每个人都在用自己的眼睛来观察身处的世界，但是所看到的风景却是不一样的。而这完全就取决于我们的眼睛。那么同样的，经济学思维的运用就是在帮助我们看清这个世界。要知道，我们身处世界的复杂程度是远远超过我们想象的，而我们普通人其实都是在用自己的直觉对周围的人和事物进行理解和判断。那么表象与真实的差距就是来源于此。通过《魔鬼经济学》这本书我们要学习的就是借用经济学的思维来训练自己的直觉，让我们的观察和判断可以跨越更多的复杂度。
《魔鬼经济学》揭示隐藏在表象之下的真实世界1
人性动机的复杂性
我们先来看造成表象与真实有着巨大差别的第一个问题，人性动机中的善与恶。
话说您是一名幼儿园的园长，幼儿园明文规定，在下午4点之前，家长必须来把孩子接走。但是总有家长迟到，那怎么办呢？你总不能把孩子撵出去吧？所以每次都要留一名老师放学后等着这些家长。长此以往也不是事儿啊，那干脆用经济杠杆撬动一下，罚款。多了也不合适，那就迟到一次3块钱吧。目的就是督促家长不要迟到。结果呢？罚款措施实施之后，家长迟到的次数立马就翻倍了，之前每周迟到的家长就10人次，现在变成了20人次之多，结果适得其反。那作为园长的你肯定就懵逼了。赶紧取消了罚款，但是迟到的现象却并没有好转，还是保持在20人次的糟糕状态。这是怎么回事呢？
金钱可以影响人们的行为决策，这不就是经济学吗？我用金钱的方式来惩罚迟到家长难道错了吗？怎么会适得其反呢？
其实啊金钱确实可以影响人们的行为，但是行为的动机却不单单只有经济动机，还有社会动机和道德动机。而一套行之有效调控方案，必须考虑到这三个方面。什么意思呢？
比如说，我们人类发明的最有效的一套调控方案就是针对预防犯罪的。你看哈，如果成为罪犯，锒铛入狱并因此丢掉工作、被没收财产和失去自由都是经济处罚；而除此之外呢？让人们认识到自己做的事情是不对的，来自内心对我们的谴责这是道德约束；还有，从此背上坏人、甚至是罪犯的污名，周围的人都会对你另眼相看，工作都找不到。这就是社会因素所造成的约束。金钱、道德和社会三个方面共同着手，才能起到抑制犯罪的作用。缺一不可。
明白了这一点我们再来看幼儿园的例子。首先3块钱的罚款实在太微不足道了。那如果罚款100块钱一次呢？这应该就可以完全杜绝家长迟到，但是这必定引起大家的反感，罚款本质上是一种权衡措施，必须要平衡利弊。但是其中最重要的问题就是3块钱经济的罚款立马使得道德约束失效了。我花3块钱就可以消除内疚感。而且罚得这么少，迟到看来也没什么打不了的。对吧？那我何必要为了三块钱在路上紧赶慢赶呢？何必提前结束一场电影呢？对吧？而即便你取消了罚款，也并没有在此唤起家长心中的道德约束。所以作为幼儿园长的你，注定就悲剧了。
对人们行为的调控就是这么奇特，关系到最根本的动机。一点微小的变化就能造成出乎意料的后果，完全有悖于调控者的初衷。
再比如说献血这件事情，如果献血者因为献血可以获得一小笔的补贴，献血量反而在下降。为什么？和刚才幼儿园的三块钱罚款类似。因为这笔钱让原本高尚的善举变成了一种交易，而且这点蝇头小利完全不值一提。那如果我们提高献血的现金奖励呢？一次50？500？甚至是5000？那献血者不但会趋之若鹜，还会引发人性中恶的一面不断的显现出来。比如说用猪血鱼目混珠，或者是用假身份证来冒名顶替多次献血，甚至是持刀抢血。
《魔鬼经济学》揭示隐藏在表象之下的真实世界1
我们会发现，在利益的趋势下，人性中的道德约束似乎变得脆弱不堪。有句话说：值得拥有的东西就是值得为之欺骗作弊的东西。这似乎相当的有道理，作弊其实是一种人人向往的原始的经济行为，因为这可以让我们不劳而获。
就连我们的心灵的工程师们，老师这一个备受人们尊敬的职业。也会在利益的趋势下作弊。在美国的芝加哥就有例子，当我们把学生的考试成绩计入老师的绩效考核，直接与老师本人的经济收入和职业前景挂钩的时候，我们无奈的发现，纷纷出现了老师帮学生修改试卷答案获得高分的作弊情况。怎么发现的呢？后来啊通过对学生以往测试成绩和各个考场题目正确率的细致分析，本来完全不可能被发现的老师作弊的行为，也同样能被经济学们通过数据洞察出来。
《魔鬼经济学》揭示隐藏在表象之下的真实世界1
再有日本的相扑运动，在日本，相扑不仅仅是国技，更是宗教、军国和历史情节的寄托。他是被祭奉在日本人民精神圣坛上的东西，完全就不是其他比赛可以比拟的，在他们自己看来荣誉重于胜负的。所以日本人坚信，相扑运动是不可能出现作弊的嫌疑的。然而，当我们通过大量数据的数据分析之后也出现令人无奈的结果。相扑比赛的规则是两两交锋15场比赛，赢多输少就晋级，意思只要能够赢得8场胜利的选手就可以晋级。在这样的赛制之下，那两位7胜7负的选手对战，自然就是生死之战，拼尽全力。但是当7胜7负的选手对战的是8胜6负，或者是已经9胜5负的选手呢？对你来说是生死之战，但是对手已经赢得8场胜利了，我还有必要和你玩命吗？这其中是不是有作弊的嫌疑呢？
我们收集了从89年到2000年11年间的3200场比赛的数据。来进行分析，从中直观的就可以看出，当7胜7负的选手对战8胜6负选手的时候，其胜率居然暴涨到80%。而以往对战的胜利都不超过50%。就在这次生死对决之后，胜率又瞬间回归到50%以下的正常水平。您想象看这说明了什么呢？
《魔鬼经济学》揭示隐藏在表象之下的真实世界1
我们从上述的例子可以看出，道德所代表的是这个世界在人们心目中应该如何运转，而经济学所代表的，则是世界真实的运转方式。这句话是写在本书序言中的，极其重要。
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