《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》是本好书，让人学会战略性思考。
战略性思考
《孙子兵法》它这本书是成书于春秋末期，作者是孙武。《三十六计》是成书于大概是明清以后，真正开始在社会流传应该是民国年间。
《三十六计》是一个通俗的版本，是《孙子兵法》一个局部的发挥，它传播力度更大一些。
《孙子兵法》其实是有阅读难度的。它是用古文写的。它也是一本兵书，讲军事的。如果你对军事不了解的话，你可能很快就没有阅读兴趣了，读不下去。还有就是这本书太抽象了，它跟《三十六计》的区别就是，《三十六计》讲故事，很多东西你很容易理解，《孙子兵法》是最抽象的哲学层面的东西。因为它从最高的层次揭示战争基本的原理，不好读。
首先是五事：道、天、地、将、法
这是我们理解《孙子兵法》的核心，在孙子看来，取胜的关键要素不在于你的谋略，在于你的根基，就是决定战争胜负的基本要素：道、天、地、将、法。
道叫“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”所以道就是让上级和下级有共同的意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何危险。今天就是我们习惯讲的使命、愿景、价值观。
好的企业，一定是有清晰的价值观的企业，这就是为什么像阿里这样的企业，讲战略一定要先讲“上三路”：使命、愿景、价值观。这个东西看起来很虚，但是其实在关键的时候你可以看到，真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向，愿意为组织去奉献。
得民心者得天下。得到了民心以后，老百姓愿意帮你打仗，这就是我在这个书里边讲的，道其实不是个虚的东西。真正的道一定有具体的物质的内涵。
它不是管理者的一个自我期许，它一定是跟每一个员工，每一个下属，甚至跟整个社会的深层利益是一致的。真正的道不是你从上往下给压下去的，它是从下往上提炼出来的。
最核心的东西是一定要有一个伟大的愿景。还要落地，就为谁而战，为何而战？这就是道要解决的核心的问题。
“天”是天时，就是大的战略形势，就是大势，“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”其实在大势面前，个人和组织的能力特别卑微，像是腾讯这些巨头，包括字节跳动，正在崛起中的这样一个企业，他一定是抓住了一波大势，一波大潮。第五代移动通信技术，你就会看到说短视频的红利。“顺天者昌，逆天者亡”，就是大势的意思。
“地”就是地形，具体来讲就是战场。对于企业来讲，其实就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势，地是你具体的市场，就是具体的竞争环境。
市场的分析是所有决策的前提，你要精细地了解你的市场，你才会做出你的战略决策。就跟打仗一样，地形特别关键。过去在一战之前，甚至二战之前，主要是在地面作战，地形决定你战争的胜负。好的将军一定是巧妙利用地形，失败的战争往往是错误地判断了地形。就像马谡和诸葛亮，失街亭就是典型的例子。
你地形不利是吧，你在那个地方困守，最后的结果是全军覆没。那么企业也是这样，如果你进入了错误的市场，你的优势
企业也是这个道理，其实每个人也是这样，你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来，一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些，我该进入哪些市场，不该进入哪些市场，其实这是选战略的核心。
“将”就是领导者。孙子讲智、信、仁、勇、严，他其实就是讲了战争中的领导力有哪些基本的要素。五德皆备，可以为大将，优秀的将军。
好的将军不是你选出来的，是打出来的，战争的环境下一步步锤炼出来的，这是关键。
像林b、粟Y，天天看地图，就是没事不打仗也看地图，天天研究这个东西。
这叫战场容量，这个战场能放多少兵，我们企业叫市场容量，我这个市场有多大，我该投多少资源。他的计算上下不差一个营的兵力。所以其实没有偶然的胜利，所有的事情都是建立在这样一种精细的分析基础上。
这就是战争和商业共同的特质，其实真正让你取胜的，真正让你做出有效的决策的，不是你掌握多少知识，而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后，他有这种强烈的直觉，常年的经验，善于思考，最后变成一种直觉，这个东西最厉害的。
“法”其实就是组织、管理层面的东西。它其实更多讲的是组织，“曲制，官道，主用也”。就是整个的体系，你的后勤补给，你的人员分配这些东西，就是今天讲的组织管理。
道就是愿景，天就是大势，地就是你的行业和你在的市场，将就是你和你的核心管理团队，法就是组织、管理、流程这些东西。
一个公司如果没有流程是混乱的，肯定是有问题的，所以它一定是有非常清晰的企业资源计划、客户关系管理系统的这些东西。
真正的组织能力，其实最后一定会落到就是真正的企业的能力。《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”很有意思，以使命愿景开始，以组织落地结束，能力要落到组织的层面。
古代打仗，第一个要事先经过精心的计划，还有筹划计算，当然还有一个要学会授权。将军带团队出去以后，你君主在后方，在国都里边是没法遥控的，前面发生什么情况再跟你报告，然后你再做决策早就来不及了，要充分地授权，所以几个要素也要结合在一起。
七计又是怎么回事？
五事和七计其实是相关联的，七计是五事的一个延伸。
在战争的环境下，其实包括今天竞争的环境下，你自己的优势那不叫优势，相比于对手的优势，这才有价值，因为它是一个竞争的环境，所以七计其实就是双方的比较。
用今天商业行业的话就是，这就是孙子的企业竞争态势分析。那就是跟对手要比较，所以你看：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？士卒孰练？兵众孰强？赏罚孰明？孰就是哪一方，谁，就是要比较。
你说咱们俩，就是您是领导，我也是领导，您是君主，我也是君主，那咱俩都有道，咱俩都有理念，但是谁的道更强，更容易被大家所接受，这个时候竞争优势就体现出来了。所以您说我自己是一个有道之君，不管用，你得跟对手相比较。
像崇祯皇帝说“朕非亡国之君，臣皆亡国之臣”，这话说得就没道理了。那就是你跟谁比，你跟你自己比或者跟你前面的一些君主比，可能你不错，但是你跟真正有为的君主比，你差距太大，所以比较是特别重要的。
七计是七个层面的比较
我们要和对手去竞争的时候，你可以从领导的层面、员工的层面，然后整个赏罚的层面、组织的层面、执行的层面去比较。
“主孰有道”，主就相当于董事长，董事长要抓什么呢？其实抓的是我们讲的使命、愿景、价值观这些东西；
“将孰有能”，“将”就是总经理，首席执行官，那你要解决业务问题，我看的是你的能力，我有一个理念，但是你必须给我落地，所以“将孰有能”是很实的，说主相对虚，但是将一定要实。所以我叫“主易虚将易实”，就是你作为董事长，你要关注那些别人关注不了东西，相对虚的东西，作为首席执行官，你要把业务必须落地。
“天地孰得”是大的环境。
“法令孰行”是执行力，
”士卒孰练”，你的员工培训程度如何？！谁的员工训练有素
“兵众孰强”指的是装备，就说谁的技术研发能力更强，谁的整个的产品的水平更高。
“赏罚孰明”，就是激励机制。因为赏和罚如果一旦不公平的话，它会鼓励那些不好的行为，甚至会打击那些优秀的人才，这个对组织管理是特别可怕的。
“全胜”怎么理解呢？
“全”，简单地讲就是十全十美的意思，“全胜”说白了就是最完美的胜利。什么叫最完美的胜利？那就是不用打就能赢，就是孙子讲“不战而屈人之兵”。所以，这是《孙子兵法》超越几乎所有的兵书最关键的一个点就。
他并不好战。孙子跳出了战争看战争，他觉得你一个将军，不光是应该打胜仗，更主要是你还要追求不用打就能赢，或者是最小的成本取得最大的胜利。
为什么要打仗？打仗就是为了打败对手吗？就跟我们做企业一样，你为什么要竞争？就是为了打败你的对手吗？
一定不是这样的，你打败了所有的对手，但是你自己伤亡惨重，元气大伤，有什么意义呢？你占领了所有的市场，市场行业已经被你打烂了，那有什么价值呢？
希望大家去思考一下，你到底为什么竞争？胜者为王，剩下的那个是王吗？其实代价是相当大的。那么真正的高手他不是这样的，所有的竞争、所有的战争是为了给自己创造一种更有利于自己长远发展的环境，这才是你的目的。
战争最可怕的就是，你赢了眼前，但是你输掉了长远；你赢了局部，但你输掉了全局。
一个好的将军，要思考我到底要什么目标？其实我要的目标是为了更好的一种格局，更有利于自己发展环境，所以他提出那个“全”，讲的是什么呢？最好的结局其实是不用跟对方打个头破血流，你死我破，而是对方的力量可以完美地为我所用，这就是最好的结局。
就是双方其实不是通过打的方式，而是通过和平的方式，通过这种妥协的方式，或者谈判的方式最后取得了胜利。比如，迪士尼收购皮克斯也是这样，乔布斯后来成为了迪士尼最大的股东，但是整个市场好。
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。打是不可避免的，因为竞争是不可避免的，但是我们竞争要知道你要在高的层次去争，而避免进入那些恶性的竞争。
上兵伐谋，你在战略上就比他高，那他自然就会跟你一起；其次伐交，伐交就咱谈，不行咱就并购合作；再不行伐兵，就是大家竞争。
伐兵要打了，但是伐兵不是硬碰硬，不是资源消耗，不是说你死我活，伐兵就是其实很简单，就是八个字“你打你的，我打我的”。
最好是不用打，“上兵伐谋，其次伐交”，那是不用打就能赢；要打的话要巧妙地打，那就是其次伐兵，就是你要知道我的优势在什么地方，我的劣势在什么地方，我应该在什么地方打，我不应该在什么地方打。
不会打仗的人，老是被对手调动，对手去偷袭你的老家，你马上分兵就过去了，结果你的部队被别人指挥，“你打你的，我打我的”，我只管我想打的那个部分，所以他永远是占据主动。
而且永远是在对我有利的情况下我跟你打，我绝对不在对我不利的情况下跟你打。
最次的是攻城。在过去“攻城无善策”，孙子那个时代没有什么导弹，没有什么火炮。两个办法，一个是硬攻，人不断地往上爬，攻城车、攻城锤不断地往下掉，他的话叫“杀士三分之一”，就那个士兵把护城河都堆满了，伤亡三分之一 ，资源消耗三分之一，还是打不下来，这是攻城带来的灾难。
当然还有一个办法把你围起来，常围久困，你粮食吃完了，箭放完了，你水喝完了你得投降，但是仗一旦打起来，没有人会轻易投降。
春秋战国时期，有个典故叫易子而食：粮食都吃完了，不投降，不忍心吃自己的孩子，换孩子吃，就这样不投降。攻城是没有智慧的打法，它就是资源消耗的打法。
真正的高手是在战略层面，整合资源层面，外交层面去赢，那么真要进入战争的话，他是用“你打你的，我打我的”巧妙地去打。
进入攻城这个环节是战略上已经失败了，当然我们说不是完全避免攻城，有时候处于战略全局的攻城也必须打，但是不能是无谓的攻城。
一定是在战略指导下的攻城，其实强调不管是竞争也好，不管是战争也好，其实你不要把这种对抗看作是一种实力之间的消耗，你要把它变成一种智慧之间的较量。
“打得赢就打，打不赢就走”，“巧妙地去打”。这个叫“全胜”，概念明白了，能不打就不打。
“先胜”
“先胜”其实很简单，就是先胜而后求战，先立于不败之地，先不要想着赢，先保证自己不输。打仗往往大家想的是我如何赢，这是不对的，如果你没有根基，你赢得再多，那都是空虚的，一定要先保证自己不输。
就像下围棋，金角银边草肚皮，高手不会贸然进入中腹争夺，他一定是占住一些边和角，我先有根据地，有立足之地，立于不败之地，然后向中间发展，得一寸是我的一寸，得一尺是我的一尺，先立于不败之地。
不打无把握之仗，要么不出手，要出手的时候，一定是有必胜的机会。这叫“先胜”。日本的宫本武藏说“决胜于刀鞘之内”，就是刀没拔出来的时候已经决胜了。
没打先胜，而后求战，就没打之前一定要有必胜的把握，高手是当他出手的时候，其实你已经败局，否则他就不出手。
曾国藩“结硬寨，打呆仗”，其实就是挖壕沟，就先把自己保护起来，因为人家在城上，你在平原上，本来就很容易输。挖个沟，先立于不败之地，围个几年再说。
孙子也讲“善战者，无智名，无勇功”。真正的高手不是那种有智慧的名声，有勇武的战功。
诸葛亮就是有智名。反而其实在孙子看来，这种人其实你看到的智慧不是真正的智慧，真正的高手在事先，在无形之中把问题都解决了。
人对于挽救危机的人就觉得他特别棒，但是对于避免危机的人觉得这人好像不怎么样。
就是我们要歌颂英雄。美国内战按照过去一个老将军的策略，你根本不需要打那么多年，根本不需要打那么长时间，也根本不需要涌现出那么多将军。之所以涌现出那么多将军是因为局势已经坏到那个程度。
《孙子兵法》会颠覆一些常规的思考，我们要的是真正的高手，是在没打之前已经奠定了胜利的基础，胜于无形之中，不存侥幸之心。
一个企业不管你能不能赚钱、上市，你先保证别倒闭，先不亏钱。先把根基包括基本面给做扎实。所以《孙子兵法》讲的战争特别残酷。就是一个组织它存侥幸之心，它不可能持续地取胜，它受不了战争那么强大的压力，基本面做好了，不管环境怎么不确定，你有个确定的东西，我的基本面是可以控制的。
“任势”
“任势”是指资源效能。“任”其实就是用的意思，“势”就是大势，其实就是大家习惯讲的取势、借势和造势，它的目的就是放大资源的效能。
资源是有限的，你投资投到不同的领域回报率是远远不一样的。天下大势浩浩荡荡，能够成就一番大的事业背后一定是要借一个大势，借大势才能成大事，我同样的资源放到不同的地方，回报率不一样。
打仗也是这样，兵力是有限的，但是我如何把我的兵力的价值真正淋漓尽致释放出来，靠大势的力量。
因为人的理性是有限的，你不可能说事先都知道这些国家政策或者大势的变化，有时候是碰上的。但是有些人很敏锐，就是同样一个大势，为什么大家反应不一样，因为有些人是他已经做好了准备，他其实已经意识到或者潜意识中知道未来是一个大的方向，只是他没有那么清晰而已。等到出现这个大势，顺势而为，做好了准备。
谁能把握大势？真正有战略远见的人。相信他的判断，就是有时候可能其他人都不相信，但是你要相信你的相信，预判别人的预判。
改革开放带来这种红利，体制转型带来这种大势。今天的财富神话其实都是跟大势相关的，相反那些财富神话的破灭，一定是一个大势已经过去，所以要想做大事一定要借大势。
造势的原则，叫作“其事险，其节短”。因为你有势借势，没势要造势。一般的人可能是借势，但是真正的高手他要造一个势。
那么“其势险，其节短”是什么？就是要造势就要造险恶之势，你要集中你的关键的资源，形成压倒的优势；节短就是要最短的时间内把能量释放出去，干净利索，就是不能允许对方有还手之机，一定要最短的时间内把你的这种能量给充分地释放出来，这叫势险阶段。
用了一个比喻——“弩”。“弩”是什么意思？就是拉开强弩，这个势险就是一个蓄势的过程，你的势一定要蓄满，你拉得越满它的能量越强，但是节短是什么呢？一扣板机瞬间击出去，你要慢慢地释放的话，能量是有限的，就是你的时间越长，能量的释放它的效果就越差，瞬间释放具有爆发性、摧毁性。
“击虚”
就是要选择敌人的这个弱势。比方说你大势清楚了以后，接下来思考一个问题，我从什么地方开始破局？我的破局点在什么地方？就是在军事上叫“要选好你的突破方向”，那孙子的回答就是“避实而击虚”，避免打那些对方强大的，对方具有优势的地方，从对方的薄弱环节开始下手，打对方的脆弱地方、要害的地方。
《商战》那本书，就说一定要去进攻对方没法改变的那个东西，就它优势当中的劣势，这个特有意思。
这里面讲的“打对方强点中的弱点”，就是对方再强大的敌人，对手其实一定有他的弱点，中国人讲“刚柔兼相济”，阴阳是一体的是吧，有阴必有阳，那么有强点必然有弱点，找到它强点中的弱点是最致命的，因为它没法改变。
像可口可乐总是宣称自己是最正宗的，然后百事可乐就进攻它，说我们是年轻一代的选择，这下你没法改。因为你正宗，你正宗你就老套，你老套那我就用年轻来打，你一点办法没有。
但是反过来如果你去竞争它那个很容易改变的东西，比如说降价，我比你更便宜，那它降价起来比你更厉害，你就打不过它了。
有些对方的弱点其实不是真正的弱点，你要找到它最致命的弱点，它改变不了的弱点，这是因为跟它的组织体系完全是一体化的，一打的话，就可以突破它整个的体系。
攻心是最高层面的“击虚”，所有的决策都是人做出来的，而人心里一定是有他的弱点的，一定有他的局限性，找到这些节点来打他，这是最致命的。
一般人理解的战争都是军队的厮杀，其实在无形的层面，包括将军还有士兵心理层面的较量，那是最恐怖、最可怕的。
一定要整体地去看，你不能在讲作战的时候你突然忘了道那个层面的东西，但是道这个层面最后还要落到作战层面，它要一体化去读。
“诡道”
兵者诡道也。”诡道，我们一般理解是欺骗，它当然有欺骗的含义，但是其实不单是欺骗，我把它叫策略的应用。
就是我们踢足球也好，打篮球也好，你得有假动作，你要学会调动对手，这样一来，你的射门也好，你的投篮也好才有机会，因为对方要破坏你。
其实，企业也是这样，企业既然是竞争，那么双方都在干扰对方的行动。我的行动要成功，但对方的行动不能成功。在这种情况下，当然要在法律和道德的范围之内，你运用有效的策略。
其实可以掩盖你真实的意图，同时调动对方的资源的配置，在你要突破的市场取得优势，诡道的作用就在这样一个作用。
“并力”
就是并敌一向，千里杀将。这是战略资源的集中，集中优势兵力，击虚是要选择突破方向和薄弱环节，把你最关键的资源集中到这个方向上，形成击穿的力量、突破的力量，就是资源一定要高度集中。
“不在非战略机会点上消耗力量”，这是任正非的原话。这是战略的通则。像百度、腾讯、阿里这样的巨头，在竞争的时候就得放弃一些局部的战场。
舍得，有舍才能有得，大舍才能大得。“战略就意味着选择”，这是迈克尔·波特的话。
战略意味着选择，而选择一定意味着放弃。因为你只有放弃，在关键的领域你才能集中起优势的资源。
接受局部和次要方向的损失，这叫作并力，不要把资源像撒胡椒面一样撒在整个市场上。最怕的就是，这个地方有机会，我不能丢，那个地方有威胁，我得挡住。撒胡椒面，最后，结果分兵把口，真正的威胁和机会出现的时候你没有资源，你就失去对局面的控制力量。
“不能打添油战术”。什么叫“添油战术”呢？我打下去以后再加一部分，再加一部分，再加一部分，那完了。一次要集中绝对的优势形成突破，每次上去一点点，然后看着还不够，再来一点点，那不断地消耗。
所以打仗是主攻方向兵力一般占到百分之八十，就是我们今天讲的二八法则，助攻和佯攻百分之二十，一定是在关键的领域形成压倒的优势。企业也是这样，口子不要开得太大。
一本书叫作《哈佛商学院最受欢迎的领导课》，有一条非常重要的原则叫关键要务，一个领导在一段时间内一定只能有那么一个关键要务。
就是在一个时期只能有一个主攻方向，不能有两个或两个以上的主攻方向。他说我不反对有两个方向，但是一个时间内只能有一个，你可以打完这仗再换另一个，所以他的话叫抓主要矛盾和矛盾的主要方面，其实完全是一样的。
“主动”
就是你得掌握这个局势。就是“要致人而不致于人”，你要调动对手而不能被对手调动，控制对手而不能被对手控制，摆布对手而不能被对手摆布，塑造对手而不能被对手塑造，说白了要压着对手打，不能被对手压着打。
真正的战争，其实就是主动权的争夺，所有的作战艺术都是围绕这个去展开的，这里边需要几个条件，当然最好的办法就是有实力，我块头大，这样一来很容易取得主动。
如果你实力不够的情况下，你如果还要掌握主动权，那就要靠战略，包括靠诡道，虚虚实实，我要调动对手，让对方失去主动权，但这里边还要采取很多有效的打法，把全局的被动变成局部的主动。
我全局不力，我集中优势资源，我就可以形成局部的主动，或者说全局你是压着我打，但是我可以在关键的局部集中起资源，形成压着你打的态势。
“机变”
就是打法的这种灵活度。主动靠什么呢？靠灵活，主动灵活。四渡赤水非常典型，这个四渡赤水就是不断调整着它的方向的过程，因为一渡根本没有想到二渡，二渡没有想到三渡，三渡没有想到四渡。
长征不是一开始要到陕北去的，长征的路线不是谁计划出来的，它是根据形势的变化调整出来的，这叫机变。
“草鞋没样，边打边像”。战略的一个非常重要的特征是什么呢？因为我们的环境是不确定的，不确定环境中人的理性也是有限的，没有人从一开始就能看到结果。
打造水一样的组织。因为过去我们想到组织就是“机械态”，这个是这几年才刚刚兴起来的概念。这是孙子的话，“兵形象水”。
孙子是“复杂”大师，因为战争就是复杂的。其实在过去，战争是博弈的，战争是动态的，所以战争是复杂的。这就是孙子为什么他要打造水一样的组织，就是因为只有水一样的组织，你才能适应环境，不断地变化，兵形象水。
什么叫用兵如神？就是适应环境的变化，适应能力极强，水最大的特质就是适应能力极强。你说水有形状吗？没有形状，杯子里边是杯子的形状，桶里边桶的形状，但是水又永远是有形状，那在杯子里就是杯子的形状，在桶里边就是桶的形状，所以水是什么物质？能够最佳地适应周边环境的物质。
怎么才能打造得团队像水一样？今天讲的柔性，一定是一种柔性、弹性，就是你的组织一定不能是机械化，不能官僚化、不能刚性化。任何的组织一旦官僚化、刚性化，基本上就是要平庸化，而平庸就离失败不远了，所以这对我们很多组织是一个大忌。
最好的组织就是水一样的组织，适应能力极强的组织。就如特种部队，最大的特点就是在环境完全不清楚的情况下、不明确的情况下，你还要完成任务，它完全是机动灵活的。没有一个多余的人员，所有的人全部是战斗员，机动灵活。
每个人都得知道大方向在哪儿。“方向大致正确，组织充满活力”，就这个道理。
因为大企业其实最大的问题就是会失去活力。在一个组织变大的情况下，如何还保留游击队的活力，这是所有的组织面临很大的挑战。
最可怕的就是组织它需要流程，但是慢慢流程主导了事务，你本来这个流程是为事情服务的，但是最后的结果它是主导了整个的事务，最后变成流程和形式是主体，那这个组织就要失去活力。其实失控就是这个道理。
战争最大的特点就是不确定性，“将在外，君命有所不受。”你看，管理中最核心的一些基本理念，所以《孙子兵法》为什么会揭示出我们今天看来觉得很惊讶的一些理念，这是战争逼出来的智慧。
它跟我们今天的管理理论不太一样，今天的管理理论你讲了以后，企业做了到底有没有效果，我不知道，你可能管一年，管两年，管五年，可能没人看了，兵法是要解决战争最根本的问题，经过几千年的战火考验出来的，留下来的全是干货，兵法的价值就在这个地方。
“先知”
“先知”就是提前了解整个的竞争态势，战场的环境，说白了就是情报，就是信息。“信息优势是最大的竞争优势”，谁能够提前得到准确的信息，你就可以提前做出决策。所有的决策一定是建立在准确而及时的信息基础之上。
看一个人有没有读过《孙子兵法》，说这句就知道，没读过的人都说“知己知彼”，读过的人说“知彼知己”。
不是抠字眼，就是孙子几处谈到“知彼知己”，都是知彼在前，知己在后，就是有时候，真正的这个道理就在这个细节之中。
首先，我们看为什么他这样讲呢？那一个问题彼和己之间，在对抗和战争的环境下，谁最难了解？一定是彼。因为都是在尽量隐藏自己的情况，去了解对方的情况。你自己的情况都是相对容易掌握的，但对方的情况你很难了解，都在释放假情报。
第二，其实我前面也讲过一句话，就是在战争的环境下，其实你想怎么做不重要，对手认为你会怎么做这才是关键。
就像在四渡赤水过程中，毛想从哪个地方突围不重要，蒋认为会从什么地方突围，然后作出他的部署，对于毛来讲这才是关键的。所以四渡赤水为什么用兵真如神，机动灵活这很重要。
其实还有一条就是“先知“，提前掌握了动态的部署，蒋刚刚下了作战命令作出部署，部队还没行动，毛已经知道了，根据你的这种部署我就可以选择最有利的方向突围而去，这是四渡赤水成功的关键。所以要“知彼知己，百战不殆“。
”将道“
就是动态环境的领导力。所有的战略要想落地一定是需要领导力做支持的，而战争是最残酷的环节。将军是打出来的，真正的领导力你有没有，说了没用，一上战场非常清楚。因为战争是充满了压力，充满了风险，所以战场其实是最好的领导力课堂，有没有领导力，能不能锻炼出领导力来，就在战争中看得很清楚。
“进不求名，退不避罪”，这就是领导者的那种气魄和情怀。他的境界，他的担当，他的责任心。“进不求名”就是往前打不是为了个人的虚名，“退不避罪”就是领导说你不能退，但是我认为必须退。因为为了整个组织的利益，我退，我要担当，哪怕惩罚我这样的责任。
不是每个人都会做到这一步，也不是所有的领导都能接受这样的下属。
其实有两种忠诚，一种忠诚是领导说什么就做什么，听话，但是太听话的下属从来不是最好的下属。真正的下属是他知道领导的真实的意图，他不完全跟着你的计划来做，但是我知道你的利益和你的意图在什么地方。因为你的指令总是会变的，环境在变化。我要理清楚你达成的目标，你的利益，然后为此我可能会改变你的计划，甚至违背你的命令，但是我最后符合了你的利益。
在职场当中，你得看你遇到什么领导。领导是个明君，你这样做是对的，短暂地发生矛盾没关系。很多的原则不是说无条件的，他需要条件。领导得有胸怀，容人之量，下属得有担当，二者是缺一不可的。
君事臣以礼，臣事君以忠，就是这个道理。它们是一种互动的关系。
“上下同欲”，“与众乡德”，“静以幽，正以治”。谢安打淝水之战，打完还下棋，这就是内心静。每逢大事有静气，这是好的领导，好的将军的特质。
这是一个大气凛然的东西，学会战略性思考，讲《孙子兵法》其实本身不是目的，希望大家理解战略核心的理念，包括你得有学会战略性的思考，这种能力对一个人来讲至关重要。
我们平时都很忙，忙于事务性的工作。所谓战略性思考，你要抽离出来，从战略、从根本上来思考那些最根本的东西，取胜等于实力乘以战略。
实力是客观的东西，你一时改变不了。那么我们可以最短的时间内可以改变了什么呢？你的战略思维。
你读养成战略思维的能力，可以放大你实力的效能，拉开你跟对手的距离，扩大你取胜的机会，这就是为什么我们一直讲学会战略性思考至关重要。
随笔/恒之馨
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