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他趣:一年2.5亿销售额的野心家,要做两性垂直领域的“知乎”

他趣:一年2.5亿销售额的野心家,要做两性垂直领域的“知乎”

作者: APPamateur | 来源:发表于2015-09-19 09:25 被阅读800次

    即便在互联网飞入寻常百姓家的今天,谈起性这个话题还是有很多人讳莫如深。飞机杯、小玩具、制服诱惑等等仿佛天生不洁,让人爱之恨之,而初出茅庐的情趣电商及体验平台他趣却正在改变这些。

    他趣(Touch),原名性价比,2012年开始从移动端切入情趣电商,以避孕套为主打品类,像美国特洛伊、日本不二、相模等在国内市场较为少见的国际品牌。

    今年2月,性价比App完成了达晨创投的 5000 万人民币 A 轮融资,并宣布改名他趣。这次改名几乎意味着他趣告别了性价比的市场路线,转而注重用户体验和线上社区交流。

    截至7月底,他趣的激活用户超过3000万,在App Store最高冲刺总榜为第八名,已然成为移动端最大、最专业的垂直情趣电商和两性交流社区,将移动端起步较晚的PC老牌情趣社区春水堂远远地甩在了身后。

    与此同时,他趣全新UI改版,logo从以前的“小蝌蚪”,变成了“香蕉”!这次改变,产品设计上向 90 后偏好的风格倾斜,无论是亮黄色的香蕉logo,还是以亮色调为主的产品色彩风格。而为了吸引更多年轻用户加入,他趣也注重年轻人聚集的媒体渠道来投放。

    8月19日下午,“他趣“公开宣布8500万人民币的B轮融资已经完成,目前公司的估值是5个亿人民币。他趣创始人兼CEO黄天财表示:“我们用40天就完成了B轮融资,接下来我们打算把情趣行业、两性行业重新包装,使其以更健康、更正面、更正能量的姿态来进入公众的视野。”

    “打造一个国内成人用品最大的平台”并不是说说而已。在黄天财看来,国内情趣行业正在往年轻化去发展,90后占比达到40%以上,包括男女比例也从之前的8:2,到现在的6:4。随着接下来几年,90后慢慢走入这个社会,情趣用品这个市场会爆发起来。他趣也跟随用户需求,果断改版的,往年轻化去去发展。

    其实,目前国内的两性行业还是比较空白的市场,随着社会经济的发展,教育水平的提高,人们思想观念跟社会风气逐渐的开放,两性行业未来蕴含着非常大的前景。

    70 后对性的态度还是非常保守的,80 后的态度则是遮遮掩掩,而 90 后的“性商”则高很多,态度会更加主动,不太受传统两性观念束缚。“90 后的受教育程度普遍比较高,从小生活环境也比较宽松,所以可以给他们独立思考的空间,总体显得比较有个性,他们不会完全认同传统的观点,不太受传统观念的束缚。

    据黄天财透露,今年情趣用品市场规模在 500 亿元左右,而情趣电商的市场规模占一半多,也就是 250 亿到 300 亿元左右。“性价比”转变为“他趣”之后“数据提升了 30% 以上,每天的订单有 5000 多单,预计今年能完成 2.5 亿 的销售额。”而他预估,明年在线情趣用品市场将迎来一倍的增长。

    目前他趣已经成长为一个30 多万日活用户的社区,以后也会向着更加专业的方向发展。运营方面也正引入越来越多的情趣“达人”,与普通用户积极互动。而积累了优秀的内容之后,可以自然而然的往外传播。也许某天,他趣就真像黄天财所希望的,成为了两性垂直领域的“知乎”。


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