到文化母体当中寻找符号，寻找有视觉冲击力的符号，占领这个符号。
我们说厨邦酱油天然鲜，从中提取的符号就是餐厅里常见的绿格子桌布。当我们用绿格子把这个包装裹满的时候，它在货架上便获得了最强的视觉冲击力，购买理由就得到了放大。
产品通过它的美味，建立了消费者对包装的信任，建立了消费者对包装的感情，这个时候这个包装就成为这家公司最重要的资产。
当厨邦把自己的品牌名字印在另外一个产品上的时候，它会立刻让另外一个产品和消费者之间产生感情，产生美好的联想。
消费者会把由上一瓶酱油建立起来的情感，投入下一个产品，甚至投入接下来的几十个产品身上，对另外的几十个产品，都有美好的联想，这就是第一瓶酱油建立起来的强大的购买理由。通过绿格子，它放大了其他所有产品的购买理由。
紧接着，文案就是证明购买理由。文案是附生于购买理由的，当我们提出一个购买理由，每个字必须紧紧围绕这个购买理由。
它的本质就是罗列证据。迅速地罗列证据，来证明这个购买理由，证明的方式是打动而不是说服。
选自《超级符号原理》 华杉 华楠 著
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