工作后，我妈经常给我打电话，让我少花点钱，多省点钱。这样年底就能攒下一些积蓄了，我一直都认为我妈说的这话是真理，钱花了就没有了，攒下来就是自己的积蓄了。但是那时候我一如既往的穷，也没有攒下多少的钱。直到工作的第五年才明白了另外一个道理，钱永远不是攒下来的，而是赚出来的，投资和回报。舍与得，是我嗯总结下来的精华的思想，简简单单的两个字却浓缩了做人做事的精华！当然这其中需要更大的格局和胸怀,一个客户曾经教给我一个道理，他说出差请客户吃饭不一定找当地最好吃的餐厅，但是一定要找当地比较贵或者比较有名气的一家餐厅，别人不关心不吃了什么东西，但是有些饭局是印象深刻的，比如2018年上海8个人吃了40万的那餐饭，这辈子都忘记不掉的。因为给心灵带来的印象太深刻了。吃饭只要不是顶级的豪华大餐，就不会特别关心吃了什么，不管请到吃饭的这个人给你目前有没有合作，未来会不会发生合作，都一概请客吃饭，娱乐。这是变相的赌博，赌几率，赌回报率！总会有那么几个人被你的公关给降服的，10个人其中有3个人回报，这些公关的投入就收回来了，5个人回报就是赚了，10个人回报就赚大了。
职业发展是一个圈子经济，在这个行业圈子内人脉是一个至关重要的问题。认识了行业内所有的人你才有更多的机会给自己带来更多的生意。我是喜欢社交，但是碍于自己的口袋钱不多。不敢请客吃饭，圈子的人脉就越来越少，现在我几乎除了公司的饭局，自己私下没有任何的饭局，越没钱越胆怯嘛！
我以前不理解对于那些合作的客户和没有合作的客户动辄五粮液茅台喝酒，吃饭吃个一万块钱，唱歌能两三万块钱。我特别不理解这种行为，我觉得是极大的浪费了金钱，假如我有钱一定不会这么做，一定要去找个小地方去吃饭，找一个大众一点的地方。
现在我上面的那种思想注定我一定不会在生意场上春风得意，小胸怀，小的格局一定不会再做营销的人身上成功的。
我们行业有一个客户是出了名的茅台哥，我曾经有一年跟着他去拜访客户送礼。别人送酒都是两瓶两瓶的去送酒，他不一样，他一箱一箱的去送。而且还是茅台酒。那年的中秋节他的客户对他的印象应该是最深的，在我们这个小圈子他送的酒是最好的，客户自然就对他留下了最好的印象，因为东西值钱嘛。
这个手段在大众销售的心目中是一个比较高的手段，但是在一些攻心的顶级销售是一个比较低级的手段你。无非就是钱嘛，无非就是送嘛。只要有足够的资金实力我们都有客户会做到这样的层次。问题在于你在没钱的时候敢不敢送这个东西！
有些人身边聚集着众多的朋友，有些人身边孤孤单单一个人。但是在做销售的这条路上我尽管做了7年的时间了，但是我现在越发的发现我才是一个小白白的阶段。未来更加的努力吧，去做一个人生的赢家！
现在的我还是一如既往的穷……
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