需求面谈

面谈分为吸引力面谈、需求面谈！今天同大家讲讲需求面谈，（适合缘故，高素质）首先就是约访见面，见面后干嘛？

1，了解现状：基本状况，对目前的不满（无限的旷大）接着强烈想改变！

2，了解工作期望：努力工作的目的是更好的生活，最在意的地方。

3，了解生活的期望：在意的不满，以及幸福生活的标准！

4，推荐创说会，愿意尝试了解！

那知道这4个流程了，我们如何开口问呢？

1，您的生活和工作那么好，老公和孩子又那么在意您，应该没有什么不满吧！

2，您有想过跳槽吗？行动过了吗？

3，您真心想过改变现状吗？

前三句问话是了解客户的现状！

4，既然这样，有没有想过什么样的工作是理想的工作呢？

您说得都很好，我们归类大概6个方面。

a，收入方面，期望收入与付出成正比！

b，晋升与发展，畅通，公司有前景

c，个人成长，有没有培训机会，常年做同样的工作！

d，公司的制度是否公开透明的！

e，公司的人际关系是否简单，沟通合作是否顺利！

f，薪酬与福利是否满意！

5，所有的问题您最在意的是什么问题，不满意的是什么？如果达到您理想的状态，在愿来的工作上要达到多少的努力！

6，我们对工作既然这样努力，就是想达到我们的幸福生活，有没有想过什么样的幸福和高品质的生活，有没有想过幸福的生活有哪些？

a，与家人团聚的时候

b，健康的体魄

c，足够的养老金，医疗金，教育金，没有后顾之忧

d，足够的金钱来培养兴趣爱好

e，有自己的社交圈和人脉圈

f，是否可以实现自己的梦想

7，所有的问题你最在意的是什么问题，最不满意的事情是什么昵？

我们会发现，达成幸福的生活，时间与金钱对我们是最大的挑战，有时间没钱，有钱没时间，都是无法对我们达到幸福生活的，我们是不是希望我们有时间有钱，有足够的收入来改善我们的生活，有生活的乐趣，品质生活就体现出来！

8，假如有一份这样的事业，只要自己努力就可以达成自己的理想，制度公开透明、工作性质自由，有前景还能接受培训，好吗？

过去的我也是这样的，参加了公司特定为优秀人才举办的权威人士创业前景和展示公司实力，让过来者分享自己，时间不到2个小时，会解决我们的担忧，您愿意参加吗？

所有的义异处理用同样的一句回答：过去我也是这样想的，.但是....然后......！来回答通用