谈判力

这两天要和业主谈，和陆修澳谈，和甘代兴谈。谈，就是工作。工作就是谈。谈就是工作。

谈判是沟通的一种，是一个人综合能力的表现。观察，决断，应变，表达。应变就是随时面对不确定性，临时出现的问题，要有临时的解决方案。表现在问题处理的及时性有效性。本质上是一种解决问题的能力。像刘邦这种就地打滚的办法就很好哇。这个世界就有很多意想不到的问题，需要有意想不到的办法。

好的谈判可以建立人际联系，每个人都有多重身份，让对方对你的身份产生认同，是人际的第一步。感情的连接就是人机因为人都是感情的动物。

表达出别人的利益，这是谈判的要点。我要实现什么你希望的价值你愿意为我加薪呢？这就是在别人的利益的基础上谈自己的利益。

在谈判中找出决策者是多么重要，不是决策者，你说了半天，那是无用功。执行层只说，我说了不算。那就让你浪费多少口舌。

承认对方的地位和权力这点也很重要。不服气，是谈判的障碍，特别是李爱明这种不服的性格-抬杆，很难谈判成功。