这两天碰了两个壁，让我意识到自己的不足有很多值得提高，反思、总结、不断精进。
首先我担心一长辈这次疫情对他的影响比较大，打了个电话给他想跟他分享我解读的政策，或许有几个点能对他有用。 我认为利用政策能省一点成本也好，但是叔叔就会跟我说我被洗脑了，你想从党那里拿钱投入要更多，后来有事就挂了。
我知道长辈说的部分是对的，同时我也在反思自己这个冒昧的电话打过去没有达到效果的原因。第一、认识自己给的想法是可能是有局限性的。因为作为长辈，他的人生阅历是非常丰富的，办法也特别多，能保证自己的事业基业长青，是因为他之前解决了很多问题，作为晚辈我的经历当然很有限，知道的处理问题的办法也远不及他知道的多。所以我能提供的一些我知道好的办法，只能仅供参考。可能并不能起到多大的帮助。
第二给建议要懂得尊重他人、保护好对方的自信心。首先晚辈想要给长辈提建议，很容易就是对其能力的不信任。这一点我深有体会，哪怕是我父母给我建议的时候，我本能地会先认为是他们不相信我。所以作为晚辈本身说话的分量是很轻的，处理问题的方法也远远不及长辈知道的多。
我想我可以先询问他的近况，以示关心，然后表示信任：他经历地多，相信他这次一定也能顺利解决。最后拿出我这个不起眼的小礼物。表示我也不能给他什么帮助，看到一些政策上帮助企业缓解压力，想着如果他能合理利用减少一点开支也好。虽然我也知道这个能起到的作用真的也非常有限。
这个是今天听《曾国藩家书》中提到的贵人，就讲到贵人给好的建议也一定要懂得尊重别人。任何人不断打击别人自信心的都不能算是贵人。
第二件事我们支公司之间业务有交叉，我想顺势继续跟进该企业，结果被断然拒绝。其实反思一下是自己有侥幸心理，想要把希望寄托在他人身上。自己想要的要自己去争取，不要企图任何天上掉馅饼。即使你之前有付出，但最后还是要看谁能拿到结果。如果成败已定，也不要过分留恋。下一次努力就好！
现在我知道作为销售，我现在能看到到处都是有业务的需求，就像遍地是黄金，只是看你能不能静下心去挖掘。看你能不能获取客户的信任或者实际地解决客户的问题。 这里不但有对专业能力的考究，还需要我们提高沟通技能等等，这些能力都需要长期磨练获得的，也是长期有利于我们的东西，我需要叠宝塔一样，慢慢去积累，慢慢地去提升，坚持长期主义，从来没有一种坚持会被辜负，慢慢来比较快！
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