销售人员为什么要在见客户之前做好准备？因为很大一部分临场表现的灵感，都是来自前期的准备工作，也是自身诚意的最好诠释。
没有客户是傻子，一个销售有没有诚意，有没有在事前做好充足的准备，他们都能通过销售的现场表现看出来，不过是几个简单的问题而已，毕竟他们没必要按照你的剧本来演戏。
当然，一个合格的销售，除了最基本的前期准备，态度肯定也是考核标准之一，能开单的，永远都是那些拥有“耐心、恒心、决心”的，说到底就是一个心态的问题。
“耐心”，表现在面对客户的不理会、拒绝、不认可、不答复时，坚持不懈的做客情，以发短信、送资料、电话约见（不可频繁），这些动作，频繁的在客户面前刷脸。
“恒心”，永远做好打持久战的准备，千万不要有“开单就完成目的”的心态，而“开单才是服务真正的开始”，才是拥有“恒心”的基本标准。
“决心”，自然就是坚定自己的意志，决心要把销售做好，要把服务做到位的态度。
一个连自己公司的产品、文化、平台都没有了解的人，能算是一个合格的销售吗？那很明显是没有做好前期准备的，如果做到了，那也不过是刚刚达标。
什么才叫准备到极致？那就是除了自己的公司，对竞品公司的产品、文化，和渠道等，也要做到心里有数，因为这些都是客户会提到的，就算客户不提，那我们也可以拿出来做对比，无时不刻的体现自身优势。
当做到了这两点，就已经可以出门谈客户了，哪怕只做到了了解自己的公司，也可以去跑客户，没有问题，不过就是被拒绝的可能性更大一点。
另外再建议一下，想从合格的销售晋级为优秀的销售，那就不能过度挥霍自己的空闲时间，销售书籍、财经分析、行业报告、新闻等，都是学习方向，把时间投资在自己身上，才能获得最大的回报。
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