首先我们需要对客户有一个了解，经济状况，客户需求，客户时间，客户性格，客户工作，离瑜伽馆的距离，多方面有一个了解去做一个分类！
A类 有需求，有钱
B类 有钱 需求一般
C类 需求高 经济一般
D类 什么都没有
有了这些销售就可以结合以下方法进去销售！
1、增压法
指的是价目单➕算账，可以根据客户的经济去增压。比如半年卡季卡是3000元可以增压到半年卡5000元。“算账”作为销售你要很熟悉你的价目单
举例：
一周练习3次的人！
年卡4380=124=48周，483=144次
4380/144=30元一次。
半年卡2780=64=24周，243=72次
2780/72=不到39元一次
季 卡1880=34=12周，123=36次
平均每次合1880/36=52元一次
这个要根据你馆里制定的价格单去算，结合客户的信息，去促进销售。
2、减压法
减压法和增压法同样都是要根据客户需要去达成交易
3、迂回战术
是增压法和减压法中得出的，常常反复迂回的增减这就是迂回战术。（反复过熟人关，反复讲产品）
有时，双方已经很难再听进去正面道理，正面进攻已经受挫，这时，你就不应该再强行或硬逼着他们进行辩论，而应采取迂回前进的方式。
这就像在战场上一样，有时双方已经戒备森严，设防严密，正面很难突破，这时最好的进攻策略就是放弃正面作战，设法找到对方其他部位的弱点，迂回前进，方能一举成功。
在推销桌上也是如此，当双方互不相让，正面交锋也很难使对方让步时，就要暂时避开争论主题，找其他双方感兴趣的题目，从中发现对方的弱点，然后针对其弱点，逐步展开辩论，使对方认识到自己的不足之处，对你产生信服感，然后你再层层递进，逐步把话引入主题，涉及价格条件，展开全面进攻，对方就会冷静地思考你的观点，也因而易被说服。
4、权威扩张法
馆里宣传，我馆从开业经营多久，主推什么？本馆老师都是经过专业培训经验多达数年以上经验，诸如此类！
线上的推广
“团购、微信公众号、朋友圈分享等等……”
线下的销售
“每个到店的会员都会浅层面了解瑜伽馆，对我们瑜伽馆和老师并不是很了解，这个需要销售去介绍瑜伽馆，同时使用到权威扩张法，来扩张我们的馆以及老师的资质和授课水平”
最后达成交易，根据你前面的铺垫，瑜伽馆和老师都被会员认可以后，卡在价格上觉的很贵，销售可以在次使用“权威扩张法”当面去和领导申请最低价格，促进成单率！
5、最后期限法
一般用于节日活动，活动时间、活动名额、限定。
比如店庆活动，这个活动截止到什么时候结束，限名额多少，有了限定后，销售更容易销售，促进会员交纳定金。（前提下销售要使用算账技巧和客户算清账）
6、算账技巧
瑜伽馆里价目单
每种价目单销售都要了如指掌
细算到每天、每周、每次。平均天、周、次都合多少钱
在增压法提到过一种算账法，那是其中一种，最后还是要根据当时客户经济去结合她的需求！促成成单率！
7、现身说法
大白话说就是举例说明
例如每个去瑜伽馆留下来的客户都可以现身说法。
例如新会员说脊椎不舒服，能否调理。
这个时候老会员拿自己举例，我之前颈椎不好影响睡眠，练习一段时间后，现在颈椎没有之前疼睡眠质量也变好了，这个时候新会员对瑜伽馆的信任就会大大提高！
8、假设成交
假设成交针对犹豫型，墨迹型。
会员就是觉的价格还能再低一点再低一点，今天说办，拖明天，明天说办拖后天的这类人！
销售要直接适压，拿出当天已经成单给新会员看，去达成一种信任，让会员相信，价格就是这个价格！
还有一种是如果瑜伽馆存在次卡，允许2个人一起拼卡，那么50次次卡每人25次，新会员想办25次，可以假设这边刚好有个人也说办25次，最后促进成单！
9、粘劲足
A、首先是粘熟人，打消顾客疑虑，引导顾客，找出不办卡的原因：
B、先推销自己才能让顾客接受你。
C、推测预测顾客，就是给顾客算经济帐，尽量引导顾客，不直接反对顾客，多用迂回术，找到不办的原因
备注：不适用所有人
10、诉苦法
举例说明：销售要冲业绩，分析自己的客户信息后。
找到可开发的或者续卡的。
比如姐，月底了帮我冲冲业绩（这个前提要你们关系达到一种程度）才能促成成单率！
11、刨根问底法
建立在过好熟人关的基础上，运用一定的语言技巧，了解顾客不来瑜伽馆的根本原因。是不需要、嫌贵、怕无效，还是没带钱等，总之不让顾客难堪，只有深入了解顾客才能对症下药。
12、深耕回报法
培养顾客与销售之间的感情，培养顾客对瑜伽馆的依赖感，从而让老顾客不断的消费，不断的介绍新的顾客，经常与顾客沟通，回访，用心为顾客服务。
老师以专业角度去回答顾客问的每个问题，也是回报！
销售以节日问候，生日祝福，小礼物之类，也是回报！
诸如此类，用心为顾客服务！
以上你可以结合多种方法使用，要根据当时销售人员以及面对顾客类型去销售。
自己写的也不是很全面，希望能帮助到大家！
2018.01.14
Cui小姐
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