早起第九十天
苏代是著名纵横家苏秦的弟弟,他同样是一个聪明机智的人。
一次,苏代听说赵惠王要出兵攻打燕国,他觉得这个做法不利于赵、燕两国,于是他决定去劝说赵惠王。
苏代见到赵惠王后,并没有直接提到此事,反而对赵惠王说:“大王,我这次来,经过易水,看到一件新鲜事
赵惠王好奇地问:“什么事啊?”
苏代兴致勃勃地对他说:“我看见一只河蚌正从水里出来晒太阳，一只鹬飞来啄它的肉,河蚌马上闭拢,夹住了鹬的嘴。鹬对河蚌说:‘如果
今明两天都不下雨,你就会变成肉干了。’河蚌对鹬说:‘如果今明两天我不放你,你也非干死饿死不可。’后来,它们俩谁也不肯放开谁,就在
这时,一个渔夫看见它们,便大步跑过来,伸手把它们逮住了,放进了鱼篓。结果,鹬鸟和河蚌都成了渔夫的美餐,要后悔也来不及了
赵王听了感觉很有趣,心情大好。
苏代则抓住这个机会,诚恳地进言道,“我听说大王要出兵攻打燕国,燕国和赵国的国力相当,在几年之内是不可能把燕国打败的,所以一定会长期相峙下去。如果是这样,那么老百姓就会一直承受战争所带来的苦难,国家上下就会混乱不堪,我担心强大的秦国就要成为那不劳而获的
渔翁了。所以,希望大王认真考虑出兵之事赵惠王想了想,终于恍然大悟,恳切地说:“你说得有理,寡人不会做鹬和蚌那样的傻事,而让秦国坐收渔翁之利。好吧,那就停止出兵攻打燕国吧。
我们常说的“鹬蚌相争,渔翁得利”成语就出自这里。
鬼谷子云:“不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开。”
苏代在游说赵惠王时,只用了一个寓言故事,就免除了燕国的一场兵祸,也使百姓逃过了一次劫难。“内楗之术”让我们明白，我们做每一个决定，每一句话都要思考清楚，利害关系，各自需求，天时地利人和是否恰到好处！最终达到自己想要的目的，掌握主动权。在了解了别人的意图后,要找到合适的机会向对方陈述自己的观点。在陈述自己观点时,要不断观察对方的反应,同时要不断思考自己的谋略是否可行,随着对方思绪的改变而当即变化策略。当预感到对方已被自己说服时,就要明确指出成败得失,此时对方一定会作出回应。到了这种程度就等于诱发了变化,只要接下来继续抓住变化、控制变化引导变化,就可以驾驭对方的志向,最终使对方欣然接受自己的建议。而苏代正是精通这一点,才成功说服赵惠王停止出兵
当然，故事毕竟是故事省略了很多细节，生活中就需要我们自己揣摩每一个细节问题，只要准备得够充分，方法拿捏得好，说服别人的可能性将会大大增加，你所做的所有一切都得围绕结果，以结果为导向，倒推细枝末节，当把可以预料的所有事都提供应对之策，还怕不能掌握主动权吗？
今天在重庆大学参加2018长江经济学论坛，向松祚教授就讲到了房地产泡沫的问题，本来也是与我们密切相关的问题，在提起我们兴趣之后，向松祚教授拿出数据来说服我们，据最新的统计，中国房地产规模达到300万亿人名币，是国民生产总值的4.11倍，90年日本房地产泡沫，日本房地产总值是其国内生产总值的2.8倍，08美国金融危机房地产是其国民生产总值的1.1倍，国内的泡沫必定会消沉，这里面也是有“内楗”的影子，结合主题，观察反应，拿出数据，说服听众，虽然角色不一样，但目的都是在说服，而是其中最有令人聚焦的一点是，居民收入同比增加，但是居民消费同比下降，收入增加，消费下降，那么钱到哪里去了呢？
与此同时现在还有一个现象，为什么现在许多地方买房都是需要全款，那是因为企业缺钱，银行不给放款，为什么不放款呢？这也是政府不再支持房地产行业了，中国经济需要转型，不要为房地产而拉动起来的GDP而沾沾自喜，因为浪潮过后就会知道谁在裸奔。
2018年6月24日
我是有点逗的正经人
时而神经，时而正经，就是个不服输的人！
家政平台创业者
混沌学员/94后/骑行者/终身学习者
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