May
接下来你看到的所有文章有可能都是口路文字，语音转文字的意思，因为我实在没有时间，一个一个字去打，特别是刚开始回归从零开始，做一个行业的时候，小白都会很忙的忙着学习，忙着研究，忙着如何做业务，当别人稳定的时候，就没有那么忙了所以请大家原谅我里头有一些错别字。
其实我一直知道说国外开发客户用领英是很好的，但这里就有一个问题了，如何在国内使用国际版的领英呢？看起来简单其实从一开始的下载版本就已经有难度了。能穿越障碍找到一个国外版本是一个关键的开始，研究它的功能读透它的软件已经成功了一半，因为你就会知道说怎么样通过这个软件去跟客户有一个链接。
首先上班的时候用网页打开，沟通起来会更方便，我看讲师也是用的电脑版，在跟我们展示它的功能。手机的话，应该是要下一个Vpn美国线路才能打开。我在国内版本，线路不同，搜索内容分类版面都不同。
用什么关键词才能把客户找到？不同国家用什么表达？或者用公司去搜，公司主业的介绍去搜，思维一定要打开，不一定就是卖给你常规认为的那些客户有很多潜在的，也有可能成为你的客户绕个弯子。
这位讲师做了十几年玩具出口，现在已经做到轻车熟路，所以有很多的业余时间可以拿出来去讲课授课，同时还写书卖书，所以他的收入就有三个，一个是他的产品销量利润分成，第二是他的授课，线下很贵，要2000多一次。他的授课还包括被各个平台邀请所收取的讲课费应该也是不低的。还有一个是她出书的版权税等等。
所以真的是印证了一句话，当垂直深耕一个领域，做到平稳的时候，就是可以坐等丰收了。
因为内容很多而且他的语速非常快，所以我就抓重点分享给大家。我非常喜欢他讲到几个关键词。
1，是产品多维度营销思维。
产品是卖给谁的，大客户小客户商超相关联的都可以，甚至是与你可能看起来不相关，但实际上拐个弯又相关的都是可以成为客户的所以我们的思维应该要去打开，而不是局限于传统的那种思维方向，他举了一个例子，比如是卖袜子的人也可以卖给设计师或者和设计师去合作，但通常很多人不会想到这样去做，但我们要清楚，设计师不是我们的直接客户，但是设计师手底下有很多的，有需求的客户，所以跟他合作也是一种思维方式，而不会像以前那样的直接去把产品推销给别人，那种是很低级的营销方式，效率也很低。
我想这点我们大家都可以尝试的去多思考一下。
2，顺藤摸瓜的方法。那就是，有一个公司找到更多的公司由一个人一个联系人找到更多的跟我们产品有关的客户，比如说这个领域，上面的，她的关注者，或者这个人的他关注的人，还有他给别人的留言别人对他的留言，她加入的群他去参加的展会，等等都可以找到相对应的，这个行业有关的客户，而且精准度的，也就是顺着这个藤，我们就可以慢慢的摸到瓜，不要放弃大瓜，小瓜，只要能摸到瓜都是好瓜。
最后他也说了一个，搜狗公司也能做出一千多万的订单能否搞定客户，在于我们个人的专业度。
你这个也是回归到产品本身是跟产品有很大的关系对这个产品认知是不是很清晰是不是很懂但我们很懂这个东西的时候我们就知道说客户有可能也需要什么样的什么样的产品。那么先了解产品搞懂产品之后营销手段，在搞懂产品的过程中学习，也就有了，和客户的交涉过程中不断的学习。
好了今天先分享到这里明天继续啦，欢迎同行批评指正
2022.8.18 周四20：29
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