从广告圣经，看个人品牌

读书分享《一个广告人的自白》

这本书买了有三五年了，也是当时看过几十页，便速之高阁。

今天读来奥格威果然不愧是广告教父，而这本书确实是广告圣经，虽然距离成书已经时隔几十年，依然，对我们现在的做事和思考很许多启发。与其说是写给广告人的书，不如说是写给广告主的，或者在是写给营销人看的，在自媒体蓬勃，人人建品牌，人人做营销的今天，那么在今天，这对于个人建品牌建立更是极具帮助，这，就是写给你我看的。

奥美公司，今天是响当当的广告界龙头老大，那么当年，主人公奥格威是如何揣着6000美金在美国站稳脚跟，又是如何争取到壳牌石油、宝洁这样的大客户，如何在几千家同行中脱颖而出的呢？

今天和大家分享奥格威初创公司时的历程，我称之为：突围四部曲。

从广告圣经，看个人品牌

第一步：媒体关系

奥格威邀请了十位广告刊物记着共进午餐，向他们展示了自己的创业雄心和实力，于是，他从这些媒体人那里得到了许多良心建议，并且让让媒体记者愿意常常为他发声。

启发：

个人品牌，我们也是需要媒体关系的，这个关系，在媒体多元化、分散化、个体化的今天尤为重要，这个媒体可以是朋友的朋友圈，可能是老师的公众号，也有可能是朋友的读书会，以及任何资源，个人品牌，勿忘建立媒体关系。

从广告圣经，看个人品牌

第二步：轰动效应

奥格威有一个奇妙的规矩：他一年不超过两次公开演讲。但是，不做则已，一做势必惊人。一年两次的演讲，每每总是上头条，或是看似离经叛道，或者系统总结干货爆棚，总是引人侧目。例如：高质量设计图的39条规则，例如抨击大学广告课程无用，愿意自费开始广告学院。

启发

在个人品牌的塑造上，我们也是需要有轰动效应的，出其不意，有特色，独树一帜，这和我之前看的《最强说服力广告文案》不谋而合。

我们在创造个人品牌的时候也是一样的，如果千人一面，那没有人会记得你的。那轰动效应怎么去做？我们看到剽悍一只猫猫叔就是一个很好的例子，有的平台在线课程参与人数第一，这本身就是一个轰动效应。但是，轰动效应不是凭空而来，而是有准备而来，包括内容、平台选择、花式传播、人人传播、传播传播再传播

从广告圣经，看个人品牌

第三步：朋友关系

奥格威因为职业和业务需要，和广告主的很多人产生联系，包括他们的调研人员，公共关系人员，管理工程师，版面营销人员等等，他在工作中生活中和他们交往，和很多人成了真正的朋友。朋友多了路好走，这些朋友更深入了解奥美广告，更深入了解奥格威，更愿意给他良心建议和在各方面支持他。

启发：

当人与人成为朋友的时候，很多难题本身便不再是难题了。我们说：愿意为朋友两肋插刀，盘点一下真正的朋友有多少呢？多少人只是落花流水点赞之交？

我们看到的人就是我们自己的镜子，我们拿出真心诚意，换来的也会是真朋友。真正的朋友多多益善，但是良师益友更是弥足珍贵，我们真的能够真心的交往，真心对待朋友，极致利他，那么我们的个人品牌、我们的道路一定会越走越宽广。

从广告圣经，看个人品牌

第四步：直击目标

奥格威会把公司的进展报告定期发送给各行业的重要600人，而600人中包含了他希望赢得的广告主，持续的有说服力的精准输出，真的为他赢得了目标客户，例如西格拉姆酿酒厂就是因为收到他的企业报告而决定把广告业务交给奥美。

启发：

在建造个人品牌的时候，我们要清楚我们的目标是什么？达成影响力阶段性目标之后，我们是需要去传递的核心内容和价值是什么？我是要做一个美妆的博主呢，还是一个旅行分享达人。一定不要被影响力冲昏了头脑，不要舍本逐末，仅仅为了增加人气而增加人气，吧增加覆盖当做变成了目标。影响力永远不是布标，只是让我被看见的开始而已。

好的，回顾一下广告教父奥格威《一个广告人的自白中》关于奥美初创阶段做的四个重要举措，我把这称之为“突围四部曲”：媒体关系、轰动效应、多交朋友、直击目标。这不仅仅对应广告人有用，对于企业人、对于广告主、对应营销人、媒体人，以及每一个着眼打造个人品牌的普通人都是有着着借鉴价值的。

与君，共勉！