策划是上帝:能力篇

作者: 一袋大米说 | 来源:发表于2018-07-14 19:46 被阅读1次

【夜场操作指南34】策划是上帝:能力篇

文:赵桐

抛开理论不说,也不谈企划和策划的区别,既然大家都搞混乱概念,那就先把企划当策划用吧。

现在说问题,一个好的策划,需要什么能力?

一  系统性逻辑能力

经营方向→经营方针→经营内容→配合经营的各种活动、行为→有目的性的活动的细节

大白话说:如果,你的店一开始定位就做潮人风格,你可以请嘉宾百大dj、时尚大妞、自己设计的英伦party等,都行。但是你为何请一个网络歌手来唱《蝴蝶飞》呢?

很多场子都有这个毛病,根本不明白做活动为了什么,只是感觉无聊了,就做了。

二  具有广告传播能力

请大家看看各个夜店的公众号,包括你们觉得是神的space、诺亚、合纵等等,以及从里面出来的所谓的“大神”是怎样做宣传的。看看他们的公众号都是一些什么内容。

第一波阵容即将公布,敬请期待。

请问你是LV还是香奈儿?是阿汤哥还是安吉丽娜朱莉?我为何要期待你?你说给我钱也许我要期待,但是你说“阵容”?关我什么事,我干嘛要期待?

这么小、如此模糊的文字,你想考我视力?我凭啥要看下去?我眼睛被你弄坏了你特么陪吗?

搞你妹的动画,WiFi不好的客人,或者流量不多的客人,谁会等你这个打开?

直接把你公众号关了,省得让客人生气。

......

......

【故意让客人不愿意往下看内容,或者完全没有内容就要别人期待,当客人傻吗?客人付钱给你,你就这样折磨客人?客人求着你要看你的宣传?真搞不懂这些大牌人士,自大到以为客人会求着你看你的宣传......】

打造粤北第一家品质夜店

打破传统束缚

进一步拉近与你与娱乐的距离

带你感受真正好玩的夜店

.

.

.

够奶盖!真不要脸。

凭啥说你是粤北第一家品质夜店?你用什么打破传统束缚?你拿什么拉近距离?你说我没玩过好玩的夜店?

策划先生,请问,你想干啥?

我很美,白富美,大长腿,波很大,来呀来呀,我是全中国最漂亮的女人,第一美女,来吧......

上面的话,和你的宣传有什么两样?

策划先生,你这么喜欢自嗨,你上街裸奔去!

很多策划的文案,根本不是文案,就是一篇自我吹嘘的自嗨短文而已。逼着客人一起喊万岁,这他妈和强奸没什么两样吧?

君不见很多酒吧中场,做了一些特殊的音乐,启动全场内部美女、营销等人,逼着客人一起大声喊酒吧的英文字母,

有木有?

换做是你,你进了肯德基花钱消费,你会不会配合一起喊:

K——F——C——哦豁,万岁!

你不是傻逼,我听着我都觉得我是傻逼。换句话来说,你们这么自嗨,和我客人有毛关系?

打造粤北第一家品质夜店

打破传统束缚

进一步拉近与你与娱乐的距离

带你感受真正好玩的夜店

何等自嗨,何等壮哉。

同样一个意思,你是一个合格的策划,至少可以这样表达:

全粤北第一家外籍洋妞向中国人鞠躬的夜店。

穿传统衬衣,你会不舒服,因为在这里,女人香味弥漫飘荡......

她们与你只有1cm的距离,这个距离的打破,看品质......

朋友圈中的夜店圈,夜店圈中的朋友圈,你来扭转吧.....

两段文字,你认为那一段更能吸引人?

各位店总、老板,建议你们马上辞退那些故意不让客人点开公众号的、宣传是自嗨吹嘘的、根本不懂广告传播知识的策划吧。

三  能设计附加值的能力

全世界都知道香槟进价30元,为何酒吧里买四五百?因为有附加值在内。设计出符合定位、客人接受的附加值,是策划必须具备的能力。

如果不能设计出合理的附加值,那就只能买人头马、百威这些所谓的品牌酒。如果你能将进价60元的洋酒,设计卖出和轩尼诗差不多的价格,那你就是牛逼的策划。

四  最牛的策划,是能看破骗局的策划

股权分配,招商,设计模式,操练套路,这是顶级策划需要考虑的事情。再通俗的,你能看明白老板身边谁是骗子,起码能保护老板吧?

如何能看破骗局,因为骗局设计是有套路的,这个套路,也是做策划的套路。不是吗?不都是为了忽悠客人认为你的店很牛逼,愿意傻乎乎的拿钱来吗?

此文不说太多细节,做策划的,应该一点就醒。别再四处吹嘘“重金打造”“全城轰动”“时尚标杆”这些让客人反感的话吧。很多客人,智商比你高多了,赚钱比你多。你需要的是让客人嗨,看到你的文章,就起反应。

反应包括:兴奋、恐怖等等。这个涉及到消费心理学知识。

看一个例子:

你恐怕还不知道

每晚当你躺下的那一刻

至少有1000万的螨虫开始在你身上肆意横行

和你同眠共枕!

对!螨虫!一千万!

更可怕的是,它的繁殖速度是老鼠的10倍!它们每3天就会繁殖出下一代,数量翻一番。而且分布广泛,枕头、毛巾、地毯等到处都是,螨虫种类高达5000多种

螨虫体格微小,较大的都只有0.5毫米长,肉眼看不见,拥有8条长腿,移动速度快,枕芯和床垫里面的数量最多。

▲显微镜下爬行的螨虫

螨虫是目前已知的世界上最强烈的过敏源,每30克积尘中就有42000只螨虫,一只螨虫附带12种以上的过敏原。

如果不及时进行专业除螨,它会钻进你的皮肤毛囊内,引发一些皮肤疾病呼吸疾病,对人体带来严重危害。

皮肤冒红疹发痒,脸上和背上的痘痘去不掉,常复发,产生痤疮并加重,头皮屑增多。据国家疾控中心报道,因螨虫造成的哮喘过敏性鼻炎的比例高达91.6%!

这些都不算什么,主要是极易感染一些致命性的传染疾病,比如严重肺炎、脑炎、手足口病、弓形虫病、出血热等。

尤其是有老人和小孩的家庭,要更加注意在室内进行专业除螨,90%以上的婴幼儿老年传染性疾病是由螨虫引发的。

现在你有什么感觉?

以上的科学数据,是真实可查的,大数据时代,什么都可以查。是不是感觉很恐怖?后脑勺开始发麻?

我和你说,这是一个宣传。这样的宣传比你那自嗨的“全称第一”印象深刻吧?恐怖吧?是不是很有冲击力?

好了,看看它的标题。全世界策划都看好了,它的标题是:

《1000万螨虫陪你同床共枕?只需一放,迅速杀灭全房99.9%螨虫!比传统喷雾好用9527倍》

如果是自嗨的策划写的,就是;

我是全国第一的杀虫剂!我他妈的就带你进入最干净的世界.....

请你记住,上面的文章,卖出1000万的货。

能力篇总结:

策划需要具备以下知识:

1、消费心理学

2、广告传播学

3、新媒体

4、营销学

拥有上述知识系统才能建立正确的底层逻辑,也就是系统性思维。有多少策划先生达标了?

会平面设计?动画设计?不好意思,那是美工做的事。

粤北第一家品质夜店今晚开张。

改为:

神秘的中东气味,今晚在粤北飘荡......

第一次飘荡中,发觉北欧深林的味道,芬兰海盗来了。(鸡尾酒)

我不是嗨神,还可以......但是,我是“要”神,更牛逼。

嫦娥与阿凡达之子,今晚0点诞生。(中秋party)

你认识我几年了?(店庆)

一切的音乐,都因为这个人,他的套路,就是你的希望(party)

......

敬请关注下篇:真实案例

如果一个夜店改名字,客人总是习惯不能改口该怎么办?

总不能改了名字,客人还是称呼以前的名字吧,会气死人的。

上篇链接:

策划是上帝:筹备篇

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