有时候业务员不出业绩，不是他们自身没有能力，而是你把他们“养懒”了。没有任何一个业务员是凭着底薪谈发展的，真正对他们好就让他们真正奋斗起来。
四十出头的程奇，是一家小型保健品公司的老板，凭借多年累积的客户资源，他在短短的一年之内，就挣了上百万！本以为五年内，业绩能够持续倍增，超越千万！可是近两年来，他公司的业绩不但没有增长、反而在不断地缩减！
平日里，为了找寻更多对接的客户资源，他不断地出去应酬，对公司一线业务员的工作情况，几乎都来自于他们每周的工作总结！为了解决这个问题，提升业务员的激情和动力，他回公司开了几次业务员的动员大会，但是一个月之后，发现根本毫无成效！
从来不在公司坐镇的他，开始回到公司上班！通过一个多礼拜的观察，他发现自己手下的业务员每天的工作都不积极、精神状态也不好，行为十分懒散，就连给老客户打回访电话，似乎都是对工作的应付！他开始不断找公司业务员谈话，问业绩不好的原因，他们总是有一堆理由！直到一天，一个行政员工无意间的话，点醒了他！
“他们干销售的，底薪四千块，和我工资就差五百块钱，每天啥也不干，一个月也够吃够喝的！”行政员工说着，抿了一口茶水！那天之后，程奇对公司业务员的底薪立马进行了调整，将原来的四千块钱降到三千块钱！如果一个月不开单，就再降二百块钱！开单就回涨，再加提成！以此类推！
当然，这种做法也逼走了一些混日子的员工，留下来的，没过三个月，都有了不错的业绩！而且程奇再到公司检查他们工作时，发现他们的状态激情饱满！
NLP总裁智慧系统解码：
你的业务员为什么不出业绩！？有的老板总觉得问题可能出现在提成或奖金的额度上，于是拼命给业务员提高提成的提点，必要时，也会下狠心拿出高于同行的奖金来鼓励！但是，就是看不到业务员的业绩！
那么，业绩去哪儿了？仔细想想，你就会发现：很多业绩有可能被扼杀在“懒惰”的摇篮里了！而“懒惰”的原因又是怎么造成的呢？最有的可能是：你给的底薪太高，让业务员变得“衣食无忧”了！在如今的社会，拿着底薪混日子的业务员，真的大有人在！只有你的底薪，没办法让持续他（她）待在“安乐窝”，他（她）才会拼了命地努力，为自己拼“钱途”，为公司创业绩！
导师语录
“有句话说的好：没有压力，就没有动力！这股强大的外驱力不见了，人性中的懒惰就显现出来了！想要业务员自动自发地带着热情去开发客户、服务客户、为公司不断创造业绩，就必需让他们有“痛点”！拿个比喻来说：如果脚的后方是悬崖，你说他（她）是往前跑，还是往后退呢？”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
公司的老板们一定要记住，对公司的员工最好的关怀就是强迫他们去成长。有一天他们会感谢你的培育，一味的“呵护”和“宠爱”不仅浪费了员工的成长空间，更严重的是会把公司“耗死”。
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