传统批发模式与互联网碰撞

    随着电子商务和网络营销在中小企业的日益普及，传统批发市场的商铺也开始在考虑开展网上贸易业务。很多经销商开始通过线上进货，传统的批发市场的客流量明显减少，这使得不少批发商陷入困境。

供应商面临的处境：

（1）承担巨额的商铺租金压力，使货品成本变高，失去竞争力。

（2）面临产品上架困难问题，传统的产品通常通过推广电话回访、电视广告、海报等途径，耗费大量人力、财力成本，收效甚微，且得不到足够的曝光，库存释放成为头等大难。

采购商面临的处境：

（1）花费较多的时间、人力成本挑选货品，受限货品展示空间，难以挑选到物美价廉的、合适的货品，间接提高了采购成本。

（2）由于供应商承担着巨大的资金、库存压力，往往为分摊成本，要求采购商按量起批，无疑加大自身库存风险。

买卖双方存在的矛盾：

（1）信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；

（2）由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；

（3）由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；

（4）是由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。

而要解决上述的种种问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。

互联网能解决什么？

回答这个问题之前，需要先想想商户的需求是什么？关注点在哪？

毫无疑问，作为一个供应产商，关注的是货品的订单量，稳定客源，库存的控制，作为采购商客注重的是货品的价格质量，完善的物流配送，以及配套的分销渠道，双方都密切重视完善、有保障的一整套能解决售前、售时、售后问题交易服务，实时知晓行内资讯，高度透明的信息交流。

围绕这一系列痛点，互联网能帮到什么？

1、前文中提到，线下平台里，货品受限于场地空间，产品展示比较简陋。而互联网提供精确的信息检索功能以及“无数个货架”展示，释放了供应商租金压力同时，也为采购商提供了更多的采购选择。这也使得货品成本降低的同时，小量起批成为可能，采购商的入行门槛大为降低，新鲜血液涌入市场。此外，透明有效的交易信息成促使价格随之透明，买方市场效应凸显，构建良好的市场环境。

2、自建电商让商户对电商项目拥有完全的自主性，打造自己的电商品牌。同时，可以让电商平台更加紧贴商户的需求和特点，针对性地设计方案和推进项目，为他们想的更多，做的更多。

提供的电商解决方案中尤为重视解决商户商品上架的难点，商户只需登陆后台，设置少量信息即可上架分销或对接货源，实现“一键分销”，此举大大提高了商品上架速度，降低操作难度，从根本上解决商品上架难题。电商不再难搞，不再麻烦，商户的配合度自然大大提高。

3、开辟全新的线上分销渠道，让他们能够将商品销售到整个互联网，同时，也让商户们原有的线下渠道可以通过线上完成采购，更加方便、快捷、高效，帮助他们更好地维系原有的经销商渠道。

个人的一点看法：互联网行业不生产价值，但可以为传统行业改善产业结构。在批发市场上，电子信息平台就可以为实体店提供一件拿货、本地O2O等服务，帮实体店降低库存量，减少进货成本及风险，并辅以微信、微铺、等移动互联网工具，为实体店提供集合店解决方案，真正让实体店实现立体化经营， 达到本地化O2O的效果，让实体店插上移动互联网的翅膀！

看大企应对市场

1688的经营模式

产业带：应对市场上最广度的需求，提供全国各个知名产业带品类齐全的货品流通信息。

火拼：团购批发频道，低成本、高效率采购。

生意经：商业领域问答社区。

商友圈：行业经验分享社区。

淘工厂：链接电商卖家与工厂的加工定制服务，工厂电商化转型，打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。

淘工厂

快订：新品订货专业频道。

震海批发网

特点：

零风险线上交易——硬实力，技术优势。

整合全国商圈信息，低成本抱团推广运营——依托平台自身良好政商资源和媒体优势。

多方位分销渠道——电商运营方案，人人都是分销商。

货品价格透明化

商圈铺位出租信息

小额贷款服务——服务于商户，提供资金链周转。

批发市场线上平台的突围

大多数成功的网络商家都在以这样或那样的方式利用长长的尾巴。比如，Google的大多数收益并非来自大广告商，而是来自小广告商（广告的长尾）。eBay做的也主要是长尾生意—也就是利基产品，比如车迷收藏的经典汽车或是精心装饰过的高尔夫球杆。在征服了地理位置和规模的限制之后，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，它们还发现了崭新的市场。而且，事实一次又一次地证明，传统的实体零售商们力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的要大—而且只会越变越大。

                                                                                                               ——《长尾理论》

个人看法：中小型商户是市场的主导者，大量的订单趋势为中小额批发占主要成分，个性化需要成为主流，也是庞大市场里一块大蛋糕，能否抓住消费者的心里诉求将成为中小商户生存发展的核心竞争力。