说到淘好物的家居生活馆，可能很多人都会想到宜家、Zara Home和Muji，简约北欧风的设计，非常符合当下年轻人的审美。
坐标河南，虽说近几年河南的消费市场发展的突飞猛进，但与国内一线发达城市相比，还略有差距，可选性也相对有限。
有需求就有市场。
面对这一潜在的市场，河南本土家居品牌——U纳生活馆积极布局，并于2016年12月17日在郑州西区锦艺城开了第一家生活馆。
据了解，U纳生活馆锦艺城店营业面积不大，仅100余平方米。开业前两天，日均进店客流超过2000人次，成交1351单，进店顾客成交率接近70%。而U纳生活馆建业5棟大楼店在短短的一年时间内，已发展会员2000余位，月营业额达20万元。
2018年下半年，U纳生活馆将集中所有优势，加速布局。
作为郑州一个本土家居品牌，U纳生活馆是如何突围的？
围绕战略领地，搭建产品矩阵
随着人们生活水平不断提高，居住环境越来越好，人们对家生活的质量要求也越来越高，“轻装修重装饰”的概念逐渐深入人心。
为了满足人们对高品质家居生活的追求，从确立“让河南人用上优质的进口品”目标之初，U纳生活馆就遵循精选模式，通过大数据描绘用户画像，精心挑选国内外符合门店特性和消费者喜好的优质产品，并适时进行更新。
粗略统计，U纳生活馆中的产品体系总共分为6大类，分别是纺织用品、儿童用品、餐厨、清洁、卫浴、杂货等，SKU大致在800-1000个。基本上能满足日常生活的方方面面，而且相当的实用。
在这些产品中，40%是日韩纯进口商品，而且选择的都是拳头产品。比如一款叫超能力天然水果油污清洁剂的产品，具有强效清洁能力，可以让你轻松搞定油烟机等重污垢产品的清洁，而且环保、自然，不会造成二次污染。价格相对于其他进口产品，也是十分的美丽。
再比如儿童玩具系列，引进的基本上都是畅销欧美数十年的益智玩具，同时符合中国GB6675-2013玩具最新标准和欧美EN71和ASTM玩具安全标准，让你完全不用担心孩子的安全问题。
据U纳生活馆内部反映，受制于国内的经济发展水平以及长期的消费习惯，这样的产品定位，在一开始并不能迅速俘获普通消费者的心，但是通过店员的细心讲解，以及经常性的会员体验活动，消费者在一点点地理解U纳生活馆的经营理念和所倡导的生活方式。
功夫不负有心人。经过1年多的市场实践和消费习惯培育，现如今，U纳生活馆精选出的高性价比、全品类、高颜值的进口商品，最终还是赢得了那些注重新型生活方式的消费者的心，同时也抓住了新中产阶层追求时尚和品质生活的消费趋势。
3大优势，确保高质低价
和日本诞生于上世纪七八十年代的大创生活馆、无印良品、7-11一样，U纳生活馆也是赶上了中国经济增长、消费升级的浪潮。
为了给消费者低价格、高品质的享受，U纳生活馆的产品价格比同类产品低 1/3。那么，在原材料成本相对透明的当下，如何做到高质低价呢？
1、都市快时尚，引领消费
中国是世界上最大的工厂，中国制造放到世界范围来说水平并不差，但是缺乏对消费者精致生活需求的洞察。
作为新消费的提倡者，U纳生活馆采用韩国设计大师的独家专业店铺形象VI、BI设计，商品精选Shopping Mall、全球A类购物中心和时尚百货中心的创意家居生活用品，以高品质、低价格的经营形态面向消费者，符合目前最流行的都市快时尚消费理念，引领现代生活风尚。
2、货源直供，成本优势明显
首先，U纳生活馆采用全球货源地直采的模式供货，产地国内的商品，从工厂直接订货；进口商品采用大宗物流直接从货源地运至国内。这样一体化生产、运输产业链条，将中间环节成本逐步压缩。
其次，U纳生活馆的产品来自于已经成熟的生产体系和量化的商品，原料采购中的选料环节成本几乎可以忽略不计。
最后，U纳生活馆将批发和终端零售完美整合，并消除中间渠道，采用自加盟的模式开展市场营销工作，并减少品牌营销宣传所带来的溢价。
总之，U纳生活馆通过与厂家深度合作，改造价值链的各个环节(研发、设计、生产、流通、营销、售后等)，做出产品优化，形成突出的质价比以及特定的价值观及文化，以此实现质优、价低。
3、选爆品
了解名创优品的人都知道，名创优品的大多数产品会有内部销售测试，只有80%的人都说是需要的，才会推向市场。
U纳生活馆也遵从同样的爆品策略。他们的日本进口油污清洁剂、懒人沙发、魔法焖烧杯、陶瓷涂层炒锅等，都是经过U纳会员重重体验推荐的好物，这些拳头产品的市场需求非常大。而那些不被市场普遍接受的产品，将没有机会在门店出现。
结语
有数据显示，日本零售经济总额的60%-65%来自于生活类商品。随着中国市场规模扩大和消费需求多元化，家居生活服务从低频消费转向高频消费，家居消费在生活消费中的比例也在持续提升。
而近两年家居生活馆越开越多，正是顺应当下的消费趋势。
对于消费者是好事，因为消费者可以有更多的比较和选择。对于家居生活馆自身来说，也必然面临着更多的竞争，当发展再进一步规模化，市场会有一个良性的自然分化，也不乏行业重新洗牌的可能性。
但是不管怎样，经过一定的时间磨练，那些品牌好、颜值高、设计感强、服务好、价位又有优势的家居生活馆，必然将从众多的家居生活馆中脱颖而出。
撰写/编辑：花边
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