春秋时期，魏国大臣子质学识渊博，他开设学馆，收学生不分贫富，一视同仁；后来，他门下很多学生都成为国家栋梁。学生们为感念子质的教诲，都在自己住处亲手栽种桃树和李树。子质到各国游历时，碰到在各国当官的学生，并看到学生栽的这两种树，便自豪地说：“我的学生真是桃李满天下啊！”
所以，我一直认为“桃李满天下”，是一种很了不起的成就，不仅是传道授业，更因为这种“成就”是受人喜爱和尊敬的，独一无二的影响力；它不仅能影响亲近的人，也可能被亲近的人再传播出去，影响世世代代的人。
可见“影响力”能发挥一种积极而正面的作用，而子质的影响力，是源于别人对他的爱戴和尊敬，在这些基础上积累了他的声望和权威。这是一种“信服型”的影响力。
那除了“信服型”影响力，还有其他类型的影响力吗？毕竟人的性格、成就都是不一样的，影响力也不会只有单一一种；为了得到答案，我读了《深度影响》这本书，作者凯伦·梁在书中提出了4种不同的影响力，但它们都是由不同程度的“喜欢”和“尊敬”构成的。
那么4种不同的影响力，依据不一样的性格和处事方式，会给个人带来怎样的效果呢？接下来，我们一起看看书里给出的答案。
01、“休眠型”影响力
休眠型的小伙伴平时安静少言，个性比较被动，而且喜欢“做自己”；但人不是孤岛，却很容易把自己变成一个孤岛，因此休眠型的影响力就会被自己压制、减弱。
想一下这个画面：人群中大家侃侃而谈，觥筹交错，只有你孤单影只的在角落当壁花。或许你不在意自己的孤单，但这样的个人形象是“透明”的，久而久之，不善于打破僵局，自己就会循环重复在不良的人际关系里。
这一切都源于我们不清楚影响力能带来的价值，并且独行侠当久了，也就认为没有“抱团组队”的必要；但人生真的能一直这样吗？不能的，所以想破解这个难题，改变自己休眠型人际关系的小伙伴，凯伦给出了十分有效的方法：
根据自己当时的情况，设法融入群体，例如附和对方的话题，找出彼此的共鸣部分，哪怕只是一小点，也不要放过分享自己想法的机会。慢慢的，当你融入这个氛围时，就是你展示能力和价值的时机；让更多人关注自己，并且积极维系与别人的关系。
先努力做到亲和型的人，再到权威型的人，如果最后能成信服型的人，是最好不过的；但这一切都取决于自己，判断自己的情况和环境所需，再决定要向哪一型的影响力努力。
02、“亲和型”影响力
亲和型的伙伴有不带攻击性的魅力，很容易拉近与别人的距离，且快速的得到别人的喜爱；出色的人际沟通技巧，让在职场上是个优秀的润滑剂，能协调团避免摩擦。
同事阿东就是个亲和力爆表的白胖男生，圆乎乎的脸蛋，总是阳光开朗的表情，他乐于助人，很招人喜欢；但也由于他太随和温和的本质，同时又不会对别人说“不”，无形中让人忽视了他的专业能力。所以哪怕大家很喜欢他，可一旦有什么任务或专业问题，一般不会向他咨询，更不曾想过委以重任，所以他的影响力是缺乏力度的。
这种困境该如何改善？凯伦建议扩大影响力范围。
如表达自己观点和立场时，态度要强硬些，充满亲切阳光的笑脸请暂时收敛起来，这时你要树立可靠、权威的形象，传递出坚定的决心和行动力；要克服天性中的温和，在充满挑战的环境中，要表现出果断的决策能力。
亲和型的伙伴，本来就有较深厚的被他人“喜爱”基础，只要在让人“尊敬”的方向努力，那么在影响力上的发挥，就能根据面对不同的人和环境来自我调节。
03、“权威型”影响力
权威型的伙伴是四个类型中最强势的，不仅有很强的控制欲，而且随着社会地位的提高，人会越来越注重利益，热衷追求高职位和权威，为自己的目标明码标价。
在职场有一个明显的现象，就是身为领导的人物，都不会和自己的下属打打闹闹，他们格外重视自己权威的形象。
无论是戏剧里的夸张演绎，还是真实情况，只要在职场环境中，领导出现的地方，两米开外的员工会自动退让，最好还能自动隐形，或毕恭毕敬的表示自己对领导的敬畏；于是，除了工作时间，一般情况下领导都是独行侠。
这就是有强大的领导能力，但缺乏亲和力，多重视结果而不够亲近员工的状态；不过因为权威人士本来就比较情感疏离，所以也不太在意能不能被他人喜爱。
因此凯伦指出：通过支配力和权力是不能发挥真正的影响力，因为他人“尊重”权威，不等于“喜爱”权威，所以在推行工作的过程中，难免要花很大力气。
那么想要改善这样的局面，就要为自己增加些亲和力；发挥自信和强烈职业精神的同时，也应该兼顾提高人际关系的质量。了解身边人的兴趣、能力，适当表现出认同和支持，这样就能更有效地协调工作，不必施加压力，支持你的小伙伴就会积极主动的参与。
04、“信服型”影响力
信服型的伙伴具备多种高效能力，会视情况来分析需要的人际交流技巧，巧妙的设立自己的个人形象，思路清晰而有远见，与人相处是亲近且可靠的，富有洞察力和能控制全局。
这大概是最受欢迎的影响力类型了，高度结合了“喜爱和尊敬”，就如前面提到的子质先生。
子质先生以渊博的学识吸引和教化众人，对待学生有善意，而且有能力给予正确的知识和指导；他的影响力就是靠亲和力和威望积累而成的，别人崇拜且想亲近他，尊敬而不畏惧他。
而且这种影响力充满魅力和智慧，有高度同理心和人情味，能协调不同文化、性别和能力等问题，即使面临高压环境也能游刃有余的解决，擅于引导别人和激发他人的自信，领导能力令人信服并愿意追随。
信服型影响力是休眠型、亲和型和权威型发展的终极目标，所以凯伦建议，拓宽自己看问题的角度，并且付诸行动力，为增加他人的“喜爱”和“尊敬”做努力，因为可塑性是成为信服型伙伴的关键。
影响力的类型不是固定模式，随着人生经历，我们会一一经历不同的类型；影响力的能量是巨大的，是潜移默化的，是像水一样变化的。所以在人生中，恰当运用自己的影响力，这是集个人魅力、能力和知识结合的个人形象，是属于自己独有的人际交往技巧，能助自己登上更高、更稳、更大的舞台。
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