成长远远比成功更重要

记第九届娃哈哈全国大学生创客营销实践大赛赛后感悟

4月6号宣讲会开始，5月10号颁奖仪式举行，历时一个月的娃哈哈营销大赛终于结束了。

公布的销量前十名中，我们团队排行第三，距第一名的销量只差13箱（只13箱咦！奖金就差了那么多，内心有点小失望）。

不过虽不是第一名，但依然十分欣慰。这段时间学到的东西，交到的朋友，远比那点奖金有价值、有分量。

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四月初，学校教学楼附近拉起了绿色条幅，AB座之间有学生会干事在宣传娃哈哈营销大赛开始报名了。一向优柔寡断又心怀销售职业意向的我犹豫地扫码加了群，后来有社会实践部干事联系我，问我组队了吗、介不介意帮我组队？

我唯唯诺诺地说好吧，具体了解了一下，就同意她帮我组队啦，后就认识了我们的老司机队长大萌哥。

我感觉自己是有现实社交恐惧症的，网络上聊天倒不那么拘谨，相反见了面就感到无话可说，所以我很害怕和一个素未谋面的朋友相见。

快要临近宣讲会了，大萌哥在群里说都要到场啊，而我还在犹豫到底去不去啊，做出的承诺，泼出去的水，硬着头皮也要上。

事后真的发现，很多事情、很多人并不是你想象中的样子，世界还是充满着美好与正能量。

万事开头难，并不只是因为缺乏基础，更多的还是一个心态的问题，你害怕开始、害怕未知，其实一切害怕都是自己胡思乱想，勇敢地去做，过程会让你感到充实，结果也往往会给你意料不到的惊喜。

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之前我有想做的事情，就时常抱怨自己找不到志同道合的伙伴，也时常懊恼身边的人都沉浸在游戏中。

现在明白，是自己太闭塞了，勇敢地走出去，走出被窝的坟墓、走出开黑的宿舍，走出那些无用的社交，会发现身边有很多积极上进的人。

他们有的在兼职，为父母减轻负担的同时得到一些历练；

有的在培养一些有意义的爱好，一个人只有今生今世是不够的,他还应当拥有诗意的世界；

还有的在忙着考证考研，步入社会后，这是向老板要价的资本。

只有在路上了，你才会遇到同你一条路上的人，而在原地停留等待，最终会消磨掉你的初心。所以，我很庆幸能认识团队里的这些小伙伴。

我们团队一共七人，大萌哥命名为非凡团队，非凡，非常不一般。

队长是给人安全感十足的大萌哥（以后千万不要跟这样的人一块处事，他能力超强的，什么事都做了你就等着数票子吧）；

队员有热情奔放的小锴（第一批货刚到他就编了个段子在大街上躁起来了，同学同学，娃哈哈大促销，低价大放送了，扫码加我们外卖群，送货到宿舍喽）；

有责任心十足的阿鹏（说他负责是对学生会一职，这边正在出摊呢，那边学生会有事，立马撂摊子走人，哼哼，这人不当学生会主席真是可惜了）；

有神龙见首不见尾的昌昌（前两次共商国是都没见到他，听说有重大任务在身，小楷、阿鹏、昌昌三人在做外卖生意，总要留下一个看家滴）；

有调皮可爱的萌妹子婷婷（笑起来特迷人，就是总把进货价喊成进口价，该打）；

有冷女神敏姐（我感觉好像红楼梦里的林黛玉，是一种深闺弱智、多愁善感的美，要说“两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目”一点也不为过）;

当然还有me，怎么形容我呢，哦..帅！(其实我是最渣的一个,一开始订货,大萌哥说每个人弄一批先卖着，而我是抱团取暖的那种人，单干我不敢)。

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4月6号，群里下通知，傍晚六点半在南楼c座3001举行宣讲会，也是我们团队第一次见面的时候，我们来了六人，那个神龙见首不见尾的家伙缺席了。每个人都怀着忐忑激动的心情奔赴而来，每个人也都成竹在胸准备大干一番而归。

宣讲会上，娃哈哈泰安分公司的负责人说我给你们的价格绝对比超市里的进货价低，却又不让我们卖给超市，悄悄问圣僧，你说矛盾不矛盾。不过也没关系，表示理解，赛后的奖金，以及一些人力物力都是价格偏高的理由。

宣讲会结束，我们了解了具体的产品和价格，以及往届的情况，订了第一批货。大萌哥说第一批货先是各自订一些出着，我胆小怕事只渣渣地订了10箱。

4月7号下午货就到了，货卸在了榴园对面的马路上，我们索性就摆起了摊子，小锴脸皮厚，见有同学过来，就喊：同学同学，娃哈哈饮品进货价出售了，看看有喜欢的吗。

路过的同学有爱理不理径直走过的、有瞟了一眼和同行的人议论：进货价，谁信！也有感兴趣看了看带一箱回去的。

我们担保卖给同学的都是进货价啊，没有挣一分一毛，只为冲一个销量。信不信由你啦，无需解释。

一开始说好的先各自卖着，将近天黑我们就齐心协力卖了十多箱，功劳嘛，小锴居上。

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做销售，难免会受到点冷眼，这个你得看开。听很多人都说做销售最挣钱，那么做销售也是最辛苦、最需要技术和情商的、遭到冷眼是必经的一关。

记得刚刚步入大学的时候，碰到有人发传单递来一张，还伸手去接。现在，远远见了不是躲着走就是目不斜视地装作没看见径直走过，很少见到有人礼貌地谢绝的，我不知道是我们厌烦了还是我们变了。

发传单的都是我们身边兼职的同学，不知道他们遭到冷眼会怎么想，会伤心?会生气？还是会一笑了之？但我都希望他们不要太在意或者苛责自己。

世界上大部分人还是友善、可爱的，即使这个世界欺骗了我们，也依然要相信和寻求它的美丽。

10号晚，大萌哥在群里说我们什么时候在聚一下，商量一下下一步具体怎么做，只卖给认识的舍友、同学也不是长久的办法，顺便在确定接下来补货的数量。

11号清晨八点我们在商业街西头的德克士一个靠窗的角落，商议着我们的伟大的计划。

大萌哥说：集思广益，每个人都说说自己的想法吧。

萌妹子婷婷说可以去校外周边农村集市卖，弄个喇叭一喊，好多人就会围过来看热闹。

我说可以线上线下结合，在学校设置摊子，在空间朋友圈搞转发积赞送礼的活动。

小锴说咱学校附近好像有幼儿园啊，感觉去那设点主卖小孩子比较喜欢的乳酸菌、爱迪生酸奶比较好。

阿鹏说可以零售啊，和我们的外卖结合，推出一些套餐，价格优惠一些。

还有谁插嘴到节假日期间爬山的人肯定不少，咱们可以到山脚下零售，价格比别的店铺便宜，肯定好卖。

现在看来这些想法都很美好，可现实很骨感，总会让你施展不开拳脚。想法一大堆，到最后切实可行的真没几个，不是距离、车辆问题就是地点的问题。

大萌哥根据我们的一些想法，把计划分为了校内和校外两种情况。

校内前期就是我们找自己的舍友、同学、朋友推销一下，后期我们可以在学校商业街、宿舍门口或者校北门设置销售点。

校外呢，需要做一下事先调查，根据不同的人群、地点再来制定相应的销售计划。调查的内容有附近哪些地点可以设置销售点，哪个时间段人流量大等等。

最后我们又七嘴八舌地脑补了一番需要准备的物品，帐篷、条幅、易拉宝、收钱的二维码、零钱、低音炮and so on。

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分配一下具体的任务吧。

大萌哥和小锴主要负责事先的调查，

我主要负责一些广告语，文案的撰写和宣传，

婷婷和敏姐主要负责一些必须物品的准备，和女生宿舍的配送，

昌昌和阿鹏主要负责仓储和男生方面的配送等等。

13号上午大萌哥和小锴出去调查了，第一次外出好像就吃了闭门羹，为了不影响整个团队的斗志，回来没有跟我们说。

问到只是说小区的居委会今天没有上班，明天我再去看看，顺便也到附近的农贸市场幼儿园调查一下。

真的很欣慰我们有这样一个大队长，能够照顾到每个成员的感受。后来帐篷、车都是大萌哥找的，载着我和一堆货到宿舍的时候，一路好多人跟他打招呼，并且车开的还很稳，你说，大萌哥，是不是个老司机啊。

一切麻烦的事对他来说好像都是小菜一碟，给人很大的安全感，也能激发每个队员的动力，团队中就是需要这样的一个人，不可或缺。

大萌哥还是个不肤浅很有内涵的人，看那个颁奖仪式的照片，和冠军亚军那俩人一对比，大萌哥你是非洲来的嘛，哈哈，闯荡江湖晒的啦。

左一我们的大萌哥

我负责宣传策划，苦思冥想写好了文案，到学校的贴吧里去打广告，好像就没起到什么作用，虽然有几百人的阅读量有几十人的回复，但真正的转化率却不高。

我留下的联系方式都被贴吧系统检测到或者是被吧务看到给删除了，留一次他删一次，真是气死宝宝了。这就是一个规则的问题，你要么想出一个天衣无缝瞒天过海的广告文案，要么就是Money，不遵守不行。

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团队就是把每个人所擅长的优势结合起来，凝聚成更大的力量。一个人单打独斗永远也斗不过一个齐心协力的团队，三个臭皮匠也能赛过诸葛亮。

我们最终都要学会一个人孤独的走渐变成一群人团结地走， 人生的白银时期，我们十八、二十几岁的时候，要孤独地走，这样我们可以走得更快。人生的黄金时期，我们三十、四十几岁的时候，要团结地走，这样我们可以走得更远。人生不同的阶段，有你不同的走法。

人的时间也一定是有限的，你不可能一个人把很多很多事都做得很好。我们早晚都要学会跟人打交道，跟一个集体相处融洽，学会分工合作，学会扬长避短。

在某一方面我们先天不占优势，那为什么还要不撞南墙不回头，很多时候，扬长避短，不失为最好的办法。

就比如我是一个主动性很低又偏木讷的人，让我主动去找同学好友销售，我会认为是在请他们帮忙，所以不想欠下一个个人情。除非是那种玩的很好的朋友，我才请他们捧个场。

既然我做不好销售，那可以做策划，可以做幕后，做自己擅长的方面，总之团队就是这样，把每一个人的优势利用起来，发挥出更大的力量。

另外让你扬长避短，并不是选择逃避，选择停止。保证自己优势的同时，我们一样要学习，学如逆水行舟，不进则退。时代在进步，你原地踏步，就是后退。

爱默生说：我遇见的每个人必定在某一方面胜于我，正因为如此，我向每个人学习。

团队合作的过程就是互相学习的过程，等你熟悉了掌握了整个的运作流程，你就可以带领一个团队。

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活动开始的前一阵子，我们迅速出了几十箱，后来，随着时间的推移，我们就把这件事搁置了。我们都要上课、要做实验，这些不能落下。

昌昌和我都在考驾照，想趁着天气还不算太热尽快考下来，要时不时地去练车。并且他们仨每天都要接单派送外卖，附带着有要套餐的就出一些。

大萌哥、婷婷和敏姐他们都大三了，要忙的事情也不少，而我还要写文章，做自己的微信公众号皆美，培养自己的一些爱好。

我有时候憋了好几个小时都写不出一篇好文章，这就是自己胸中无货的体现了，读书破万卷，下笔如有神，因此平时还要保持每周一本书的阅读量。

每个人都有自己很多的事情要做，一分一秒都不想浪费。忙总比闲着好，年轻的时候不忙，老的时候更忙。

我会很喜欢这种忙起来的感觉，让自己充实起来的感觉。不会显得一个人很空虚、无聊，最烦那种每天无所事事的感觉，对像个无头苍蝇没有目标的生活厌倦致极。

货就那么不温不火的出着，有时候一天能出一两箱，有时候出几瓶，但总不会太多。

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四月底的时候，我们去校外的农贸市场出了一次摊。产品虽然很好，但价格上我们不占优势，去外边卖我们再提点价格，就显得不那么吸引人了。这是很失败的一次出摊，收入远远小于支出，就是入不敷出，需要自掏腰包补上。

问题就是没有做好市场调查，以及销售点设置不够正式，群众不能一眼明了你的目的。

农贸市场的人流量好多都是老一辈的人，做销售最忌讳最麻烦的就是跟那些思想不开放的人打交道，你首先要想办法开导他、说服他，这样的人往往很固执。现在总结了一个月来的经历，最大的消费主力还是我们大学生，我们大可不必把市场推向校外，做好校内就会取得不错的业绩。

销售点意图不能明显表达出来是我的错误，我早就想好了广告语，去校外幼儿园就用“娃哈哈，延续儿时的记忆”；去泰山脚下就用“每一瓶，都在为你的登顶蓄势”；去周边农村集市就用“娃哈哈三十周年庆，真情低价大放送”；在校内就明码标价“AD钙奶38元一箱，皆为最新生产日期”。

可在淘宝上定制条幅的时候，我就没那么及时，等到条幅邮寄过来的时候，活动也结束了，就没派上什么用场，若是扯上条幅，群众能一眼明其意，那我们也就会多销几箱吧。

言之易，行之难，就照应了我拖拖拉拉、优柔寡断、主动性低的性格，得改。

另外在外出摊时发生了一件很尴尬的事情，一个小胖男孩走过来，看着我们的产品两眼通红，婷婷还殷勤地问：小弟弟，你喜欢喝什么奶呢？ 话还没说完，这小家伙就掏出了小弟弟对着我们的帐篷杆滋滋滋，团队里两个女生这尴尬，羞羞，小家伙两眼通红原来是尿憋的，我们还以为你想喝奶呢。

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前前后后，我们在校内出了几次摊，另外大萌哥联系了宿舍楼里有同学做的小超市，给他们供货，又出了几十箱。

五月初，活动也渐渐落入帷幕，10号，最终结束。

这段时间我从最初的营销小白到了解了什么是swot分析、什么是4p理论以及把一件产品推向市场的整个流程；

从开始性格的怯怯懦懦到后来的不用太在意他人的眼光；

以及认识到一帮志同道合的小伙伴等等，这些才是我最大的收获。

当然，第一只有一个，每个团队都想拿第一。夺得冠军，值得喝彩，落后一步，又有什么好失落的呢，难道你不觉得共同度过的经历、互相之间的友谊、自己的成长，这些远远比成功更重要吗？

未来的路还很长呢，愿我们每个人都拥有热情，相信未来。

嘿，话谈及此，点到为止，今晚我们要用那点微薄的奖金去搓一顿喽~