这些文仅仅作为每日学习的笔记而存在，不追求逻辑性和系统性。
第一部分：判断一个产业的利润潜力
做一个项目之前，都会内心忐忑，质问盈利的前景有多大，很少能得到答案的。那些只拿着案例来说事的，大概率都是纯忽悠的，解决不了心中的疑惑。
用波特五力模型是可以给出答案的。波特五力模型能够给出一个产业的盈利空间大小的答案，但还给不了你是否能够盈利的答案。大部分行业，无论环境好坏，总有做得好的做的差存在，所以个人能否盈利和个人的能力还有很大的关系。
简单来说，要判断一个产业是否适合进去，就是看这个产业目前的盈利潜力大不大。而潜力的大小就取决于下面模型中五种作用力对自我产生的压力有多大。
再进一步可以归类为两类：（1）我们是否成为了供需关系的稀缺方；
（2）在技术上和资源上，资源是否透明，我们是否占据了不透明（高门槛）的资源；
需求关系可以分为供应链采购供求关系和销售的市场供求关系。利润=售价-成本，售价的决定因素就是市场供求关系，市面上是否存在足够多的产品能够满足我们客群的所有需求？在我们提供的价值上，有几家一样的或类似的？当客户有需求时，他面临着几个选择？消费量/供应量值是多大？成本包含内部成本和外部成本，外部成本主要就是采购供求关系，滞销的苹果让分销商占据优势地位，垄断的烟叶让分销店成为弱鸡的一环。
行业的门槛既会影响产业输出价值的大小，也会影响行业内竞争对手、潜在竞争者的数量。行业透明无门槛，那么行业的供应商和购买商都会想法设法插手到行业内的任务。比如，客户很容易就能够自己买到各种标准化的商品，比如可乐、毛巾等。信贷行业，产品不容易接触，完成交易也很艰难，所以中介人群在用户和中介人员的关系中就很强势。
第二部分：判断我是否能进入一个产业——竞争优势的建立
我的身份有两种：白户和替代产品。
能否进入一个产业，首先看是否存在政策壁垒和资金需求，有一个满足不了就玩不了这个游戏。
4P理论主要在竞争策划中使用，同样也可以用来判断我们是否适合进入一个产业：product、price、promotion、place。
1、价格主要看我们是否具备成本优势。可以分成两种：规模经济和与成本无关造成的成本优势。（A）规模经济。在采购方面，规模大可以提高采购方的谈判能力，压价就可以获得一定的成本优势。在生产方面，有些产品的生产成本带有明显的长尾效应，即单件商品的生产成本随着生产规模的增长逐件降低，规模越大成本越低。同样，在其他方面，如销售渠道、平台运营等，也存在明显的规模经济：规模越大平均分摊的成本越低。（2）与规模无关的成本优势。如专有的产品技术、特殊的采购渠道、地理优势、政府补贴、学习或经验曲线等。
2、产品主要看差异化。我们找谁竞争了？是第一家吗？
3、渠道。有没有现成的渠道可用？建成一个渠道需要多少成本，需要多长时间？需要多少渠道？
而对于一个替代者来说，除了面对以上的挑战之外，还要考虑一点：我是转行还是进入一个新行业。如果是转行，那么我在原来行业的设备、渠道、技术有多少能够继续用上？用上多少？用不上的值多少钱？总的，我们放弃的成本一共有多少？
第三部分：竞争对手的分析
竞争对手除了已经在产业内的企业，还包括潜在的竞争对手。预测潜在竞争对手的条件：
1、不在本产业但不费力气便可客服进入壁垒的公司；
2、进入本产业可产生明显协同效应的公司；
3、其战略的延伸必将导致加入本产业竞争的公司；
4、可能前向一体化或后向一体化的客户或供应商；
竞争者分析内容包括：未来目标、现行战略、假设和能力四项。
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