一、做决策的大脑是鳄鱼大脑。
人的大脑有三层结构，是根据进化的规律来的。
最里面一层是爬行脑，可以叫鳄鱼大脑，或者旧脑。是很原始的部分，做出“战或逃”的反应。
中间一层是哺乳脑，可以叫猴子大脑，或者中脑。控制人们的情绪反应。
最外面一层是人类大脑，可以叫理智脑，或者外脑。可以调动理智的逻辑思考。
人最后的决策实际上是由最里面的旧脑触发的，而这个就脑不太能理解文字信息。所以说大脑是可以思考的感觉器官，而不是可以感觉的思考器官。
所以在说服别人的时候，需要和“鳄鱼大脑”对话。
二、旧脑只接受六种语言。
就脑除了处理来自中脑和新脑的信息之外，只对六种刺激源作出反应。
001 自我为中心。
旧脑会回应一切与他自身相关的刺激。
就脑对与自身没有直接利益和生存关系的事物，都没有耐心和同情心。
比如一个人在你面前受伤，旧脑不会在意他，只会确保自己不受到伤害。
情感上会同情伤者，这发生在中脑。
你信上会思考后果，就发生在新脑。
所以在说服别人的时候，要以对方为中心，不要只是展示自己，就算要展示自己，也要展示自己和对方的关系。
002 对比。变化。反差。
旧脑对清晰的对比很敏感，因为这可以帮助他快速无风险的决策。
如果没有对比旧脑就会陷入困惑状态，导致无法决策。
另外，旧脑特别关注突发的情况和状态的改变。
003 形象、直观的信息。
这是大脑喜欢图像和视频，而不喜欢文字的原因。文字会降低旧脑解码信息的速度，它会自动的把处理信息的负担交给新脑。
旧脑喜欢简单，具体，形象，易于理解的信息。
004 开头和结尾。
我们通常会容易记住电影的开头和结尾，忘记中间部分。因为大脑总是在想办法节省能量，会倾向于忽略过程信息。
所以在说服别人的时候，一定要在开始和结尾强调最重要的信息。任何在中间的信息都很容易被忽略。
另外如果给到一个预期，把人的胃口吊起来，也能提高人的关注程度。
开始和结尾容易被人记住，所以有机会的话最好第一个发言，成为起点或者成为第一，脱颖而出的可能性就更高一些。
005 视觉刺激。
旧脑是视觉敏感的，因为视觉神经和旧脑直接相连。而且视觉神经的反应，听觉神经要快40多倍。
当你看到一个像一条蛇的时候，在你用新脑识别之前，你就已经感受到害怕了，因为旧脑的反应速度要快得多。
视觉神经的传导速度接近于神经元的传导速度，这样旧可以迅速的反应，避免危险情况。
比如你在吓别人的时候，别人在第一时间肯定是本能反应的，然后才能识别到你是在吓她。
006 情感。
情感人够增加人的记忆程度。大脑中有很多神经元，本身没有特别的地方，但是有情绪涌入的时候会影响到这些神经元之间的突触连接，产生比平常更快更强烈的反应。所以我们才会更能记住那些有过强烈情感经历的事情。
一句话说来就是，情感能够促进神经元之间的连接，增强记忆。
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