一、前言

本期客座教授：
曲向东，玄奘之路的发起人，极之美旅行机构创始人、极地旅行专家。
他曾是央视《经济半小时》、《对话》栏目的主持人，辞职后自己创业，把兴趣做成了事业，创办了中国第一家专业的极地旅行机构——极之美极地旅行机构，成功把极地旅行做出了生意。这个春节，他还会和刘润老师合作，带企业家一起去往南极进行商业问道。
他同时策划发起了“商学院戈壁挑战赛”、“戈壁成人礼”等高端赛事和领导力培训活动，成为了国内面向EMBA商业精英最有影响力的文化体验赛事。
很多人羡慕他，说他一边玩着一边就把钱赚了，也有很多人好奇在互联网时代，他是如何在一个传统领域做出那么大动静的。
这周，我们请他来分享一下：像极地旅行这样一个小众市场，如何才能实现持续增长？

二、分享内容

极地旅行一次就够了，小众市场里，用户量肯定会萎缩，曲总是如何解决后续发展这个问题？

本周客座教授答疑：

• 极之美的创办最早源于个人爱好，第一客户是我自己。
• 曾多次乘坐世界最大马力的核动力破冰船去北极点。
• 路上感觉：神奇、时间停滞、心里不急不慌、完全没有感觉到时间的流逝。
• “行禅”：山中一日，世上千年。
• 国际上，极地旅行已经有一个很成熟规范的商业模式，非常安全。

1、在一个领域内做出特色

• 不一样的调性：把传统的旅游服务和自然、人文的学习结合在一起。
• 组织专业的探险队：极地方面具有很深研究功底的地质、生物、动物学专家，熟悉这一领域的翻译团队，专门负责管理队员情绪、身体等具体工作的领队。
• 找名人、专家加为旅客做系统的课程讲授，让大家能够多维度地了解南极北极。
• 还会策划一些互动性的活动。提升用户的产品体验。
  口碑
• 拓展新的路线：刺激原来客户的兴趣。如达尔文写出《物种起源》的地方——加拉帕格斯群岛——有很多奇异的古老动植物，那里几乎是欧美大中学生和自然爱好者的生物课堂。

2、用品牌区隔拓展更多客户

推广方式：
之前的比较传统：通过客户的口碑传播，以及圈子、展会、渠道、网络等，比如与银行、高端俱乐部等机构合作举办极地旅行分享沙龙。
与互联网的结合：利用聚划算销售南极和北极包船。通过和品牌厂商的合作，将原本八九万的南极船票，从最低8811元开始销售，结果一艘船不到一天就销售一空，创造了聚划算的记录。
2015年，和淘宝联合举办一张北极游船票的拍卖。
这些方式，扩大了极之美的品牌影响力，也吸引了更多人的注意力。