5本心理学书推荐——了解自己 说服他人

以下是作为对这阵子自己看过的书的整理，希望对大家有所启发和帮助。

《The Road Less Traveled》（《少有人走过的路》）——M. Schott Peck

遇到过的少有的震撼心灵的书.

1. 生活是痛苦的，这是一个所有人都不能回避的事实。我们需要通过：延迟满足，承担责任，勇敢的接受现实和真实，平衡（delaying gratification, assumption of responsibility, dedication to the truth or reality and balancing）这四种能力去面对人生中的苦难。

2. 真正的爱是让对方成长，让对方成为更好的人。一个人首先要能成为一个独立的个体，之后才能拥有爱的能力。独立的个体在当下，不仅代表经济独立，更多的是人格独立，精神独立。爱是需要我们去突破人的自我意识，而把自我的界限延伸到另一个人身上，这样我们才能不仅仅只是想到让自己过得好，而是同时想到让对方也过得好，为对方着想。所以爱情不是依赖，不是索取，更不仅仅是激情，感觉，而是一种给与。爱，是一种能力。

3. 人了解自己的途径之一，便是通过自己的潜意识，直面自己的不完美之处。

《影响力》——Robert. B. Cialdni

1. 人类的动物特性之一，就是对一些事物的本能反应。文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

2. 互惠原理：我们应该尽可能以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

3. 承诺和一致：一旦作出了一种选择或者采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。再这样的压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

4. 社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。

5. 喜好：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。然而有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

6. 权威：权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有思考能力的成年人也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来

7. 稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。

——以上部分摘自《影响力》

《策略思维》（《Thinking Strategically》）——Avinash.K. Dixit/Barry. J. Nalebuff

形成策略思维模式的关键在于：

1. 改变观点，更多的时候我们需要从别人的角度去想问题。并且意识到别人很有可能是和你完全不一样的人，这就需要我们站在对方的立场，以对方的思维方式，行为模式和性格去观察和思考。

2. 向前展望，向后推理。 我们在做一项决策时，不能只看到当下的利益，要从长远利益出发，并且不能只关注与表面看的见的东西，也应该看到那些潜藏在内心深处的问题。我们可以考虑首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究。

3. 有时候合作能使双方获得更多。

4. 我们要有遇见均衡的能力。如果能预见最终的均衡点，就能避免谈判中消耗更多的人力和物力。

——以上部分摘自《策略思维》

《洗脑术》——高德

1.“成功可以复制”。这绝对是一句人类有史以来最为经典的骗人的鬼话。你要让自己具备发现的能力，同时更应该懂得谨慎地反思。现在很多人已经被“优秀”“成功学”洗脑。我们需要跳出社会为你设定的思维，看清事情的另一面。

2. 我们需要形成：1. 思维和认识 2. 眼光和判断的原则 3. 行为与人的与众不同。世界上大多数人能做到跟随潮流，很只有少数人能做到引领趋势。

3. 我们每天都在接受各种形式的洗脑，每个公司也在为员工洗脑。我们能被洗脑是因为我们拥有“弱点”。洗脑就是控制甚至改变他人的思维方式，传播和灌输价值观。最好的“洗脑”是保持神秘和正确，而不是单纯的曝光率。从心理学的角度看，我们人人都有痛苦，也均有期待。这就给洗脑者留下了进入的后门。人的痛苦大都由心中的欲念引起，欲念则是索取，向这个世界永不满足地索取。我们的弱点是我们的不安全感和需求感。

4.一个人的命运，往往决定了他选择了哪一种机制体系。以及选择了由谁来充当他的领路人。如果你能成为他眼中的上帝和导师，你的一切行为都将具有榜样和导向性的价值。

5.不要在乎已经得到的东西，让自己变得慷慨大方。只要你愿意，什么都可以送出去。它们一定能够回来，加倍偿还你的付出。拥有放下的心态，就能征服全世界。

——以上部分摘自《洗脑术》

《活出生命的意义》

1. 人所拥有的任何东西，都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺。

2. 寻找生命的意义的三个途径：工作——做有意义的事情；爱——关爱他人；和拥有克服困难的勇气

3. 生活就好比看牙医，你总是觉得最难受的时候还没到，而实际上它已经过去了。

——以上摘自《活出生命的意义》