I 拆书家引导：

我们在思考和表达（包括口头和书面）时都需要首先考虑目标，没有目标的思考，不叫思考，叫困惑，没有目标的表达不叫交流，叫侃大山，闲聊。

WHAT：

在给客户提供一次解决方案，给员工做培训，或做一次经验分享会，老师给学生教授一堂课时，我们希望听众听了我们的表达后，希望他采取哪些行为，这就是我们针对这次表达要达到的目标。而如何制定表达时的目标就成为了关键

WHY：

如果没有制定表达时的目标，那么你就不可能进行明确的构思，不会联系到当时的场景进行思考，那么很显然这样的表达是达不到想要的效果的，听众不知道你的意图，你又怎么可能希望他能够采取相应的行为呢。

HOW：

我们可以通过使用ABCD目标法这个工具来制定表达时的目标。具体步骤是第一步：C：表示在什么条件下，第二步：A：你的听众是哪些人。第三步：D：你希望听众听完后他的行为能达到的程度。第四步：B：你希望听众听了之后想要采取的行为。

WHEN：

ABCD目标法适合于产品推介，经验分享，解决方案提供，教学目标等目标的制定。不适合于打发时间的闲聊。

拆书家:【A1】请你联系过往经历，当自己在沟通时，由于没有清晰的目标而导致没有取得理想的沟通效果的经历。

拆书家:【A2】请你规划未来一周或一个月内，你如何使用ABCD目标法来制定自己的目标，而且你制定的目标要符合SMART法则。

A学习者拆为已用

A1：反思经验

我在毕业最开始做销售时，记得有一次拜访客户：在和客户交流的时候我不知道自己清晰的目标是什么，导致只说我们的产品是怎么的好，没有针对客户关心问题进行有效解答，最后客户对我们的产品和解决方案的信任感不强，结果客户没有选择我们的产品。

反思：当时我应该制定的目标是：通过我专业耐心解答客户的问题（C），客户（A）能够从我的讲解中强烈感受到（D）我司的实力并当场决定购买我司的产品（B）。

A2：规划应用

场景：假设在这次训练营结束后我成为了拆书家，在7月5号晚上，我带领学习者进行我的第一次TF1-1的拆书活动，我的拆页片段及讲解引导如下：

I 拆书家引导:

SCQA模型广泛应用在演讲，写作，工作汇报，说服性文案，故事性文案，好莱坞大片也是通过这种结构来拍摄的。

WHAT：我们普通人使用最多的还是在一些说话的开场白和写文章方面，当我们不知道如何开场的时候可以使用SCQA模型这个框架来进行组织语言，引出我们要说的主题，然后再给出这个问题的解决方案。

WHY：SCQA模型的开场白可以很快的吸引住对方，有效提升我们沟通表达的逻辑，做到重点突出

HOW：第一步：说出情景（S），情景要双方都知道的，这样才能引起共鸣 迅速建立沟通频道

第二步：说出冲突（C），冲突是指某种不利的变化，能推动情节的发展。

第三步：说出疑问（Q），疑问一般是你要讲的主题，或是对方心中的关心的问题。

第四步：作出回答（A），针对主题给出你的解决方案（或向对方寻求解决方案），或是解答对方关心的问题。

WHEN：SCQA结构表达模型广泛应用在演讲，写作，工作汇报，说服性文案，故事性文案，好莱坞大片也是通过这种结构来拍摄的，SCQA基本上适合任何场合。但是在对方时间比较急，没时间听你的话时不太适合，这种情况只能先说结论了。

拆书家:【A1】请你回忆自己以住的经历，你是怎么给别人讲一个故事的，并上台给大家分享

拆书家:【A2】请你使用SCQA的结构表达模型在便签纸上写出你如何向朋友推荐他来拆书帮学习，并上台分享。

C：通过我的讲解和引导

A：全体学习者

D：深刻理解片段SCQA的表达模型

B：学习者能够在一些开场白，工作汇报，写作等方面熟练应用SCQA的表达结构

在准备这场拆书之前我给自己制定的目标是：

在我的讲解引导下（C），学习者（A）能够达到深刻理解（D）SCQA的结构表达模型并在以后的生活工作中能够熟练应用，提升自己的表达逻辑（B）。