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20200422/23 复盘日记

20200422/23 复盘日记

作者: 無比 | 来源:发表于2020-04-24 00:24 被阅读0次

#践行七点半打卡 第八/九天

调了6点半的闹钟,最开始的几天是闹钟叫醒的,后来在6点前就自然醒了,无论睡多晚。当习惯养成以后,起床也不是一件难事。这两天没在朋友圈打卡了,并不是懒了,而是我和振淑早上做case study太忘我,忘记拍照和发圈了。

#世界读书日:荐书《影响力》/《先发影响力》

这两本书的作者都是西奥迪尼,据说是“销售”必读书目。樊登有《先发影响力》的听书,我再开车的路上听了两遍,非常有收获。

①《先发影响力》里提到,我们面对选择时,我们选择的结果很大程度上取决于在做出选择之前的那个瞬间,那个“开关”,是什么吸引了我们的注意力。提高行动的方法,可以用“如果……那么……”,比如“如果今天天气好,那么我就去跑步”。

②说服别人最重要的不是理由,而是措辞,决定了对方接不接受你的意见。书中提到一个美国人本福尔德曼,80岁在病床上打电话买保险还能拿第一,他的秘诀是这句话:“当你离开了,保险金会顶上来”。你品,你细品。就这么一句话足以调动了一家之主的责任感,保险绝对是因为感性而购买。

#提升了哪些认知?

我们跟客户的关系分2个阶段,第一阶段“恋人关系”,与客户初次沟通,我们的心态是希望多了解对方,那我们自然会倾听大于说,第二阶段“医生与病人的关系”,第二次沟通,我们已经了解了他症状“风险缺口”,给他开药“解决方案”,这时候应该说多于听,展现我们的专业度。

#每日感激

①感谢有振淑的陪伴和鼓励。这一周多时间以来,在她的帮助下成长了很多:指正我的问题同时教给我方法,带我练习和做直播提升技能和胆量。

②感谢伍教练带做肩颈肌肉放松,长时间不正确坐姿导致斜方肌非常僵硬,放松之后去做器械确实更好地发力。

#每日反思

①直播脚本早该动笔写了,11点才写完。

②英语学习进度又落下了,取消了2节CC/SC课,要重新列入计划中。

第七天 第八天

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