记录人：王艺颖
日期：2021-7-5
第一章 撒旦的糖果：创业
在创业前，
在不知道自己想要什么，对社会还没有全面了解之前，应该尽可能多的尝试不同的行业和工作，尽自己所能的学习，企业运营的方方面面的知识。让自己用最快的速度成长起来。
寻找让你尊敬的人来指导你，尽可能的与杰出的人交朋友，主动向他们提供无偿的帮助，这样才能与他人建立有效的连接。
尽可能多的尝试和经历，我们才能知道自己喜欢做什么，擅长做什么，自己的天赋在哪里，自己不喜欢什么。
创业真正的理由应该是，我们真的想解决一个特定的需求。有强烈的渴望，想挑战自己，知道自己的能力是怎么样的。知道自己几斤几两重很重要。并且有身边的人支持，他们会成为我们的助力而不是阻力。在创业之前，还应该保证自己有足够的积蓄可以维持你至少一年以上的生活，因为创业初期，会很艰难。
不能为了创业而创业。不要为了当老板、为了钱、不要为了让别人满意、或者逃避工作、跟风、不想错过某个机会而创业。
想清楚，创业的钱从哪里来。
建议不要用信用卡，信用卡的复利累计的速度很快。不要动自己家里最根本的储蓄，例如孩子将来上学的钱。不要因为创业，让自己陷入到生活拮据的痛苦中。
还尽量避免想亲戚朋友借钱。因为一旦创业失败，家庭和朋友关系也会受到极大的影响。
不要一次把所有的钱都投进去，因为我们不知道后面会需要多少钱。
在创业前，需要多请教几位有经验的人来帮我们评估，创业条件是否已具备。也可以直接向潜在的客户和投资人进行咨询。如果我们能收集到的数据越多，中肯的意见越多，我们就能更好的风险进行评估。
一个没有数据支撑的想法和创意，只不过是空想。在创业前，先像办法证明这个想法行得通。
没有哪一家创业公司在最开始就想清楚他们到底想要做什么，作为创业者，我们不一定要构想出最出色的创意，而是发现并抓住机会。
然后找一群志同道合的人，都对相同的领域或者问题感兴趣的人。
组建一支合适的团队。
创业初期最理想和的创始人是2-3位。早起一起创业的团队员工，都应该是和创业公司同呼吸共命运。每个人都愿意全身心的投入并作出承诺。在挑选成员是，还需要有不用方式看世界的人，能够挑战你的想法，并把自己的思想和观点注入整个过程的人，可以让团队有更多维的思考和发展。相互的合作并补充。
付给员工足够并超预期的工资。
如果想要赢得战役，就要尽可能多的了解你的竞争对手。从成为竞争对手的超级用户开始，这是深刻理解竞争对手的第一步。
创业的想法是解决客户的某一个切实的需求。在创业前，回答几个问题：
1、你想要解决什么问题？
2、你的解决方案是？
3、谁是你的客户？
4、问题解决后会带来哪些好处？
5、市场的容量有多大？
精心准备一场路演：
你好，我是（姓名），我是（公司名称）的创始人，我们生产和制造（你的产品），我们的客户群体是-----，我们想要解决的问题是-----，我们的做法是（描述你的解决方案）我们的优势是（是什么让你们与众不同）。
随时准备好，向别人介绍你的方案。
创业一定是冒着风险的，风险也意味着利润。如果你个创业公司的没有投资风险，那风险投资公司会觉得不值得投资。
在该放弃的时候，要果断放弃。
放弃很难，因为它像是自己的孩子。但是如果有数据表明，你的论点不成立，那就应该立刻放弃。放弃的早，你就能更快的构想你下一个愿景。
创业失败常见的原因。
1、不是目标客户的需求产品。
要找到客户的需求，让客户觉得看到就觉得“就是它”，而不是觉得“它不错”
2、缺乏足够的资金支持
3、团队的执行力。
在创业初期，一定要找到一群志同道合者的人，相同愿景的人。稳固的团队，是发展的动力。
4、竞争对手的强大
5、成本
6、缺少好产品
7、良性机制的商业模式
8、好的营销能力。
。。。。。。等等
尽可能多的从客户的嘴里了解到他们的需求，你的产品要能让客户看到后，立马愿意掏钱购买。不要创造需求，培养市场，那样容易死。
需求为王。
本章收获：
在确定创业前，尽可能多的了解社会、了解企业运行所需要的各种能力，锻炼自己、提高自己能力。尽可能的在别人的公司里，折腾出自己的能力。
在想到一个创意的时候，做调查。向你的目标客户做调查，收集数据。如果自己的产品，能让人立刻愿意掏钱付费，非常渴望尝试，那么自己所解决的需求就会有市场。数据是支撑你产品可以成功的有效依据。
尽量不要倾其所有的把资金投入到创业当中去。要评估自己的承受债务的能力。
组建一支有共同愿景，有强大自动力的队伍。相互承诺，与公司成为命运共同提，这样才会有抗击打能力和持续发展能力。付给员工足够的薪水，足够的薪水会有足够的动力
准备好一场路演，随时随地可以向别人讲清楚你的愿景和目标，让别人了解你的创意。创意可以大胆有风险，因为有风险也会有机遇。抓住机遇。
一旦有数据显示，你的创意不能成功时，就及时放弃。该放弃时及早放弃，开始新的愿景。
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