高情商变现就是搞定人的过程

姓名：Keri夏天
时间 ：2019年8月28日
书籍：《从受欢迎到被需要》第四周读书总结

一、读书摘要
高情商如果只是受欢迎，那收到“好人卡”的机会就很多。你是不是经常有收到好人卡，而时常会埋怨他人为什么不出手帮助你。树立被需要的价值锚点思维，抛弃受害者想法，主动出击链接大伽，建立人脉。本书从5大思维体系+36计实操方法，搞定人，做一个擅长社交的人。

二、金句/语录

1. 最好的用的方法就是发问，把你找到的切入点以问题的形式抛给对方。只有问题才是钩住对方兴趣和注意力的最好方式，只不过不是任何人都能恰到好处地提问的。（P204)
   思考：干巴的陈述让人感觉无趣，提问展现自己对这个事情的兴趣及好奇，人都有好为人师的兴趣，一来一往谈话就顺利进行。

2. 从形式上来说，必须做到有来有往，对方有来言你有去语。从对抗性来讲，你得从喂招接招的过程中让对方感受到你的实力。（P209)
   思考：谈话只是单纯的对方一言堂，对方对你的兴趣也会全无，因为对方也无法从与你的交谈中获得信息，无法判断是否需要与你交往。需要在一来一去的过程中了解对方的价值，同时也要展现自己的价值。

3. 一段关系的开启和建立，离不开聊天技巧。只有掌握了高超的聊天技巧，这个过程才能更加轻松和顺遂。（P218)
   思考：从未交流过的人不可能成为朋友，能好好聊天离不开好的技巧，不要怪自己不会聊天，不会我们就学习方法论。

4. 对对方“三观”和脾性的了解。三个标准：经得起分歧的情感基础；对对方的潜台词的判定；“三观”和脾性的兼容性。（P219)
   思考：能成为朋友，至少是同道中人，有相同的价值观。三标准我未实际运用过，日常交谈中需要多注意及分析对方，构建自己的朋友圈。

5. 把闲聊升级为深入沟通的四个要点：找准时机，锚定一个主题，确定一个目标，模拟演练，随时喊停。（P222)
   思考：新的思考点，对我而言有过交谈甚欢的经历，但未有进行深入沟通，未有这样的意识及想法。重新树立自己的思维及意识。

6. 具有高成就需要的人，会更看重努力的结果，而不会纠结于努力本身。（P038)
   思考：没有结果的努力而仅是努力本身，而是仅是一种快感，办成事才是重点。

7. 决定谁跟你之间会发生故事的关键因素，就是你在第一时间想到了谁。在你的资源搜索榜上位置越靠前，你们之间发生故事的概率就越大。（P011)
   思考：需要充分调研自己的人脉圈，价值让他人感受到你的价值才能与人更多的联系，优秀的人的朋友同样是优秀的人，常言道”老板的朋友大多都是老板“。

8. 一个人只有管理好自己的精力，才能过高效的人生，才能成为一个真正的奋斗者。（P050)
   思考：能力要配得上梦想，身体是实现梦想的载体。管理好身体管理好自己的精力，过高效人生。

9. 人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。（P102)
   思考：我们都有怕受伤害的本性，了解这一点就能理解自己及理解他人。展示自己的友好，让人感觉你是安全的这一点很重要。

10. 真正有效的人脉必须是建立在对对方的人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。（P114)
    思考：不是同道人根本不理解你的行为及行动，无法建立联接，你可以认识所有人，但你不可能跟所有人做朋友。

三、思考题

Q1：在整体章节中让你印象最深刻的一章是什么？为什么？
【答】：1.印象最深刻的是，【第三章 怎么做才能让自己变得更“值钱”】。

2. 平凡草根如我，高大上的场合还真是不适合，同时也没有落地可执行性，往往只能是看看热闹，第一小节的利他思维的角度，从无差别资源，可置换的角度，站在你身边的贵人、领导、前辈或者是大伽的立场上思考问题，链接人脉。这真是一种全新的视角，不是妄自菲薄，很多时候我们找不到切入点。
3. 面对问题的解法思路，先审题，这是个什么问题？是认知层面还是实操层面。认知层面需要捅破窗户纸点醒，是实操层面需要运用工具。

Q2：请举例说明你是如何通过学习五环法（学、思、做、教、盈利）进行人脉管理的？
【答】：1.张萌萌姐学习五环法，学（复盘三步法，新旧、旧知、行动）---思（学会提问）---做（知行合一）---教（学会分享）---盈利（让知识成为生产力）。

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2. 学习生态化社交思维P105，六度分隔进行网状连接的具体操作方法如下：1）社交的丰富性和多样性；2）分析，给你的资源做个“体检”；3）匹配，让资源流动起来。我的社交单一且是懒惰性，按家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈来审视自己，非主动性构建，呈负值而且我是一度不喜社交。我给我的微信梳理并打标签，发现基本是同事圈而且是业务关联性大的同事圈，微信可以加好友5000人，我的微信中只有211人。
3. 我需要改变的是，首先我要树立“草根也可以链接到大伽，成为奋斗者是最好的选择，通过自主学习可以改变思维改变行为‘’的想法，构建自己的人生蓝图，价值观，制定五年计划，拆解出年度计划，找到目标性。把生活场景下的家庭圈（婆家、娘家）、职场圈、小孩的同学圈、邻居圈慢慢有意识的去构建联系。现阶段可以做到学-思-做这三环。

Q3：请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点？以及今后你将如何进行人脉关系变现？
【答】：1.价值的含义，指物品的价格；以各种等值标准或交换标准所表示的价值；凡有助于促进道德上的善便是价值；正面作用。锚点（anchor），是网页制作中超级链接的一种，又叫命名锚记，像一个迅速定位器一样是一种页面内的超级链接。你有的正是对方所需求的，通过这个需求点让对方能快速链接到你，就是价值锚点思维。

2. 人脉关系中，因你的“被需要”价值而不可代替，你就建立了强的人脉关系，人脉的维护是需要成本的，你没有价值就会被他人取代，当你需要帮助时，就会被发“好人卡”，很难变现。
3. 树立自己的“价值锚点”思维，梳理自己的现有技能，通过自主学习不断解锁新技能，做好个人品牌，建立个人IP形象，构建人脉及实现人脉变现。

Q4：如果你是某公司CEO，请问你将如何向身边人推荐这本书？
【答】：1.在高管会议上，针对公司培训相关的事项进行讨论，抛出高情商的话题进行讨论，引用具体场景案例让大家提出自己的解法，抛出书中的一些观点及自己的一些理解，引申到这本书，筹划让公司组织读书活动，建立奖励机制。优秀人员，奖励萌姐线下课及北京三日游。

2. 接下来需要讨论员工培训方面，时代日新月异的不断变化，常有网络用语“这个人情商堪忧”，互联网的发展，人与人面对面交流和社交能力有弱化趋势，很多人更愿意面对电脑而不愿意与人打交道，而我们公司的性质多是与人交流互动，今天我们来讨论“情商与社交的关系”。现在我们从一个具体场景来说明，怎么做到体面、优雅的让他人来帮忙？......省略。我最近看到一本书里面的一个观点比较新颖及实用，单向索取变成双向受益达成共赢，才能变得优雅及体面。我们要从不同的视角去分析需求点，满足他人的需求点才能达成合作。作者讲过对社交的态度，“你可以不喜欢社交，但你可以做到擅长”。这本书就是《从受欢迎到被需要，高情商决定你的社交价值》，里面有5大思维体系及36条可实操的方法论，请人事科筹划一个读书活动，包括奖励机制，拿出具体的活动方案，包括经费及晋升加薪相关的事项。

Q5：用一句话总结你在读书会四周学习的最大收获，请把这句话写下来，并把它作为你的未来人生寄语。
【答】：第2次参加读书会，自己的阅读速度及质量有很大提升，看到书中的观点后联系实际，联系自己的能力有很大提升。
高情商变现就是搞定人的过程。
社交的目的也就是通过与人的相处建立好的链接关系从而达成目标。搞定人先要了解人性，理解自己，理解他人，理解社会。

四、启发与收获
1.【算法时代】一种解决问题的基本方法和原则。需要建立自己解决问题的一些逻辑和方法。
2.【个人IP】时间变得很宝贵，大家都不愿意花费大量时间来认识一个人，做好自己的IP形象很重要，要有品牌思维，给合自己学习个人品牌课程的内容，打造自己的个人IP形象。
3.【观察视角】从不同的视角来看待一件事情，找需求点就是找到切入点，理解利他思维，养成利他精神，不断做利他事情。

附件：思维导图

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