R 原文
当你让谈话都在围绕着自己时，别人也许会认为你很聪明，但这并不能在你们之间建立起信任，也就无从了解对方。同时，也失去了一次建立深厚友谊的机会。因此，若要推销自己，可以尽力表现自己的聪明。如果想建立良好的关系，那么就应该将表演的机会让给别人。想要赢得他人的心，就要多向他人提问，以表达你的兴趣和鼓励他人进行深度对话或多说一些话，是每个优秀提问者的任务。
你可以先这样问：“关于这件事，你能再多说一点吗？”接下来再这样问：“什么时候？发生了什么事？后来怎么样了？为什么呢？”弄清楚对方的情况和需求后，你才会知道该怎么去做，而对方也会从你的问题中体会到你对他的关心和重视。“你能多跟我讲讲吗？”是一个简单而有效的问题，不妨经常这样问别人，以开启更为流畅的交谈。
当对方回答时，你可以进一步问对方：“能跟我多讲讲吗？”这样会让你们之间的对话和交流更加畅通。不要小看这样一个简单的问话，它可以用在任何场合使用，将对方迅速带入到互动的对话中。
“你能多跟我说说吗？”是一个随时都能用上的有效问题，甚至每天都可以用。
I 复述原文
1.当我们谈论的内容都关于自己的时候，只是一种表现，并不能与别人建立关系。如果想与他人建立良好的信任关系，让对方多表现自己，减少自己表现的部分。如果要赢得他人的心，就要多向他人提问。
2.进入深度对话。可以通过问一些问题如：“你能再多说一点吗？”“你能多跟我讲讲吗？”这些简单有效的问题打开对话，了解对方的实情和需求。
3.“你能多跟我说说吗？”是有效，也是每天很容易上手的问题。
A1 联系自己的过往经验
曾经面对客户时，一直不停地展示，说自己公司和产品如何好，并要求对方试一试，其实客户的真正需求不了解，结果对方最后不是说挺好的，就是下次再说，或者考虑一下，并没有成交。之后试先询问对方今天来想了解什么，提供有效的解决方案，即使最后没有成交也建立了良好的关系。
A2 规划下一步行动
本周约见的客户，可以做以下几点：
1.可以尝试用 “关于这件事，你能再多说一点吗？”，“你能多跟我讲讲吗？”这样的问句，去了解客户更多的信息；
2.让对方表达，对对方抛出的话题表示感兴趣，询问！
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