20190102  冬月廿七  晴  

心情：上午专注平静，下午波动犹疑，晚上思维活跃，人际相处细节再注意

地点：南码头路、齐河路、高青路

        元旦第二天，52周的第一个工作日。希望以充实，有效、有产出的一天开始。受李培的36本计划第一本从《影响力》开始的影响，想到如果按素质班原先大学记忆的学习稿件+自我反馈表的方式，觉得是个不错的方式，如果勤奋一点可以落实到周反馈。不想循规蹈矩一辈子，就目前职场深耕的目标，最好是聚焦在专业上，同时做好牵线搭桥撮合交易，注重资源积累。

       上午有意识看了一本高薪者能力要求的文章，一定要改变意识理念，大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。专业人士要想办法突破靠卖时间的困惑，同时管好自己一天时间这瓶水，同时堵住琐碎事情浪费时间的这些洞眼，用更效率的方式创收。

上午

        6:20起床，早上听音频，写日记，吃早餐，做计划，总结。9:00后开始看专业相关知识（3个8小时原则）。准备从电动汽车行业开始看，注意力被年薪百万的人如何赚钱这样一个投资主题吸引，如何做价值链上游的人，并延伸阅读了百万hr的业务和业绩结合能力，即多面手属性。核心观点如下：

营销思维

1、你能卖什么，决定了你的收入最终落在什么档次。而一个人能合法地卖的东西，无非就四样：1 卖信息，2 卖钱，3 卖他人的注意力，4 卖自己的时间。

信息掮客

2、赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。

       信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。

价值链上游

3、讲故事，举例

垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权，什么都不需要自己干，光靠制定游戏规就能赚钱。

我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。

现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万，一年只要能做成几单，性价比远超天天加班到深夜的白领们。

现在一个新三板公司上板前的法律审核，律所收费也就区区15万，律师收了钱还要承担法律意见书的责任。

8小时外注意力经济

3、所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”

注意力经济这个东西的规模其实很好计算，假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还有8小时闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这8个小时。

群聚效应和屌丝经济

4、一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。

卖时间的钱赚不了大钱

5、人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。

凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。

资产回报率（靠钱赚钱的魔力）与劳动回报率

6、我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。

现在只有极个别的行业（如互联网），其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。

最紧缺的东西最有价值

ROE（股本回报率）= 利润率*周转率*财务杠杆比率。

7、解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问题”，而所谓利润，无非是为他人（社会）解决某一问题的酬劳。

而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。

从经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。

如果从财务上来解释这一点，那就是ROE（股本回报率）= 利润率*周转率*财务杠杆比率。

注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢下注本来就是企业家精神的一部分。

合理善用财务杠杆

8、熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。

中国五个财富积累阶段

穷人，富人思维对待资源的态度

如何防“骗子”，包括识别生活中财务风险

这些点都不错，纳入意识。

        10:30-11：00 和黄经理谈薪酬制度，工作晋升及工作时间（13号从台湾旅行回来后），公司文化。沟通上获取信息，商量对自己更有发展的方式，很客气，很细致，很感谢。

 第一要商量留余地（豆经验），

第二原则性要问清楚，不含糊（三年、试用期提前、业绩考核，项目提成比例）。

第三做行业的调研分析（细分行业，头部企业梳理，资料库，各种方式求证，高人指路）+沟通（流程、模型，和老总的磨合、配合）+更高标准（用行业头部人士的思路做事，资源积累，需求挖掘）

第三点是需要长期做的，最高标准每天8小时，资源的积累一定以自己实力息息相关。

下午

       按时间做了午饭黄瓜木耳炒鸡蛋，一杯红豆酸奶，消化上午主题，坐到3:00出门洗发，因理发店充值查账系统有点问题，和20171014号一次消费有关，当时很焦急也很不确定，情绪有些变化，感觉有可能在那时有一笔不确定的很大支出，和豆商量意见三次，4:30还是直接去店里确认是否有额外消费，事情得到解决。

        所以，遇事不能着急，同时如果有不在预期范围的事，从查账到直接问当事人，要冷静，即使出现不能控制的情况，也要有方案B。

晚上

5:15-8:00和李老师在高青路见面

1、谈教育培训内创业机会（趋势、痛点、高校自主招生，下沉到四五线城市，乡村教育）、

2、现有做教育培训的机构模式优劣及效果分析

3、如何设计科创企业撰写商业计划书，申请政府资金的材料

4、职业往投资经理、合伙人方向及自主创业的能力与发展潜力对比，聚焦怎样的团队

5、小黑板，三相读书（山东版樊登读书会），古文与写作，线下社群运营，写作是思维的体现

6、长期看，家文化、家风咨询及落地（市场空间）

7、19年行业环境+投资环境，熬下去，有智慧的熬

        8:20在高青路碰见很有实干精神的刘同学，一起聊年前工作机会及投资领域的可选择行业，也算是十分巧合了，晚上回家吃了碗面，和徐总聊到咨询产品设计和天使投资人忠告，写日记，烫脚，和小朋友视频，23:10休息。3号上午在全野讨论项目，下午去杨浦一财经公司了解。

复盘

1、吃饭点的问题，要关心对方是否吃了，否则有点抱歉

2、精神气色

3、时间安排，番茄工作法，随意和发散，做不出成果

4、谈话重点的把控，重视输出，精简表达