核心：推动产品决策
如何推动产品决策？
依据：数据导向，用户导向
数据导向——占比多少的客户有某个真需求
客户导向——重要客户的真需求
什么是真需求？
客户的本质需要，而非说出来的话
如何分辨真需求假需求？
抓住谈话的核心，不要被客户发散的思维牵走。
做谈话的主导者，比客户想的更多，深，广。
让客户做选择题，判断题。区别于拜访，不能说的太久。
核心：推动产品决策
如何推动产品决策？
依据：数据导向，用户导向
数据导向——占比多少的客户有某个真需求
客户导向——重要客户的真需求
什么是真需求？
客户的本质需要，而非说出来的话
如何分辨真需求假需求？
抓住谈话的核心，不要被客户发散的思维牵走。
做谈话的主导者，比客户想的更多，深，广。
让客户做选择题，判断题。区别于拜访，不能说的太久。
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