奔跑吧

一，前言

北京的秋天，美得短暂。

奥森的环境真心很棒，舒适的跑道，一流的配套，奔跑在森林里，呼吸着新鲜空气，不免心旷神怡。

环境很重要，一流的环境能聚集一流的人。人越好，环境氛围自然也会越棒，如此正循环，生态自洽。人的高品质生存需要一流的环境。

这也是为何一流房产商搞开发讲究外立面和环境配套的原因。如此一来，楼盘品质自然提升，吸引到高质人群，房价自然高企。

人的成长也需要环境。为何挤破脑袋也要进北上广，这里的环境好，当然不是指空气，而是整体的资源聚集水平，这里你能匹配到更全更强的系统，有更先进的理念和一流的人才聚集。各个优质的子系统互通构成庞大搞笑的系统，你作为一个有单一技能的个体，随时可以在系统中实现插拔，随时读取，随时链接。

此为系统的重要，此为环境的影响力。

今天我们继续进行商业概念的学习，互联网和商业的相互关系：今天我们讨论的话题是怎样在小市场里赚大钱？

如此，我们进入今天的核心概念：长尾理论。

二，概念：长尾理论

互联网的出现，使得企业规模化的满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，哪些原本冷门的，位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以闲鱼翻身成为寄予厚望的新的利润增长点。

案例：

1，楼下修理铺VS万能的淘宝

你家有一个老款电视机的遥控器坏了，楼下维修店买不到，但在“万能的淘宝”却可以买到。是为我，维修店的销售“边际成本”不为零，所以，他必须陈列少量的，销量最大的“畅销品”，用20%的产品，谋求80%的利润。而淘宝店铺陈列一件商品的“边际成本”几乎为零，所以有什么都可以上架。

对这家淘宝商铺来说，全国范围内买这个偏门的遥控器的人加在一起，其实不一定会很少；对淘宝来说，全中国所有这种买“偏门”产品的店加在一起，销量有很可能大于某些所谓的“畅销品”。

2，传统广告公司 VS 谷歌

过去，小微广告主的宣传需求无法得到满足；后来，谷歌用一种完全自动化的方式，把广告销售的“边际成本”直接打为零，不再关注恐龙的头部，而是把长长的尾部收集起来，用关键字匹配的方式，自动发布广告，并因此成为全球最大的广告公司。

3，传统书店VS亚马逊

过去线下卖书，因为陈列成本的缘故，绝大多数的书，你这辈子都没有机会指导。后来，亚马逊把销售的“边际成本”直接打为零，让很多“冷门书”重见天日，也让很多消费者的个性化阅读需求得到满足。

三，运用：场景

场景1：小众市场就是大市场

我有个朋友是做办公椅的，现在同质化很严重，问我怎么办？我说，做小众的大市场。

比如：“优秀员工椅”，特别高大上，人体工程学，自动按摩／还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工，不断流动。

互联网把销售的边际成本降为几乎为零，如果你能把这把椅子做到极致，也许会有不可想象的市场回报。这也是很多人说的：爆品战略。精准是核心。

场景2：快速满足个性化

网上著名的“韩都衣舍”，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计，快速下单，快速销售。所有这些销售捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意。快速是核心。

四，小结：如何

长尾理论的成立，有三个前提：

没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1，借助大平台，做小众爆品。

2，借助多团队，做快速个性。

长尾理论

五，案例练习

你公司的经营范围里，有没有这样的小众需求， 你打算怎么利用长尾效应来满足他们，获得更大的收益呢？

来和我一起过过招。

1，长尾理论的前提：

没有陈列成本就是边际成本趋于零。

打破地域限制讲的是信息对称。

2，一个很好的小众市场产品或业务选择指标：

有人给你说：啊，这东西在网上也能卖？

啊，还有这样功能的产品？

3，用户需求分为：功能，体验，个性

功能，做爆款；

体验，做长尾爆款；

个性，做长尾。