我企业做落地辅导的时候，发现很多企业都存在这样的问题：
1、员工越来越不好管，你罚他，他就甩走人，上司安排的工作能拖就拖；
2、员工只做自己份内的工作，临时性的工作没有人无人承担，没有利益回报的工作不做。
3、表现优秀员工因得不到及时认可而停止付出；
4、对领导的事后评价打分不认可，认为故意针对的打压；
5、员工工作没有动力，企业发年终奖、福利时没有参考，只能拍脑袋决定；
6、员工做错了事，动不动就扣钱，伤害员工利益和感情且违法，不扣钱又管不住；
...
老板在指责之前，先思考一下，为什么会出现这样的情况？
人性是逐利的，没有人愿意一直充当老好人。如果自己做了好事，分外之事没有得到认可或者激励，那谁还有动力继续下去？就好比，你辛辛苦苦追求心中的女神，你付出了一切努力，然而对方始终无动于衷，时间长了，你还能保持这份激情？
员工做错了事，如果不管制，其他人也会纷纷仿效，公司制度的权威性就会下滑，无人信服，怎么办？
我们之前的文章说过，企业想要实现自动高效运转，让每个员工为自己工作，必须要构建高激励性薪酬机制，这是解决问题的根本。但是如果一个企业，让员工做任何事情都谈钱，这是不是过于现实，过于利益化？另外，如果临时安排的工作都要奖钱，那么企业也无法承担高昂的激励成本。
那么，有没有一种激励机制，是可以用低成本去运转，效果好，又能快速落地的？
作为老板，在管理上要参考马斯洛需求层次理论，充分挖掘人的各方面的需求，除了物质，被尊重和认可也是非常重要部分，特别是对当今90后来说，做得开不开心比能拿多少钱更重要！
我们今天说的积分式，就是为了解决员工的精神认可而成，彻底解决不开心。
积分是商家常用的一种营销方式,作用是引导、刺激消费者多购物消费，例如：商场的购物积分，全球通电话使用积分等等。
积分式管理则把积分制度用于企业对人的管理，以积分形式来激励人的积极性、衡量人的自我价值、反映和考核人的综合表现。
在传统的薪酬模式中，企业一般是怎样衡量一个人的自我价值和对公司的贡献大小？
常规的方法是根据其工作年限，职务高低等因素评定，无系统量化考核标准，管理者只是凭个人感觉。即便考核时纳入工作业绩，但在与奖金挂钩后，就失去了作用，一般无连续性记载。
积分式管理彻底改变传统考核缺陷，它把一个人的工作年限、职务高低、业绩大小，还有学历、职称、技术专长、劳动纪律、工作态度、思想道德等等因素，综合全面地用积分进行系统统计，然后再把积分结果，与工资奖金、旅游养老等各种福利待遇挂钩，并且积分累加计算，终身受益，从而对员工产生出巨大的激励作用。
积分管理的四大关键元素：
1、积分
通常会分为A、B、C、D分
A分，日清分、基础分，衡量员工工作表现的数据，由每天的工作获得，是晋升和奖励的依据。
B分、价值分、临时分，价值分。由平时的主要工作获得，可以作为晋升评奖依据。
C分、奖券分，用于快乐大会，年会抽奖。可以通过做分外之事，优秀之事获得，每一次奖分都可以得到奖券，并用于抽奖。这样可以使得员工在快乐大会的中奖概率，取决于拥有券的数量。
D分，福利分，可以用于兑换公司福利，依据业绩表现获得。
▲积分可以实现局部或全面衡量个人贡献
▲用量化的方式嘉许并记录员工的优异表现
▲ 团队PK与剌激 （小物质、大剌激励）
▲ 鼓励员工积极正面付出的行为，帮助员工调适自己的行为
2、奖券
♥直接、快速、当众嘉许、欣赏；
♥抽奖——神秘礼物
♥保持新鲜的期待感
3、积分管理登记
积分永久使用不清零；
4、快乐大会
1、快乐大会是员工充分展示的平台，让平时紧张的神经得以释放。
2、总结工作、团队互动检阅，看看哪里做得好，哪里做得需要改善。
3、加强内部的沟通与认可；
积分式操作流程
1、收集员工意见，建立积分标准，并在运行的过程中不断优化。
2、宣读，落地和检视，确保每个员工清楚明白那些工作可以加分，那些工作可以奖分。
3、策划举办快乐大会，让员工用奖券参与抽奖，奖券越多，中奖概率越大！
4、制作快乐大会视频，发给员工，不断强化彼此间的感情，羁绊。
积分式绩效激励模式解决了企业的以下问题：
1、找到哪些员工是真正优秀的、愿意付出、最有创造力和执行力的员工。
2、如何更有针对性地激励与公司共同发展、创造价值的员工。
3、员工对传统的考核与评估结果不认同的问题。
4、将激励短期化与长期化相结合的问题。
5、如何及时欣赏员工、认可员工的问题。
6、人才评估、选拔的公平性、有效性问题。
7、稳定和激励核心人才的问题。
8、未来价值和未来激励的问题
积分式核心价值
用分值量化员工的变现，清晰记录与展现员工的贡献
不直接奖钱，却比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体
员工普遍认同，不反感，容易落地
将欣赏、快乐、激励、福利融为一体，创造属于员工的快乐文化，让员工关系更加融洽
通过积分培明公平派出标杆优秀员工，营造正面积极文化
案例分享：
老王经营一家餐厅，平时员工流失率很大，每月都在招人，学习全绩效系统，导入积分式以后，员工日常工作状态发生了很大的变化，流失率下降了30%，以下是积分落地场景：
1、小李因为端菜时微笑服务，被客户点名表扬，获得10C分，得到奖券一张。快乐大会时，因为这张奖券，抽中了一台苹果七手机，激动地说不出话。
2、小周年度积分总分第一，获得积分王称号，得到了2000元奖金和荣誉证书，其他人暗自较劲明年要超越他。
3、小红因为送生病的同事去医院，被公司奖励30C，十分感动，其他人分分学习主动做好人好事。
4、快乐大会上，员工们分成三个小组，参与节目表演PK，在快乐的氛围中，团队紧紧凝聚在一起，感情更好了，也不那么斤斤计较了。
积分操作关键要点：
公司送出再多的奖券，激励成本不会提升，预算不会超支，只会把钱的激励价值最大化。
年会每年都要开，送出的奖券，只是增长某个员工的中奖概率。
激励一定要及时，看到了员工有好的表现，一定要及时通过奖分及时认可，不要让老好人吃亏。
奖券要奖励优秀之事，分外之事，特别之事，鼓励员工多承担更多责任。
积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。
一个团队的文化氛围，直接影响员工的工作状态，积分就是打造高绩效文化生态的神器，对于中小企业来说，落地非常简单，不妨一试。
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运营作者：薪酬绩效咨询师：曾老师
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