养生馆最大的问题，不是没有好手艺，也不是没有好产品，而是没有足够多的顾客，有些养生馆甚至是没有顾客！
如何获取大量的顾客会员，成为养生馆每天头疼的事！
今天给大家分享已经被好几家养生馆实践过，而且非常有效的社群营销引流方法步骤，根据你的养生馆特点做稍加修改，就能直接使用，你的养生馆也能引爆客源，狂圈顾客会员！
社群空间站紫蝶
那么，养生馆到底是如何通过社群营销引流的呢？
一共有四个步骤：
第一步、善用朋友圈推广。
发动员工和身边的朋友，把养生馆的优惠活动提前在朋友圈里面做预热推广，吸引人扫码进到你的养生社群里面，能吸引多少人进群，这要决定于大家的好友质量，好友的精准度。
社群空间站紫蝶
第二步：线下导流到线上
发动所有员工线下地推！
在养生馆附近的小区门口，商场，地铁口等地方去做宣传、体验活动，利用顾客体验的过程中给他们介绍养生馆的优惠活动，同时让他们直接扫码进群。有些体验过的顾客，你给他赠送优惠券，他不一定上门去参加活动，但是在做体验的过程中，你让他马上扫码进群，可以在社群里面领取红包，领取大奖，而且还能学习养生知识，一般人都不会拒绝，哪怕他不太想进群，他也不好意思拒绝的。所以用这种地推方式就可以快速的圈大量的精准人脉。而且这些人脉质量都是不错的！
社群空间站紫蝶
第三步：行业合作
制定价值一定金额的免费体验卡，免费进行一个月四次的养生体验卡，同时还可以赠送超值养生产品。当然，体验次数，根据你的养生项目的效果来定，如果你的养生项目效果很明显，你可以设定少一点，但是一定是2次以上，这样可以给你跟进准顾客的机会和增加成交的概率。同时，赠送的金额价值成本怎么设计，我们在前面分享的买顾客思维方法里有介绍过，这里就不作介绍。
设计好体验卡后，就要开始去寻找周边的商家合作，例如像美容院、咖啡馆、酒店、珠宝店、茶叶店、茶馆、汽车店、药店等商家，找到这些商家的老板进行洽谈，互利合作，让他同意你们上门给他们的顾客提供体验服务，同时让他去推广你的免费体验卡，把体验卡赠送给消费了一定金额的顾客，如果他的顾客上门进行了体验，办理了会员卡，你就给予合作商家一定的利润分成。同时，合作商家也一样可以设置他店里的优惠体验卡到你的养生馆里，赠送给养生馆的顾客，彼此相互引流，相互分取利润分成。所以，为了避免商家不积极的帮你推广赠送体验卡，你必须给到对方实实在在的利益好处，而利润分成和相互引流就是最大的推动力，因为他为你推广，就是为他自己推广！
所以，只要你口才够好，把这个方案能够给附近合作的商家讲明白里面的利益关系，有远见、有思维的商家都能达成合作。
社群空间站紫蝶
利用这种行业合作的方式，让每一个商家给他的顾客推荐赠送体验卡以后，同时在对方体验卡上的二维码进群。如果你能同时跟多家商家达成合作，那么你通过行业的合作方式，能在一两天的内快速的把500人的社群圈满！
接下来是第四步，会员裂变顾客，但是在进行第四步之前，你必须要运营你的社群，不能把社群里的成员丢在那里，企图通过在群里发发广告就能达成合作。要想通过社群实现后续的各种价值变现，卖各种产品，是需要持续的在社群里输出价值，和利他。通过这种方式去培育信任感，才能实现社群的全方位的价值！
所以，当你把精准顾客圈在社群里了，你要晚上就要开始行动起来，先炒热社群，让社群成员对社群充满期待，意犹未尽，为你接下来输出跟你的养生馆相关联的养生知识做准备。当然，怎么炒热社群，怎么输出价值，怎么配合互动等这些社群运营技巧不是今天分享的内容，所以在这里不详细讲了！
社群空间站紫蝶
所以，当在社群里炒热气氛，输出价值，培育了信任感，顾客也上门体验办卡成为会员了之后，就可以推出裂变机制，例如推荐一个办卡会员，可以获得多少利润提成或者赠送一定价值的礼品。（怎么设计裂变机制可以关注之前分享的内容）
总之，你设计的这个裂变机制对于会员来说，必须是让他无法抗拒，而且能够简单就能进行的，这样才能最大限度的发动会员去推荐裂变会员！
以上就是养生馆通过社群营销引流的四个步骤方法，通过实操证明，这是非常有效，而且能够引爆客源的最有效的引流步骤方法。
把这四个方法步骤结合，再结合自己店面和产品的特点，去落地实操，你也能引爆客源，告别顾客少的问题！
更多原创内容和链接请关注微信公众号：紫蝶说
网友评论