谈判能力是个沟通力的综合体，表达，倾听，提问和说服能力的组合。
谈判能力的提高和谈判成功并不是100%相关，因为谈判成功还取决于对方或多方的期望，尤其是当时的情景时间轴上不可逆转更增加了不确定性。
在这些不确定环境下，能确定的是沟通综合能力提高对谈判成功有着积极的作用。
单纯讨论谈判能力时八个重要来源被考虑后会影响谈判的表现，八个方面就是 NO TRICKS ，字母所代表的单词 ——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
图片发自简书三分之四
需求（ need ）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？
选择（ options ）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择 ？
时间（ time ）。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件？时间越急越困难。
关系（ relationship ）。如果已经与对方之间建立强有力的关系，在谈判时就会拥有关系力。
投资（ investment ）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？
可信性（ credibility ）。信任是促进作用，但这一点同样不能决定最后谈判成交。
知识（ knowledge ）。知识就是力量。
技能（ skill ）。专业技能是增强谈判能力最重要的内容。
我们的技能还需要哪些能力？
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