如何区分产品的“弱需求”和“强需求”

现在市场上很多产品针对的都是弱需求，但一个产品经理要明白，弱需求对销售额的拉动作用极其有限，只有找到用户的强需求，才能提高市场占有率。

小米手机面世的时候，手机市场已经是红海一片，很多人都没有看好小米手机的发展，可是它却偏偏成功了，还一下子获得了大批“米粉”的欢心，尽管小米手机创始人雷军超强的营销能力功不可没，但这只是锦上添花而已，这其中最根本的因素在于小米手机针对的是用户的强需求，是真正的刚需。

在那个时间节点，我们分析一下当时的状况：基本是美国的苹果、韩国的三星二分天下，国产智能手机处于还明显的市场空白期。很多国内的“小白用户”既拒绝山寨机又渴望获得更好的用机体验，但是苹果的价位让他们望而生畏。

正所谓时势造英雄，在这样的市场环境下，小米手机应运而生，雷军改进了安卓系统的用户体验，并将售价调整为“小白用户”能够接受的价位，“高性价比”这个词一下子戳中了“小白用户”的心。而且他运用的互联网思维，只在网上预定、销售，为他自己节省了很多运营成本，粉丝经济的打造也助推小米手机营造了一种归属感，很多人都以自己是“米粉”感到荣耀。

总裁智慧系统解码

一家企业想要获得长足发展，产品是必不可少的因素。对于一样产品，用户的需求可能有很多种，有的需求必须存在，用户才会为你的产品买单，我们把它称之为“强需求”，而有的需求可有可无，即便没有也不会影响用户的购买决定，我们把它称之为“弱需求”。

举一个例子来看：一个多日未进食的流浪汉，此时他最大的痛点是吃一顿饱饭，睡个安稳觉当然也是他的需求之一，但对快要饿死的他而言，没有那么紧迫罢了，实在不行，他可以随便找一个地方睡上一觉，从流浪汉的角度来看，吃饭是强需求，睡个安稳觉则是弱需求。

史蒂夫乔布斯

总裁语录

乔布斯当初的一句“我要改变世界”影响了多少企业家，但是对于用户而言，相比你能否改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点、改变他们的生活。在任何时候，如果不能为用户创造价值，用户必然不会选择你的产品。

痛点对于用户而言好比“眼中钉、肉中刺”，如果我们能够为用户将“钉”和“刺”拔出来，就能够创造出极佳的用户体验。那么，用户为产品买单自然不成问题。