虽然隔着几万公里的距离，虽然顶着最多一天的时差，但是，明天，圣诞节又到了。
洋节自有洋节的乐趣。虽然圣怎么诞生的跟我们没啥关系，好在大家也并不关心，多个由头乐呵乐呵而已。
小时候过圣诞特简单，大家买几个苹果，裹上好几层包装纸，你送我我送她，最后皆大欢喜。那时候我发现一个事儿，就是这苹果虽然装得漂亮，味道跟平时也差不多——甚至因为季节的缘故，还差一些。人缘好的同学抱着满满一桌子苹果，吃完了脸部都因为肌肉长时间的机械运动而僵硬了。
于是我发现，这么难吃的东西，干嘛要吃呢？
所以，别人送给我的平安果，我就在桌屉里放一会儿，再转送给别人。大家都很开心。皆大欢喜。
而且操作起来也并不繁琐。两个人送了苹果给我，我又转送给另外两个。一个圣诞节，收获四个好朋友。
回忆结束。聊聊马上要到的圣诞节，我们可以做什么。
我认识好多大学生，这两天特别忙活，不知道又跑哪儿进了一堆苹果，打算今晚拿去卖。且不说这都2018年了，一个苹果整一大堆包装纸的套路还能忽悠几个人；而且现在都消费降级了，你一个5毛钱进的苹果，转手就想卖十块钱，也就刚刚陷入热恋（还得是初恋）的初中生能上这个当了。
当然，不是圣诞节就不能卖东西了。
但是，我们卖东西，得讲究一个原则：有趣。
今年我搞了一个新玩法。
利用抖音卖东西。
卖什么呢？
圣诞福袋。
福袋这东西，大家都知道，类似抽奖，花一样的钱，买到的东西可能不一样。同样花50，有的人可能就开到一个电动牙刷，有的人也许就能开到一辆电动车。但是人天生都是好赌的，这也就是福袋为什么会有市场。
卖福袋，要遵守两个原则。
一、价格要适中。我们先不说你打算福袋里装什么，只聊福袋本身的定价。太便宜了，大家觉得这东西很廉价；太贵了，买不起。
二、设置要有趣。你要是说五块钱卖福袋，里面装俩苹果或者仨橘子，这就太无聊了。一定要思考用户需要什么。如果是学生，暗恋是永恒的主题。城市的白领，演唱会门票、游戏盘都不错。
那么这次我是怎么玩的呢？
我这次主要是面向在校的大学生卖福袋。具体操作流程如下：
1.拍摄短视频。
现在几乎没有不刷抖音的大学生了。所以短视频就是我这次选择的主战场。我的创意是找几个青春漂亮的，能够给人“初恋感”的妹子，发一个祝福圣诞的小视频。大概流程就是几个姑娘在街上跟男孩子搭讪，问他们怎么过圣诞的，回答有的煽情有的搞笑。聊天过程中拿出准备好的福袋，说里面装满了祝福，也代表着他们爱情的答案，送给男孩子。
男孩子打开福袋之后，有的是女生写给她的情书，有的是马桶盖子，各式各样。
这样的小视频很快在当地校园的抖音和朋友圈刷爆，大家都知道有这么一种福袋了。
2.定价。
价格设置是一个69块，刚好卡在很多大学生“愿意花钱买个新鲜”的心理价位上限。这个数字后面是大量的市场调查
3.销售。
怎么销售呢？在校园门口摆摊，显然太low了。我采取是“抽奖”的形式。还是找几个萌妹子，穿着cosplay的服装，胸前挂一个二维码，让大家来扫。扫开之后是我们的销售平台， 付费69块，介绍一下现在的感情状况，以及新年愿望，留下宿舍地址，我们会派专人把福袋送上门。
4.礼品设置。
为什么要问大家的感情状况呢？就是为了方便我们设置礼品呀。比如有的单身的男孩子，说新年愿望是和暗恋的女孩子在一起，我们就给他装了一个大喇叭进去，让他勇敢地把爱说出来；有的希望过年能瘦10斤，我们反而给他装了满满一兜子零食，写一张纸条：吃饱了才有力气减肥。
礼品设置还是需要花一些心思的，除了让大家觉得69块花得“物有所值”——这叫符合用户的预期；还要让他们获得更加美好的情感体验——这叫超出用户预期。
一次活动，不但赚了几万块，而且收获了大批量忠实粉丝。大家都把福袋当作最好的新年礼物。美好温暖的感觉，从打开福袋那一刻，希望能够伴随他们一整年吧。
最后一点感想：妹子长得萌，真是太好啦。
想要了解更多内容，或者学一点儿关于赚钱的、营销的知识，欢迎关注我的公众号【门森特】。最近有福利！
网友评论