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《谈判力》后感

《谈判力》后感

作者: 不忘初心_7904 | 来源:发表于2019-05-29 15:44 被阅读0次

        读了《谈判力》这本书,引起了我很多的共鸣点,我觉得写得非常好。

        首先,谈判力的观点非常明确,谈判不是你死我活,不是自己在利益的天平上占压倒性的优势,这就是获胜,相反这是失败,只去顾及自己利益,压缩对方利益空间,即便对方这次妥协,但不可能每次都这样,双方的谈判建立在不对等的角度上,最后具体事宜的操作也不会在一个理想的平台上。

      关于谈判 ,作者列入如下的观点:1、把人和事分开;2、着眼于利益,而不是立场;3、为共同利益创造选择方案。4、坚持使用可观标准。观点明确,思路清晰,有很强的指导性,谈判若始终拘泥于自己的立场,最终的结果便是不欢而散,就像两个圆,各自有各自的诉求,独立分开,就难达成一致,主动迈一步,让两个圆有交叉,在交叉部分,就是各自的利益共同点,在这个共同点里做文章,不以牺牲为目的,以共赢为使命,最后便能促成一次有效的、愉快的合作。

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