01
最近把房子定下，果真应了：房子一买，装修公司电话就来。
“你好，你是？”
“你好，我是XX公司的装修管家XX，请问你最近需要装房子吗？”
惊奇之余，“啪”一声挂掉电话。挂掉电话之后，我又为自己的不礼貌而懊恼，因为销售人员的工作有时太憋屈，得理解理解，而对方也用了“你好”和“请”。
好在不久后，他再次来电，我礼貌地回应几句，附和着问了些问题，找个不在成都的理由回绝了对方。
事后，我思考：既然他知道我要装修，为何不问得更具诱惑性？
“请问，你最近装修房子是不是特别烦心？要不我给你出个主意……”
豁然开朗。
无论是谁，装修新房，难免遇到烦心事，购房者的需求是解决这一烦心事，装修公司当然得提供解决方案。
而销售人员既已知道我买了房要装修，还多此一举问我需不需要装修。切入点有错，对话的兴趣降低，结果自然不了了之。
02
小李子主演的《华尔街之狼》中有这么一个桥段。
主人公贝尔福特组建他的公司，在碰头会上，一个合伙人宣称他什么都卖得出去，甚至能把安眠酮（一种能致瘾的药物）卖进修道院。可当贝尔福特掏出一支笔让他现场推销给主人公时，他却没了辙。
《华尔街之狼》
而当贝尔福特让另一位毒贩子合伙人兜售时，那位合伙人却请求主人公帮他在餐巾纸上签个名，主人公说他没有笔。
生意敲定！有需求就有供给是亘古不变的规律。但需求有时候是创造出来的，了解他的背景和需求，了解他现在最缺什么，东西自然能卖出去。
《华尔街之狼》根据真人真事改编，电影里出狱后的贝尔福特做销售演讲时，主持人便是曾经真正的华尔街之狼——乔丹·贝尔福特客串的。
演讲前，主人公走进观众席，拿出笔，再次抛出他的经典问题：“把这支笔卖给我。”
吃瓜听众A一脸茫然：“这是……这是一支很神奇的笔，专业人士使用……”
吃瓜听众B略显紧张：“这是一支好笔，你可以用来记录人生的感悟……”
吃瓜听众C更加紧张：“这支笔很好用，我个人很喜欢这支笔……”
主人公遍问前排的每一个吃瓜听众，没有一个人成功推销。
03
工作原因，现在所在的学校需要招新生。在同家长介绍时，我惯用一些小“伎俩”。
比如，我会在不经意的谈话间问出他们的居住地，如果是在成都以外，那么套话就来了：“你们家长在外地，送孩子读书，一定很担心安全问题吧？”
这个问题，我说出来，十个家长有十个会关心，我不说，十个家长只有两三个会问出这个问题。所以我娓娓道来安全性问题（不涉及坑蒙拐骗，学校在安全保障这一块确实做得好，有效遏制了无假外出和无假不归），既帮他们解决问题，又增加了信任值，下面的谈话自然十足轻松。
在谈话中，我发现了需求：家长关心孩子的安全问题；我创造了需求：把孩子交给学校，安全能得到保障；我满足了需求：家长对这点十分满意。成功自然而然就近了！
04
总结如下：
-1-你的东西很好，但要卖出去是另一回事；
-2-试着发现客户的需求，分析思考后再创造需求，需求得到满足，东西自然能卖出去。
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