《第二曲线创新》（七）

错位竞争：与其更好，不如不同

每个企业都生存并被禁锢在“价值网”这个透明的玻璃罩中，即便你对此一无所知。在价值网理论中，先出现的是为主流市场和客户服务的主流技术，它们创造了最大的价值网——“主流价值网”。而为新兴市场和边缘客户服务的新兴技术，则构建起一个相对较小的价值网——“新兴价值网”。初创企业要想获得自己的生存空间，最好的选择便是依靠新兴技术与新兴市场的全新组合，进入“新兴价值网”，这里能为初创企业带来最大的回报。

错位竞争法则：与其更好，不如不同。所谓“错位”，指的是创新企业在技术和市场两大要素上的组合方式，与在位企业的组合方式之间存在明显的不同。很多人的做法违背了这个法则，他们把正面竞争和击败竞争对手作为出发点，事实上完全没必要，你的目的是让自己活得更好，而不是战胜别人。

在领先企业已经建立主导性优势的环境中，采取跟随策略的“me too”型产品，绝大多数都会沦为鸡肋。人生和职场的成长也是如此，只有找到自己的赛道，求同存异，才能走得更快、更稳。

我们在竞争中经常会有错觉，认为眼睛看到的世界就是全部的世界，错把在位企业的生态位等同于全部行业的生存空间，其实这是平面、静态的思维。错位竞争就是通过不同组合找到特有的生态位，也就是找到企业的生存空间。我们能做的是努力观察强大对手的边界，在他的边界之外寻找破局点。错位竞争不是自甘弱小，而是让棋盘变得更大。