谈判的“四有新人”

如果你是一个刚刚上谈判桌的新人，那我建议你可以从下面的几个方面着手，成为谈判桌上的“四有新人”。

一、有理想
清晰地知道自己要什么，并能在此之外包裹一层有灵活性的区域来保护核心诉求，如果可能，想想你有什么额外的需求是对方能满足你的。

二、有底线
清晰地知道自己的底线，不会因为对方的极限施压或自己的胜负心作祟而突破底线。在谈判桌上，没有底线，就是没有选择。

三、有问题
知道比争辩更好的是提出有价值的问题。尤其是在你身处劣势的时候，好的问题可以帮你转移压力，更深入地了解对方，多问问题，会有惊喜。

四、有方案
无论谈判室里是“风平浪静”还是“狂风暴雨”，提出方案都是帮助你冲出重围的最有效办法，在谈判前就准备好你的“锦囊妙计”，在关键时刻打开它们。