从前有一个人，他很聪明，既是一家公司的老板，同时又是这家公司的产品发明人。通过他的努力，他发明出了一款护眼产品。现代人玩手机太多了，眼睛都有各种问题，他觉得他的产品非常好，无懈可击，一定很受欢迎。然而，产品推出市场3个月却销量惨淡，很难打开市场。经过市场调查反馈，很多的消费者不觉得这款产品好，并不能真正解决他们的需求。
很多的老板都是处于一种惯性思维，他们往往都是觉得他的产品好，而不是顾客觉得产品好。
你的产品好不好，一定是顾客说的算，顾客说好，你的产品才是真正的好，否则，你的产品就只能卖给自己。
所以，无论你产品本身功能有多好，你都必须站在顾客需求角度去做生意，而不是站在产品的角度。
但是，往往很多人都会犯错，从而走进生意难的胡同里。
我自己曾经就犯过这样的错误。
知道是一回事，但是事情发生在自己身上又是另外一回事。
好几年前，我做过某直销品牌，做直销的人都有一个特点：我做的产品很好，非常好，不接受反驳。
这个直销的产品有上百款，涉及方方面面，很多产品我自己也亲身体验使用过，真的很好。
有一句话叫做：已所不欲，勿施于人。
你使用了，好了，你推荐给别人，才是良心推荐。
其中里面有一款环保洗洁精我非常喜欢用，觉得非常好，能去除瓜果蔬菜上的农药，又容易冲洗等，我觉得这些功能太好了，能解决这么多问题，我自己都喜欢用，消费者肯定喜欢用。
这就是我的惯性思维，我不自觉的陷入了产品角度里，而不是站在消费者的角度上考虑他们需要什么产品。这恰恰也是很多老板不自觉陷入的惯性思维。
但是，就是这样的错误的惯性思维，开启了生意难的道路。
好产品就要分享给别人。
一天，我认识了一个女孩子，是做烘培的，我灵光一闪，做烘培的每天需要洗很多的工具，而且还不容易洗掉上面占有的残余物，这个人太需要这款洗洁精了。
于是，我就一顿推荐，这款洗洁精对她洗掉烘培工具上的残余物有多么容易，方便……
然而，这个女孩子却回复了一句：听你这样介绍，这个产品是不错的，但是，我没有需要到使用这款产品。
what？
怎么可能需要不到这款产品？这么好的产品！！！
我百思不得其解，这么好的产品，为啥别人不要？照理说，别人觉得好，那就会买！
又过了一些日子！
有一天，我在朋友圈发了其中一款面膜的补水效果视频介绍，一分钟不到，就有微信好友来咨询我：最近换季了，我脸很干，你朋友圈发的补水面膜效果真的有这么好吗？
这次我倒聪明了，直接说：我在用，效果确实就那么好，要不你买个来试试，先自己体验，不好的话，你给我退。
她有脸部缺水问题，那就“对症下药”，直接体验，效果说话。
果然，这个顾客使用了两天之后就回馈说：这个补水面膜，补水效果真的很好，当晚敷了，第二天起床脸还是水润润的，真的解决我脸缺水的问题了！之前有好几个人给我推荐过面膜，都说他的产品有多好，但是我用了之后，都觉得一般，都没有你这个好！
于是，我突然总结出来：
我站在自己的角度，产品的角度觉得产品本身有多好，给顾客说的有多好，如果没有站在顾客的角度去解决他的具体需求，让他自己觉得这个产品好，那么，这个产品都是很难卖出去的，这个生意都是不好做的！
因为，只有顾客说你的产品好，你的产品才是真的好，你的产品，你的生意才能推广出去，口碑相传。
所以，忘掉自己产品的好，把自己归零，先从消费者出发，看看目标客户需要什么，然后就给他提供什么，然后让他自己去说你的产品好。
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