引文：
昨晚，一位老板给我打电话，他说：我想在公司推行全员绩效考核，准备用KPI，希望我给一些建议！他的公司目前有30人左右，规模不大，但效益还可以。
接下来，我就没好意思再继续追问了，我敢肯定的是，他的公司肯定没有！
比如：
有配套的培训体系吗？
有监控体系吗？
员工有职业生涯规划吗？
有没有明确的教练定位？
甚至有没有正直的责任文化？……
这位老板的思维，是中国很多中小企业老板缩影，他们并不清楚为什么要做绩效考核，只是觉得别的公司在做，自己的公司也要有。实际上，KPI模式，不一定适合中小企业。
为什么中小企业要慎用KPI?
1、KPI考核适用于大企业并且是高薪酬、高福利、企业绩效文化优秀的企业。中小微企业因为各方面机制不健全、薪酬福利待遇也达不到高标准，所以不适合推行KPI考核模式。
2、KPI作为绩效考核衡量的工具，其本身不具备激励的功能，即使勉强与激励挂钩，由于力度小，产生的效果并不太理想。
3、KPI会导致员工急功近利，追求短期利益，员工很少会关注与自己考核指标不相干的事情，也很少关注企业长期利益和整体利益。
而事实上，员工真正想要的是绩效激励而非绩效考核，简单来说就是：
可持续增长的收入
相对和谐的工作氛围。
所以企业要做的就是打造好有激励性的薪酬机制文化能量场，让员工的收入有持续增长的空间，快乐地工作，同时为企业创造更高的结果！
只要当员工的收入和企业利润挂钩时，企业才能越做越好！
企业无论在什么阶段，这3件事情都特别重要：
1、商业模式：是企业的生存之本，向客户收钱；
2、分配模式：是企业动力的源泉，向员工分钱；
3、生态环境：是企业的正能量场，企业文化的体现；
一个企业不管规模大小，文化氛围都是非常重要，直接影响员工的工作状态和结果。所以不管企业大小，首先要着手构建积极向上的企业文化！
员工每天要面对各种各样的问题，难免对工作会产生厌烦，抱怨，而负能量累积多了，一旦爆发就会导致严重后果。
积分式管理：
一、什么式积分式管理？
在学习、导入积分管理模式前，一定要对积分有正确、深入的认知：
1、积分不直接等于钱：
积分管理归属于文化驱动，首先着眼于精神、荣誉，当然也需与一定的物质、福利、奖励相关。
2、积分可以长期积累，永不清零：
可以通过信息系统进行自动计算与积累。
3、积分是公平、透明的：
员工可以查询任何人的积分及其明细，积分还要定期公示、排名。
4、积分具有奖、扣双重性：
奖分是即时的欣赏与鼓励，扣分是保障制度、标准的执行，同时也是维护企业的自动运转。
5、积分具有综合评价性：
当积分做到深入、细致、全面时，它就成为全面衡量员工工作表现、贡献、价值的工具。
6、积分标准设计要遵从的三原则：
优秀之事、分外之事、特别之事。在原则性的基础上，让各级管理者拥有一定的灵活性。
7、积分操作对管理者要有高要求，如果管理者违规扣分，要双倍扣款。
8、积分操作还要具有人性化的设计，如员工主动承认自己的错误，可以减半扣分。
9、积分的激励设计尤其重要，包括对积分排名的激励、对积分奖券的抽奖与物质兑换，因此做好预算规划，做到适度的投入有积极的意义。
10、积分奖励与福利可以逐步融合，让福利具有更好的激励价值。
积分式管理有哪些实际价值？
即时激励员工的每一个好的表现和不好的表现；
以更客观的数据反馈对员工的评价；
员工对评价的结果一般不会有太大的异议；
每天、每周、每月都在自动建立员工标杆；
激发员工对荣誉的重视，挖掘人的内在需求；
将绩效考核结果纳入积分系统，实现过程与结果的统一；
扩展多元化激励模式，随时激励，不间断；
将积分长效化，以丰富的未来价值吸引员工长期服务；
建立激发执行力、创造力的管道和快乐工作的凝聚力环境。
【积分式与评分有什么区别？】
积分采用累计式，评分采用回顾式；
积分以员工的创造为导向，评分以评估人的意志为导向；
积分强调工作标准，评分强调评估标准；
积分是行为发生时的即时体现，评分是定期的综合评价。
传统记得绩效评分有哪些问题？
1、评分采用回顾式:
年底的时候，凭借领导人对员工朦胧的记忆来打分。员工做了什么重大贡献事情，到了年底才被提起，没激励性。如果忘记了，那员工就等于白干。
2、主观色彩太强:
给员工评多少分，取决于领导人的印象，主观色彩太强，能说会道的员工可能因为拍马屁得到好评分，默默干活的老实人可能只能哑巴吃黄连，无法让人心服口服，甚至还可能沦为腐败的工具。
3、评分周期太长:
绩效评分可能每月每年就一次，对员工来说没什么感觉，更没有多大激励性，有等于无。
通过比对，很容易发现积分式的独特价值，它更强调员工对自己的工作结果与过程负责，更强调及时性、客观性，更好的将工作标准与行为表现进行挂钩，更有效的体现管理者的检视、督促、激励的能力与作用。
积分操作关键要点：
1、公司送出再多的奖券，激励成本不会提升，预算不会超支，只会把钱的激励价值最大化。
2、年会每年都要开，送出的奖券，只是增长某个员工的中奖概率。
3、激励一定要及时，看到了员工有好的表现，一定要及时通过奖分及时认可，不要让老好人吃亏。
4、奖券要奖励优秀之事，分外之事，特别之事，鼓励员工多承担更多责任。
送生病的同事去医院，被公司奖励30C，十分感动，其他人分分学习主动做好人好事。
5、快乐大会上，员工们分成三个小组，参与节目表演PK，在快乐的氛围中，团队紧紧凝聚在一起，感情更好了，也不那么斤斤计较了。
案例分享：
老王经营一家餐厅，平时员工流失率很大，每月都在招人，学习全绩效系统，导入积分式以后，员工日常工作状态发生了很大的变化，流失率下降了30%，以下是积分落地场景：
1、小李因为端菜时微笑服务，被客户点名表扬，获得10C分，得到奖券一张。快乐大会时，因为这张奖券，抽中了一台苹果七手机，激动地说不出话。
2、小周年度积分总分第一，获得积分王称号，得到了2000元奖金和荣誉证书，其他人暗自较劲明年要超越他。
3、小红因为送生病的同事去医院，被公司奖励30C，十分感动，其他人分分学习主动做好人好事。
4、快乐大会上，员工们分成三个小组，参与节目表演PK，在快乐的氛围中，团队紧紧凝聚在一起，感情更好了，也不那么斤斤计较了。需了解更多企业管理、员工激励、薪酬绩效等资讯：zwwjx168
员工积分做好了，业绩结果必须更好！
员工首先应该做有价值、有指向的努力！
做好每一天，才能保证每个月有好的结果！
鼓励履行工作职责、执行企业规则，强化执行力！
打造欣赏快乐积极的生态文化和绩效文化！
将保健因子转化为激励因子，员工的福利应该由自己创造！
贡献越大的人，才有资格享有更多的福利！
通过ABC积分排名，量化工作价值，增强通往目标的过程激励！
积分管理的四大关键元素：
1、积分
通常会分为A、B、C、D分
A分，日清分、基础分，衡量员工工作表现的数据，由每天的工作获得，是晋升和奖励的依据。
B分、价值分、临时分，价值分。由平时的主要工作获得，可以作为晋升评奖依据。
C分、奖券分，用于快乐大会，年会抽奖。可以通过做分外之事，优秀之事获得，每一次奖分都可以得到奖券，并用于抽奖。这样可以使得员工在快乐大会的中奖概率，取决于拥有券的数量。
D分，福利分，可以用于兑换公司福利，依据业绩表现获得。
▲积分可以实现局部或全面衡量个人贡献
▲用量化的方式嘉许并记录员工的优异表现
▲ 团队PK与剌激 （小物质、大剌激励）
▲ 鼓励员工积极正面付出的行为，帮助员工调适自己的行为
2、奖券
直接、快速、当众嘉许、欣赏；
抽奖——神秘礼物
保持新鲜的期待感
3、积分管理登记：积分永久使用不清零；
4、快乐大会
积分式的操作步骤：
1、制定计分标准，那些工作可以加分，哪些工作可以奖分（奖券）
2、宣读积分标准，确保每个员工可以清晰了解。
3、积分标准导入软件，并让员工根据实际情况自助申请积分。（没有软件也可用excel表格记录和统计）
4、每月检视积分落地情况，策划快乐大会。
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？
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