在中国，华为是一家非常受人尊重的企业，不仅因为她能够提供各种各样先进的产品和服务，更在于她坚持自主研发，把握住了自己的命运。
当然，华为的成功不是一朝一夕形成的，背后有很多值得学习的地方，“华友汇”管理咨询品牌创始人李江的这本《华为销售法》，就讲述了华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。
华为一直以来都面临着很多竞争，但她在做战略规划时，秉承一个既学习又竞争的态度，不会畏惧竞争对手，而是要向竞争对手全面学习，在学习了解的基础上，拆解竞争者的各项优势，然后找准突破口各个击破。
企业管理中非常重要的一个环节，就是要把握好客户关系，因为只有客户在手，才是成功销售的基础和保障。
在 ToB 项目，有几个层级需要具体把握，首先就是要把握从陌生到成交阶段的基本要领，因为客户不是熟人，很多时候都要从头开始，而在建立关系的过程中，就需要去探索去琢磨，从而开拓更多的新客户，成交更多交易。
同时，也要有的放矢，画出行业地图，在梳理行业内部秘密的基础上，把那些真正需要关注的大客户明确挑出来，这样就会心里有底，在以后跑业务的时候，就会针对性地去发掘，从而事半功倍。
另外，客户跟客户之间的关系是不一样的，有必要建立客户分层级关系管理，对一些需要重点稳固的客户，就不能一般对待，而有些不需要特别对待的客户，也不需要去多费心思，按惯例维护就可以了。
那么，要想长久维护客户，仅仅靠自己发力是不够的，一个关键就在客户方发展支持者，要从客户方寻找自己的同道中人，只有这样才能把自己的关系维护好，更好地服务公司利益。
客户不是靠地推和扫码就能发现的，关键时刻就需要发展和使用 Coach(线人)，只有真正利用好线人，才能更精准地找到客户，为公司的发展增光添彩。
总的来说，阅读《华为销售法》好处多多，它可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
如果要想了解更多关于华为公司的信息，跟成功的企业肩并肩，那么这本书肯定是不能错过的。
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