企业定价问题

最近工作中遇到很多关于竞品翘客户的事情，因为我们公司是第1批企业做这个业务，由于利润可观，所以陆续有很多企业相继入场，在拿到经营执照后，他们最大的竞争优势就是低定价。

目前从事的是互联网物流行业，整体市场下滑对物流的影响也很大，消费品方面的影响最大，但我所在的西南片区，基建这块的量，相对还有所提升。

因为业务是关于税务的，利润主要是服务费，合规性以及收费是目前客户关心的最大问题。公司才开始开展这个业务的时候，竞品只有4、5家。到现在也有几十多家了，由于入场的门槛还是比较高，所以竞品的发展并没有那疯狂。

现在客户在考虑综合优势的情况下，会选择收费更低的公司合作，虽然我们公司的影响力还很大，但还是抵不住竞品的进攻，也没有之前那么强大的护城河。

因此，最近这几个月公司政策的调整很大，主要是关于降低服务费，但考虑到老客户这边的影响，降费的门槛还是有的，必须要达到一定的量，才能降低收费。

如今各行各业都受到疫情的影响，因此有利润的行业，会有更多人来关注。

最近洽谈客户，意识到一种新的模式慢慢被人接受了之后，收费就是一个核心竞争。 第1个吃螃蟹的人，他的优势慢慢会被降低，未来企业发展的方向，受到了很大的挑战。

信息不对称是企业赚钱的一个条件，当信息普及了之后，赚钱的空间就会慢慢被缩小。所以企业到底如何才能在保证利润的情况下，扩大自己的市场？这是一个随时面临的问题。

身处在一个风云变幻的时代，学习变得尤为重要。最近在思考企业定价的同时，发现自己的谈判能力有所降低，我慢慢找了一些关于销售谈判方面的书来看，其实人与人之间的这种心理博弈发生在销售方方面面。

希望自己在不断的提升个人能力后，能够做好自己所在的市场。