如何应对质疑“你知道得多，了不起啊”？

如何应对质疑“你知道得多，了不起啊”？

1.

今天在外出差，在高铁上看李笑来《新生：七年就是一辈子》，让我颇受启发。

其中《如何克制自己的“推销”欲望》这一章，让我想了好久。

李笑来说，之前，他是一个非常热衷于“推销”的人，碰到喜欢的东西，就进入了“天真的疯狂推销员模式”，当他看完了《动物庄园》这本书后，恨不得向身边的每一个人推荐这本书。这分享的欲望过于强烈，以至于“分享”变成了“推销”，他激动万分、慷慨激昂地分享自己关于这本书的观点。甚至还复印了这本书给自己最好的几个朋友，并时常问朋友看完没有。结果，朋友应付了他一下，最后彻底不耐烦了，直接说：

“别他妈的看了一本书就觉得自己不一样了似的，至于嘛！”

李笑来说，他当时就傻了。

我看到这里的时候，不骗人的说，我也傻了一下。

2.

因为与他一样。我也是一个非常喜欢“分享”、甚至是喜欢“推销”的人。有什么好的，一定要分享给朋友。大学时，我买了一个iPod touch，从此开始我的洗脑模式，最后我们两个寝室8个人，有6个人有iPod touch，1个人有iPhone 4s。还有各种我喜欢的app、网站、书、钢笔、耳机、电脑、相机、甚至是理财产品……我都是第一时间分享给我的好友们。所以，我和我的好友会有很多相同的东西，甚至是，很相近的世界观、价值观……

看到这个话，我之所以也会傻一下，是因为我才意识到有时候夸张、激昂的分享，并不是对朋友最好的方式。有时候也可能用力过猛，而变得像在“穷得瑟”、以自我为中心，而没有顾及到朋友的心情与感受。

如果我总认为自己的观点、判断最正确，总是单线条地传播给朋友们，而忘记倾听他们的观点、想法和喜好，那这样的关系就不是平等的。每个人都有自己的想法，也都值得被倾听。不能因为自己看似正确，就占据了传播的制高点。

交流是相互的、也是需要讲究方法的。

3.

李笑来在书中总结说，他后来就改变了行为模式，只有当且仅当朋友问：“这你是怎么知道的？”、“你什么时候开始这么做的？”，他才轻描淡写地说：“有本书，叫……，还真的值得看看。”后来，朋友们还会主动要他推荐书。

他说，知识不是轻松的段子、谣言、八卦，知识是很难传播的。难的原因有以下几点：

仅仅说是肯定没用的，得做，不然说没分量；
做都不一定是有用的，得有改变，没改变不算数；
有改变也不一定够，得有看得见的改变，看不见还是没分量；
有看得见的改变还是不一定成功，因为对方可能并不服气；
改变太大了也不行，因为对方看，吓倒了，直接放弃了……

推销知识其实真的很难。如此看来，之前的“热情”，常常只不过是“无知者无畏”而已。

不过，李笑来说，感谢互联网，给了我们一个可供分享的渠道。分享变成了一个纯粹开心的行为。能否有因获得认可而产生的快乐，只取决于两个因素：

1.我是否真的真诚；
2.我是否运气好，消息能传递给那些能理解我的人。

4.

最后，他说，说服他人有两个重要的终极诀窍。

第一个：让对方自己得出结论，而不是把结论塞给对方。

他把《金字塔原理》作为反面例子进行了阐述。

《金字塔原理》强调结论先行。因为，如果让受众自己先根据素材得出结论，如果他的结论与你想要表达的不同的话，那你最后才扭转他的观点就困难了。

但是，李笑来反驳了这种观点，他认为，“结论先行”的这种方法写报告还可以，但是只能用来说服少数严格遵循逻辑的人。大多数人还是受心理因素影响更多，而不是受逻辑的影响。如果你事先得出的结论，引发了受众的抵触，那他就很难再听进去你的论据，而是不断尝试反驳你的说法，维护他自己的立场。所以要把结论放在最后。

而我在看《向上汇报》一书时，记得里面有提到如果是跟领导汇报，一定要“结论先行”，这样他更好判断议题的重要性与重点，节约时间。所以，答案不唯一，我们需要根据不同人群对象特点选择合适的方式进行阐述。

第二个：自己成为榜样，对方若是认同，自然就会追随。

践行，才是真正的学习；也只有践行，才可能带来真正的改变；只有改变，才会成为榜样。若是已经成为了榜样，根本不需要说服过程，用不着费那些口舌。就是这样。

有效沟通，真的很难。与其花时间精力推销，还真不如把那时间花在自己身上，默默地成为榜样好了。

是啊，成为榜样，就是最好的传播了。

5.

最近的一年，我也开始没有那么疯狂地分享我喜欢的东西了。

当然，我还是爱分享，不过开始注重措辞与尺度，在分享喜欢的东西时，我开始学会客观地、正反面综合地给朋友提供参考意见。也会有意识地征求她们的意见、听她们的想法。

现在想想，我的朋友们一直包容着张扬的我，给予我了足够的时间与耐心，让我开始自觉学会为她人着想，成长为一个更温柔成熟的人。

多谢那些姑娘不嫌弃之恩。

嗯，在回程的高铁上，还用手机打了这么多字，完成了日更，给自己点个赞～