如何通过社保V型图导入商业保险？在和客户面谈时，很多客户都会讲我有社保了，不需要保险了，听到客户这么讲的时候千万不要退缩，一定要在心里问下自己客户，真的了解社保吗？如果感兴趣的话可以做个实验去问问身边的人，看看他们对社保了解有多少，可以肯定的告诉大家，多数人对社保了解并不多。
今天给大家分享一下，如何通过V型图让客户全面了解社保，从而顺利导入到商业保险，可以先问客户一个问题，你有没有买社保，你知道社保有什么作用吗？多数客户都会说，我买了社保挺好的看病都能报，这时候可以再问一下了解社保的起付线，封顶线，自付比例，自费部分吗？这时候多数客户就回答不上来了，成功引起了客户的兴趣后，我们就可以进行V型图的讲解了。白先生您好，社保住院报销就好比这个V型图，我们拿出提前准备好的纸笔在上面画一个大大的V型，然后在V型的底部画一条笔直的横线告诉客户，这是起付线，起付线的费用社保是不报销的，每个省市的起付线标准是不一样的，各位伙伴可以根据当地的情况告诉客户起付线的额度，讲完之后记得在这条横线上写上起付线三个字，并写上阿拉伯数字1。然后在V型中间偏上的部分，画一条笔直的横线告诉客户这是封顶线，封顶线上的费用社保也是不报销。和起付线一样，每个省市的封顶线标准也是不同的，各位伙伴也要了解一下客户当地的封顶线额度，讲完之后记得在这条横线上写上封顶线三个字，并写上阿拉伯数字2。不少客户知道起付线，但是很多客户不知道封顶线，给客户介绍完起付线和封顶线后，很多客户可能都会以为中间的部分都可以报销了，是这样的吗？这时我们可以继续给客户讲起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是。因为社保一般都规定了10%左右的自付比例，这部分费用是要自己付钱的，这时候在V型的右半部分。起伏线和封顶线两条横线之间画一条竖线，写上自付比例和阿拉伯数字3。白先生除了自付比例外还有什么费用不能报销吗？有的。还有一个叫自费内容，比如进口药特效药，医疗服务项目等等费用属于自费内容也是无法报销的，这时候在V型的左半部分起负线和封顶线两条横线之间画一条竖线，写上自费内容和阿拉伯数字4，讲完了起付线，封顶线自付比例自费内容后，我们在刚才标注的1234四个区域用斜线打上阴影中间剩下的部分我们写上可报部分，白先生这个V型相当于我们发生意外或疾病时需要支出的费用，1234这4个区域是社保无法报销的，看似我们有了社保，但是很多费用还是需要我们自己来承担的，通过这个图您也可以看到我们庞大的医疗费用，仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，同时医疗费也只是冰山一角，比如护工费，营养费，家属请假陪护的误工费都是社保报销不了的，除此以外更多人还要承担着房贷，车贷，小孩的教育费用，父母的赡养费用以及家人的生活费用支出，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的，通过V型图我们就可以顺畅的导入到了商业保险，客户也会觉得很自然。下期为大家带来的是如何通过草帽图进行观念导入，敬请期待
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