如何能成为室内设计签单高手？
经常发现很多设计师抱怨，说现在签单变得非常困难，行业恶性竞争严重，他们的老板又恰恰用签单的形式来限制设计师，所以非常痛苦，设计师干着销售员的活，十分不爽。
不得不承认，现在装修公司多如牛毛，同质化严重，竞争确实非常残酷。如果在同一个维度竞争，确实难以生存，资源有限，这就是好比坐电梯一样，所有的人都在一楼等电梯，挤上的可能性非常小，但你可以步行到二楼，从二楼坐电梯，竞争会小很多。
要想成为一个签单高手，你的基本功必须扎实，也就是你的专业能力在一定程度上能过关，同时在营销策略上增加维度竞争，你会发现，思维一变，市场一片。
专业设计+互联网营销思维，高维打击低维，会简单的很多。一般从如下几个方面进行：
1、 学会给自己定位
当进入室内设计这一行开始，一定要学会给自己定位，做些有事业积累的事情，清晰的定位自己，才能迅速占领客户的心智，不要把满大街的客户都当成你的客户，你只需要针对某一群人进行深耕细作即可出成效。
比如我只做平房设计，我只做90平方以内的室内设计，只做别墅设计等等，专注的才是认真的，认真的才是有钱赚的。
2、 学会抓住客户的需求
抓住客户需求是一种沟通能力，一开始要尽量让客户说的多，从中能得到客户的需求信息，不要走上来光顾自己说，光推销自己，一定要学会倾听。当你明白客户的具体需求的时候，再慢慢进行一一解析，这时要学会给客户种草，占领心智。
这个比较难，但你学的多了，自然就会了。你只要把握住一点即可，客户都是自己说服自己的过程，并不是由你说服住的。那么你如何让他自己说服自己呢？你可以给出几个标准，这其中的标准，就是你的唯一性，差异化，除了你别人搞不定，但这种不能直接摆出来，你可以潜移默化植入进去，他们会心理盘算，盘到最后只有你合适，他们必然会找你。
这是一种方式，还有一种方式就是种毒草，啥意思呢，做个比喻，你可以给出一个参考价，如果低于这个价格，那么将会承担哪些风险，比如卖取暖灯的，低于这个成本价的 ，很可能就是里面的风机不是原装的，回收的二手货冒充的，你放心，只要他去别的地方低于行业价的恶意竞争者，他绝对不敢选择那家，诸如此类的种草。
3、 学会吸引更多的流量
任何生意离不开流量，流量是赚钱的源泉，只有不断的流量进来，才有更多的客户转化，否则就是一塘死水。
那么如何吸引更多的流量就是个非常关键的问题。第一，对于以前的老客户需要激活，有过成交后，相对来说沟通成本会节省很多，也比你寻找新的流量要容易的多，通过各种方式，可以让他们帮忙转介绍，从利他的角度思考问题即可。
另外就是自己吸引新的流量，一般是看你定位在哪块，就找那块的人群，哪里人多去哪里捞，至于怎么捞，后期分享。
4、学会利用人性
无论营销工具如何变，无论这个社会技术怎样发达，所有的成交背后都是与人进行成交，既然是人，必将涉及到人性，所以你了解人性，成交会轻松一半。
这个在前一篇已经讲过，大家可以看下。
5、学会自动成交技巧
打造自动成交利器，记住所有的成交都是以信任为基础，没有信任之前不要谈成交。打造信任是个长期的过程，如何打造，需要从各个方面进行，比如你的微信朋友圈打造，你的细节处理度，平时注意素材的积累，客户案例，客户交流沟通截图等等一系列能影响客户决策的内容，都要学会收集整理。
6、善于进行资源整合
未来一定不是靠孤军奋战的时代，一定是资源上的合作共赢，这也是前面谈到的一点流量，比如你的客户需要做装修设计，同时他们又是谁的客户，这个商家和你有么有直接的竞争关系，如果没有，我们是否可以合作共赢，资源上共享呢，这样的话，他如果又300个客户，你有200个客户，那么我们合作是否会彼此都多增加50个潜在客户呢。
至于如何合作，后期分享，一切从利他角度思考问题，因为任何人都只会关注自己的事情，不要巴拉巴拉的围绕自己想问题。
好了，今天就巴拉巴拉说这些，下次继续分享！！！
黄小爬：用互联网新思维解决传统室内设计师签单难题
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