6月18日，茅台2020年直销渠道签约仪式上，区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家，正式签约成为茅台酒直销渠道商，目的确保每日有酒可售。
茅台公司采用直销渠道，本意是实现酒厂和消费者的双赢。
一方面，酒厂以1299元的价格卖给渠道商，直接就比969的经销商价格，利润提升了330元；另一方面，渠道商以1499的价格卖出去，消费者也可以买到零售价茅台。
但是实际情况是不是也这样尽如人意呢？
茅台酒厂确实是赚到了，消费者却好像没有。“喝的人不抢，抢的人不喝”，几乎已经成为了一个定律。黄牛抢1499元茅台的渠道增加了，加价卖给酒商，普通消费者买到的成本，仍然是2400+。
那茅台渠道拓展便宜了谁呢？
这毫无疑问，肯定是茅台集团啊。茅台投放直销渠道的初衷是为了进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵，让真正的消费者买到平价的正品茅台。
其次是“黄牛党”，毕竟一瓶普通飞天茅台酒，指导价1499，市场价2000+，这其中有着33%以上的溢价率。仅从1499元到市场价，就有由普通消费者构成的小黄牛、收酒的大黄牛、酒商等，从酒厂到售卖门店，层层加价。所以，这就是很多人想去做“黄牛党”的原因。
最后是各大平台。目前，我们发现很多平台的直销规则，基本上都是“1499+会员+消费积分”模式，飞天茅台酒的超强引流能力给各渠道带来新的活力。给平台带了流量，也引入了一批一批粉丝，从而从中受益。
唯独最该被服务的消费者，渠道改不改革，跟他们的到手价格似乎并没什么大关系。
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