“广东人什么都吃”“东北人都是黑社会”“生意人都爱算计”“鹰钩鼻的人天生阴险”“你们女生都爱八卦和逛街”……我敢肯定，每个人都耳濡目染着诸如此类的刻板印象，甚至有意无意之间，自己也成了助纣为虐的一员。
可是随着见过的人越来越多，我认识到，人与人，每个个体与个体之间的区别，不亚于大千世界中飞禽走兽的千差万别，甚至每个个体都可以看作一个独特的“物种”。尽管人类之间的基因差异，不会大于人与黑猩猩的百分之零点几，但人与人的差异，或许有过之而无不及。就像没有完全相同的基因，每个人都是由不同的“元素”、相同“元素”又有不同的配比所构成。这就决定了我们从思维方式到性格特征，从认知水平到成长轨迹，就如同我们的身高、体质一般，千人千面，形形色色。
另一方面，我们必须承认，没有人能完全认识这个世界，因为它太纷繁复杂太变幻莫测了，而且又没办法真正地感同身受，我们每个人都必然或多或少地囿于自身的认知和阅历，而极为片面地看待事物，谁都是盲人摸象而已。这就像我们天真地以为目之所及的世界已经足够异彩纷呈，殊不知我们的眼睛根本看不到红外线。一旦碰到夏虫不可以语于冰的情况，我们就会“理所当然”地把对方裁决为不可理喻。这就像分析问题时必须建立的坐标系，我们每个人都生来自带一个坐标系，但是没有人是在绝对的原点，拥有绝对正确的角度、维度和度量单位，因为坐标系这种东西本身就不存在于客观的世界上，只是人为的简单粗暴的规定罢了。
然而，这也无可厚非，毕竟在漫长的进化史上，人类以螳臂当车之力竟然逐步发展到现代，在朝不保夕、疲于奔命的与大自然、与同类的斗争中，必须武断地简化和判断世界，并将粗暴的认知奉为金科玉律而不加分辨与怀疑地顺从，因而得以尽快做出最大限度自保的决策；或是雪藏精力，去投入到更无知更亟待解决的领域中，毕竟试错过程中可能付出的代价往往是惨痛的。就像罗辑思维里讲到郑也夫先生写的《信任论》说：“其实任何生物包括人类，在进化的一个漫长而残酷的战场当中，他只要想生存，他必须有一个本能，就是把这个世界简化掉……这种简化机制对于我们人来说，其实就是把世界完全的符号化。”于是，对于遇到的任何一个人在短时间内进行一个初步归类，就是一种符号化的解决之道。
然而，由于不合理的胡乱简化，甚至单纯出于无知者无畏和自以为是，人们对不同地域、不同家境、不同行业、不同性别、不同年龄的他人，往往有着根深蒂固的刻板印象。比如最典型的，认为北方人粗犷豪放，南方人则精明温和。尽管刻板印象有好有坏，即使好的印象确实具有正向促进的作用，但太多无辜的人被负面刻板印象和偏见所害，甚至是无稽之谈的偏见。比如细化到方方面面的重男轻女。
本文的目的当然并不在于批判人的这种“劣根性”，也不在于如何利用下文几个经验得来的例子去过度揣测他人（倘若本文能但凡有一点识人有术的深度的话）。因为站在道德的制高点去自以为是地批判他人，本来就是人们津津乐道、乐此不疲的。但是，“人最难的是认识自己”。这需要我们虽无解剖之利刃，却要鲜血淋漓地审视自己，正视那些无处遁逃也无可藏匿的局限性和阴暗面。最终，我们每个人都能变得“立体”，变得更像“完人”。毕竟“要想改变天性，先要服从和理解天性”，如果连自己这样的出身容易有什么先天上的倾向都不知道，又如何能对症下药呢。如果连自己不只是几个标签而已都不认同，又怎能把别人当作一个独立而完整的人去看待呢。
这就像李宗吾先生的旷世奇书《厚黑学》，其目的并非在于教导人们如何面厚心黑以不择手段地取胜，相反，恰恰是提醒和帮助民众清醒地认清那些满口仁义道德，实则面厚心黑的人及其勾当，从而不会再任由他们得逞横行，最终回归不厚不黑的世道。
“最初民风浑朴，不厚不黑，忽有一人又厚又黑，众人必为所制，而独占优势。众人看了，争相仿效，大家都是又厚又黑，你不能制我，我不能制你。独有一人，不厚不黑，则此人必为街人所信仰，而独占优胜。譬如商场，最初商人，尽是货真价实，忽有一卖假货者，掺杂其间，此人必大赚其钱。大家争仿效，全市都是假货，独有一家货真价实（认清目标），则购者云集，始终不衰、不败。
“知己而又知彼，既知病情，又知药方，西洋镜一经拆穿，则牛渚燃犀，百怪毕现，受厚黑之牺牲者必少。实行厚黑者，无便宜可占，大诈大奸，亦无处施其技矣！于是乎人与人之间，只得‘赤诚相见’。英雄豪杰，攘夺争霸，机诈巧骗，天下攘攘，亦可休矣！”
向李宗吾先生致敬。
刻板印象的例子
《长尾理论》书中，由产品的多样性逐步谈到人的多样性。人都是有自我意识的，只是觉醒与否。一旦条件成熟，那么方方面面的自我诉求都会雨后春笋般出现，不然脸书也不会提供56个性别选项。这样看来，是否意识到并承认人人生而不同，以及刻板印象因而是束缚人性的，到推己及人地不再用刻板印象冤枉甚至绑架他人，允许自由的追求，到愿意去了解别人是如何与刻板印象大相径庭，真正的“看见”和“听见”别人，这不妨也是一个社会文明程度的指标。
“在20世纪50和60年代，整个美国都是一幅千篇一律的景象，不仅种族背景大同小异(大规模的西班牙移民潮还没开始)，人们的愿望也大同小异。美国人最大的理想就是与同一层次的人看齐：不仅仅是赶上同层次的人，还要与同层次的人一模一样—拥有同样的汽车，同样的洗碗机，同样的割草机。而产品丰裕度在七八十年代显著上升后，情况彻底改变了。我们从‘我想做正常人’转向了‘我想与众不同’。当企业开始竞相纵容这样的新渴望时，它们把大规模生产细化成了大规模的定制化。
“弗吉尼亚·波斯特雷认为，品种的剧增只是人口内在特征多样性的一种必然反映。
“从体格、身材、肤色到性倾向和才智天赋，人类特征的每一个方面都有相当大的变化范围。对大多数统计分布曲线来说，大多数人都集中在中部区域。但钟形曲线也有很多，而几乎每一个人都在至少一条钟形曲线中位于尾部区域。我们也许会收藏离奇的纪念品，怀有与众不同的宗教信仰，穿着古怪尺码的鞋子，患上罕见的疾病，或是喜欢不知名的电影。
“马克思主义社会学家雷蒙德·威廉斯在《文化与社会》一书中写道：‘不存在大众，只存在把人们看做大众的方法。’”
有种反驳论调说，既然人千差万别，那为什么又有一些心理测试能将人明确地分门别类，而且解说起来也非常贴切呢？这是因为，当人们阅读那一大段似乎有一些暗示性却又模棱两可的文字时，会更倾向于关注和自己有关并且是自己本身就愿意认同的评价。这一点诡计，在《冷读术》一书中有详细介绍。而且，虽然人的变量是连续的，但在科学研究中，把连续变量离散化是一直要用到的方法。
不管怎么说，有人认为当今“认知范围的宽窄是核心竞争力”，也不无道理。这里面一大障碍是定向心理，它其实就是习惯性思维，它的形成与生活环境有密切的关系。
“假如一个人长期生活在一种单一化、模式化的环境里，时间久了，就会产生一种习以为常的心理。天长地久，这个人就逐渐形成了一种心理定势，遇事总是沿着某种固定的程式去思考。这种心理态势和思维方式对人们的事业、工作和生活造成的危害隐患很大，骗子就常常利用这种心理弱点行骗得逞。”即使不出于更宏伟的目的，单纯为了防止被骗，也有必要克服刻板印象。《影响力》书中也有涉及，像西装革履更容易行骗的例子。
然而，克服刻板印象障碍重重。选择悖论如是说：“随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现。随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负。到这个时候，选择不再是一种解放，而是一种折磨，甚至可以说是一种压迫。”于是，人们不愿意过于多样化，也不愿意别人都无法归类。
瓦解刻板印象，也要知己知彼。既然大家都毫无障碍地认同每个地方的物产都是自成一派的，不论是植物还是动物，都有很大区别，南橘北枳就是典型的例子。那么人充其量在本质上也不过是一种动物，一个物种，自然也不例外地会随着光照强度、气候温度、地形地貌、水源盈缺等因素而变化。这里，不光指地理和自然环境，还包括原生家庭的氛围、父母职业、被怎样教育、是大家族还是核心家庭，而家庭这一小环境，往往比当地的风土人情更关键。
像常见的地理决定论，北方肃穆南方活泼；气候决定论，即经常下雨会多愁善感，变化无常则谨小慎微；出身贫富决定论，穷则保守富则开放；管教专制孩子内向自卑，民主则外向开朗……这些深入人心的偏见，不再添油加醋。另外补充几条自己的拙见。
幼年有被抛弃的经历，长大后则对于自私、不为别人着想只图自己方便的人格外敏感和格外愤怒。
没有得到足够的爱的孩子长大后，很固执、对他人乃至一切漠不关心，缺乏同理心，而这看似坚不可摧的外壳，其实是为得以逃避幼年创伤带来的痛苦情绪。
小时候经常被错怪、不被尊重，甚至不由分说地挨打，成人后往往独裁专制，有暴力倾向。
也许越是出身恶劣的人，本质上越自私。因为在那样的环境中，他们必须把全部精力都放在自己身上才能活下来。而可能本质上越自私的人，表面显得越热心，急人所难。或许出于一种补偿心理。
人越密集的地区，人际关系越错综复杂，又反过来促进大脑发育。所以人多的地区，既然大脑相对地更发达，所以这里的人更工于心计，也就不足为奇了。
而小地方的人，尤其家里是做生意的，在当地算是混得风生水起，但由于毕竟没见过大世面，眼界狭窄，器小易盈，所以往往格外傲慢，并容易对人产生自以为是的偏见。
至于家里经商的孩子，往往比较圆滑世故，会说话，谁都不得罪。面对师长上级，也不会天然地划清界限，而是照样熟络地你来我往。也许“钱”和“权”是人生两大追求，或者富而不贵的自卑心理作祟，有钱了之后就想往有权有势的感觉走，喜欢装作权贵世家，并模仿其做派。
知识分子出身的孩子，相对比较规矩，交友圈子有所讲究，很少不加挑选地结交三教九流，有的会自命清高。相对缺乏野心，追求相对中规中矩的安稳生活。
官员家庭的孩子，对上比较会“来事儿”，思想较死板传统，是确信“王侯将相有种”的一类人。对自认为“派不上用场”的其他人则冷若冰霜。
大城市的孩子，倾向于虚伪的热情，口惠而实不至，即使心里厌恶或瞧不起别人，当面也是彬彬有礼，尽管背后长舌比谁都不少。
出身贫寒的孩子，交友往往更加势利，为攀附权贵难免滋生媚骨，另外，有问题倾向于一味归咎他人，而不会自我分析和思考解决办法，得势后容易挥霍无度。
据此对症下药还不够，值得一提的是认知失调现象——即当人们的经历与信仰相矛盾时产生心理不适，以致反而变得更依赖信仰。基于此，尽管刻板印象大谬不然，但人们仍坚信它。
但愿有朝一日，我们不再依据对方字面上的资料就信手拈来几个标签——“南方人”“处女座”“女”把人盖棺定论，这不仅是见识层次的反映，更体现了一种愿意深入去了解他人，发现其独一无二之处的人文关怀。有谁不认为自己是特别的呢？推己及人，又有谁不愿意别人认为自己不可取代呢？谁不愿意别人多了解自己一点呢？唯有“己欲立而立人，己欲达而达人”吧。
最后以MBTI专家大卫·凯尔西在《请理解我》中说的一段话作结，这段短小精悍的文字，格外能打动人心。
“如果，我所期盼的东西并不是你所喜欢的，请不要试图告诉我，这个选择是错误的。
如果，我的信仰与你的不同，至少请你稍后再去纠正它们。
如果，在同样的环境里，我的情感比你更淡薄或者更强烈，请别让我违心的去感受。
不管我是否按照你的意图做事，请不要干涉我。至少是现在，我并没有要求你理解我。
只有当你不再一心一意地要把我复制成另外一个你的时候，我才会对你说，请理解我。”
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