记录下我的2016

记录下我的2016年，不同凡响的一年......

工作

1.意识到自己的优势和路线

曾经一段时间，特别自卑，看到大家业绩好，客户开发的快，我心特别慌张。无论如何都发掘不到自己的优点，总是在抱怨自己，为什么没有经验，没有能说会道的能力。渐渐的，发觉自己在维持长线客户关系是我的强项。尽管在一次陌生会场，我是一个透明人物，只要对接上客户关系，可以让客户得到长久的认可。这样的优点带来的效果是合作过的客户，愿意反复介绍项目给我，而且愿意引荐他的圈子给我，让我们后续有更多的合作机会。这样的特点让我意识到，客户会越积累越多，项目也会随着时间越来越多。

能受到客户的认可，最重要的就是诚信。

2.在运作项目中，在向客户学习中成长

在运作项目中，经常会得到客户的指点，对于我这样一个运作项目相对稚嫩的销售来说，有如救命稻草。目标就是签约达到双赢，有时客户比我们还上心，他对项目的进展关键人了如指掌，我就是他的一颗棋子，什么时候用，怎么用，我会听客户的意见，全面执行。最后，真的可以通过这样的方式拿下几个项目。因此说，能签约到项目，不代表我有多大的销售能力，而是这样的运作方式，另我和客户有共同的目标，一个用脑，一个出力，共同攻下一个项目，皆大欢喜。

3.投资和提升能力，不断学习

我一直在想，怎样才能做一个出色的销售，虽然不能达到最顶尖的业绩水平，起码可以不断完善自己的能力，让销售能力越来越好。

利用放假时间报名参加演讲培训班，让自己的演讲能力提升。增加推广会客户认可对和产品讲解的接受度。

学习项目管理知识，了解如何管理自己的项目，如何识别项目关键人，如何协调内部部门让项目向良性的方向发展…….这些都是我今后需要继续完善的。

拿到中级环境工程师证书，为成为一名技术型销售奠定基础。

努力提升职业形象，有些成效。增加陌生客户对我和公司专业度的认可。

生活

今年生活上，确实有些不顺利，也会有一些小磨难，家庭成员变故，给整个家覆盖了悲伤的氛围，确实让我产生一定的焦虑。

值得开心的是，老公和我能够在历经各种磨难，环境、金钱、家人变故，还能保持良好的沟通，一起经营好这个家庭，各自履行好自己的职责。

心态

经历的事情多了，心态上愈加平和与淡定，抗压能力也随之增强。即使遇到以前认为天大的事情，现在看来，也不过是小菜一碟。困难相比生命和健康而言，永远不值得一提。

视野

这一年，最值得我开心的是视野变得开阔，链接到许多有才有趣的小伙伴，打开了我原本闭塞的视野，对很多事情有了新的思路和想法。这些都得益于加入了知识型IP训练营。促使我开通了简书、分答，其中简书两次上首页推荐，分答也在持续增粉。

感恩

感谢我的家人，对我的照顾和包容。

感谢我的公司平台、领导、同事、客户对我的帮衬。

感谢我的好朋友小白、丽丽、蕊蕊对我的关怀和支持。

感谢阿姨把我的宝宝照顾那么健康活泼，让我工作没有后顾之忧。

特别感谢秋叶大叔、萧秋水、一如、Angie、梁丽华、龙兄、程云舒、北野、高小上、殷紫、Isa、周潇湘等等IP的指点和帮助。

感谢GALA营的CZ院长、莎姐、大头、bonnie、lemon对我的鼓励和支持。

展望

2017年，应该是收获的一年，可以预见生活和工作即将越来越好。

祝福自己，祝福看文章的你。

THE END

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